3C家電家居行業(yè)小紅書廣告營銷大促實操干貨來襲！

雙11將至，3C家電家居行業(yè)各品牌紛紛搶先布局大促小紅書廣告營銷賽道，前置洞察營銷趨勢、煥新營銷策略。

有了全局策略作為指南針，更少不了過硬的實操執(zhí)行力作為小紅書廣告投放落地支撐。為此，10日小紅書廣告平臺開設(shè)“3C家電家居行業(yè)雙11訓(xùn)練營”，細致解答了“如何利用小紅書內(nèi)容和大促IP做好產(chǎn)品種草，實現(xiàn)品牌大促品效雙贏？” “如何布局搜索場景卡位大促用戶心智？”“大促如何實現(xiàn)從種草到交易的高效轉(zhuǎn)化？” 等問題，為品牌布局大促期間小紅書廣告營銷提供全流程指導(dǎo)，官方手把手教“種草”。

訓(xùn)練營課程內(nèi)容已沉淀為種草錦囊，立刻獲取超詳細小紅書廣告營銷教程吧！

錦囊一：如何利用小紅書廣告平臺內(nèi)容和大促IP做好產(chǎn)品種草，實現(xiàn)品牌大促品效雙贏?

Step1 海量用戶行為，洞察小紅書廣告營銷先機。

60+種用戶行為數(shù)據(jù)，為深入洞察提供了條件。

Step2 匹配寶藏博主，提升好內(nèi)容產(chǎn)出效率

循跡高贊內(nèi)容，定義博主配比，建議重點投入30w以下博主。

Step3 巧用組件，最大化好內(nèi)容種草效率

使用筆記組件，促進筆記互動+搜索廣告+交易轉(zhuǎn)化。筆記賽馬+信息流廣告投流打造高贊筆記，不同素材數(shù)量匹配相應(yīng)的筆記賽馬策略。

Step4 細分指標(biāo)，種草效果好度量

不同產(chǎn)品對應(yīng)不同的衡量指標(biāo)。

錦囊二：如何布局搜索廣告具體場景，卡位大促用戶心智？

小紅書搜索廣告場景，是大促必爭“消費決策入口”，搜索廣告轉(zhuǎn)化與成交息息相關(guān)。強搜索是小紅書「家生活」用戶最為突出的行為特征。搜索廣告可以幫助提升進店率和訂單轉(zhuǎn)化率，并激發(fā)信息流廣告場景提供相關(guān)小紅書廣告推送，提升曝光率。

拆分筆記結(jié)構(gòu)，公式化提升小紅書廣告推廣筆記相關(guān)性，定位筆記類型，以此確定攔截詞性、優(yōu)化標(biāo)題和封面，以內(nèi)容公式指導(dǎo)筆記產(chǎn)出。根據(jù)筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)，指定小紅書廣告投放相關(guān)筆記優(yōu)化策略。以下是搜索廣告投放搭建及優(yōu)化提效全鏈路拆解：

1.搜索廣告benchmark參考

根據(jù)小紅書廣告營銷時段(平銷or大促or新品上市)，小紅書廣告營銷訴求，分配預(yù)算、指定效率目標(biāo)、確定買詞量。

2.搜索廣告投放路徑

從搜索廣告投放準(zhǔn)備、新建搜索廣告、輔助工具三個維度拆分廣告賬戶整體鏈路，明確搜索廣告賬戶運營模塊。設(shè)置小紅書廣告推廣計劃、推廣單元、創(chuàng)意以搭建廣告計劃完整鏈路。

3.搜索廣告搭建進階策略

顆粒度細化至「計劃」「單元」「創(chuàng)意」，對搭建計劃期、素材測試期、詞包調(diào)節(jié)期的小紅書廣告投放內(nèi)容策略進行指導(dǎo)。權(quán)衡「省心智投」與「標(biāo)準(zhǔn)投放」的利弊，選擇更適合自身的小紅書廣告投放方式。

4.搜索廣告承接工具

目前小紅書廣告平臺已經(jīng)擁有「搜索品專」「搜索彩蛋」「火焰話題」等品牌搜索廣告產(chǎn)品，「產(chǎn)品種草」「搶占賽道」「客資收集」等競價廣告產(chǎn)品。

錦囊三：大促如何打造小紅書站內(nèi)閉環(huán)，實現(xiàn)從種草到交易的高效轉(zhuǎn)化?

小紅書廣告平臺站內(nèi)閉環(huán)開拓電商藍海，站內(nèi)有閉環(huán)獨特價值。

[內(nèi)循環(huán)組成]種草筆記、K播、店播，[人群重合度]與傳統(tǒng)電商平臺重合度只有5-15%之間，[紅利特性]80%用戶為品牌全域新客，產(chǎn)品客單價高達400+。需要分階段制定小紅書廣告投放策略：

1.后臺選擇上

想要全局把控小紅書廣告投放節(jié)奏的，建議使用聚光進行投放，如果是接觸小紅書廣告推廣時間不長，希望簡化小紅書廣告推廣流程的，建議使用ARK，簡化操作。

2.基建量級上

想要達到不同的小紅書廣告推廣效果需要進行不同量級的基建，并且計劃要經(jīng)常更新，防止計劃衰退導(dǎo)致的小紅書廣告推廣效果不穩(wěn)定。

3.小紅書廣告投放位置上

小紅書信息流廣告、搜索廣告、全站智投、視頻流廣告都應(yīng)該進行嘗試，不同的小紅書廣告投放位置會有不同的效果，建議多個投放位置測試，最后根據(jù)小紅書廣告推廣的目標(biāo)保留投放位置，一般建議小紅書信息流廣告和搜索廣告位優(yōu)選選擇。

4.素材豐富度上

同樣的素材不適宜新建太多相同的小紅書廣告投放計劃，除非有人群測試需求，建議相同素材新建計劃的時候做好定向小紅書廣告推廣的區(qū)別，相同素材相同定向會造成計劃之間相互搶量，引發(fā)不起量或者成本上升。

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