微信朋友圈廣告觸達高轉(zhuǎn)化率用戶

蒙娜麗莎婚紗攝影成立于1995年，2013年榮獲“中國十大杰出影樓”稱號。

微信廣告的總互動點擊率14.95%，圖片點擊率14.63%，落地頁到達率14.58%。

北京蒙娜麗莎攝影長期在微信朋友圈投放廣告，積累了一定的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗。此次投放以微信推廣公眾號為目標(biāo)，選擇使用oCPM投放，根據(jù)日預(yù)算消耗情況、轉(zhuǎn)化成本的達成情況等數(shù)據(jù)，幫助北京蒙娜麗莎攝影在預(yù)算范圍內(nèi)獲得盡可能多的粉絲轉(zhuǎn)化量。微信廣告外層圖片使用明亮色系，配合以感嘆號結(jié)尾的文案，快速鎖定用戶目光，也給用戶帶來更多信心。圖片點擊進入原生推廣頁，文字鏈點擊進入公眾號關(guān)注頁面，提升關(guān)注客咨的轉(zhuǎn)化概率，最終總互動點擊率高達14.95%。

微信公眾號推廣是幫助用戶對品牌風(fēng)格、特色建立全面了解的重要渠道。我們之前一直在微信朋友圈投放廣告，積累了一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這次嘗試使用oCPM廣告來推廣公眾號，能幫我們挖掘出低點擊、高轉(zhuǎn)化的用戶，讓我們在預(yù)期成本前提下，獲取更有可能轉(zhuǎn)化的目標(biāo)用戶。廣告最終帶來大量新增粉絲，獲客成本也基本達到了我們的期望值，效果很理想。

—— 喬飛電商總監(jiān)

投放目標(biāo)

在預(yù)期成本內(nèi)吸引更多公眾號粉絲

在長期投放微信朋友圈廣告的基礎(chǔ)上，北京蒙娜麗莎攝影積累了一定數(shù)據(jù)和經(jīng)驗，為清晰定位高轉(zhuǎn)化率的觸達人群，此次北京蒙娜麗莎攝影特別嘗試了oCPM廣告來推廣公眾號，智能優(yōu)化，實時競拍，在控制投放成本的基礎(chǔ)上，將微信廣告投放給最有可能轉(zhuǎn)化的用戶，有效為公眾號聚集更多粉絲。

投放方案

微信朋友圈廣告原生推廣頁

微信推廣公眾號促成關(guān)注客咨的轉(zhuǎn)化

婚紗攝影類用戶的消費決策往往比較謹慎，需要對品牌和產(chǎn)品建立詳細了解。因此，為了給公眾號長效積累粉絲，微信廣告從不同維度吸引用戶關(guān)注公眾號，進而帶動銷售轉(zhuǎn)化。微信廣告外層使用吸睛的亮色圖片和帶有驚嘆號的文案，鎖定用戶注意力。點擊外層圖片即可進入原生推廣頁，在瀏覽了活動詳情和品牌優(yōu)勢后一鍵關(guān)注；點擊外層“了解公眾號”文字鏈也可進入公眾號關(guān)注頁面，多點觸達的優(yōu)勢，高效增加用戶關(guān)注量，提高轉(zhuǎn)化率。

在預(yù)期成本附近尋找更高轉(zhuǎn)化率的人群

微信廣告使用oCPM投放，根據(jù)過往投放的數(shù)據(jù)分析，系統(tǒng)自動判斷出哪些用戶是廣告主想要得到的潛在人群，尋找更有可能在點擊后轉(zhuǎn)化為公眾號粉絲的用戶。如果發(fā)現(xiàn)某類用戶轉(zhuǎn)化概率特別高，智能調(diào)價因會適當(dāng)提高廣告出價，增加其轉(zhuǎn)化概率；反之則調(diào)低出價。由此在盡量保證轉(zhuǎn)化成本不超過出價的前提下，獲得盡可能多的轉(zhuǎn)化量，為公眾號積攢更多人氣。

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