微信朋友圈廣告助力新品牌講好故事

Hitalk，在線英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)品牌，通過(guò)1對(duì)1實(shí)景角色演練，幫助提升英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。

微信廣告的銷售線索收集量20%，公眾號(hào)關(guān)注量40%。

2017年7月，在線英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)新品牌“Hitalk”正式上線。為快速提升品牌知名度，Hitalk選擇微信朋友圈廣告，發(fā)揮大數(shù)據(jù)能力，多維度篩選，精準(zhǔn)鎖定旅游場(chǎng)景、社交場(chǎng)景和職場(chǎng)場(chǎng)景下的目標(biāo)用戶。Hitalk針對(duì)這三類場(chǎng)景人群，制作了三支不同的廣告素材，用原生推廣頁(yè)廣告，在有限的空間里，講好三個(gè)完整的品牌故事，微信廣告的溝通效率顯著提升。這種有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意再加上精準(zhǔn)人群觸達(dá)，使廣告效果倍增，其中銷售線索收集量提升了20%，公眾號(hào)關(guān)注量提升40%。 

當(dāng)前在線教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻，競(jìng)品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化，消費(fèi)者聽(tīng)到的品牌聲音紛雜繁多，Hitalk如何能在短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)品牌認(rèn)知度，從一片紅海中突出重圍，是我們品牌營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)。Hitalk將目標(biāo)用戶定為白領(lǐng)人群，產(chǎn)品主要訴求點(diǎn)是通過(guò)1對(duì)1實(shí)景角色演練的方式，幫助用戶提升英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。我們借微信朋友圈廣告的產(chǎn)品和技術(shù)能力，用多套素材瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，讓我們快速實(shí)現(xiàn)了與目標(biāo)用戶直接對(duì)話，品牌聲量在短期內(nèi)，迅速提升。

—— 高斐媒介總監(jiān)

投放目標(biāo)

新品牌上線，微信廣告短時(shí)間內(nèi)迅速打開(kāi)品牌認(rèn)知度

Hitalk新品牌上線，選投微信朋友圈廣告，旨在實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶的對(duì)話，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌信息，快速提升品牌知名度。Hitalk借助微信廣告精準(zhǔn)的人群定向和用戶洞察，圈定符合品牌定位的場(chǎng)景人群、潛在用戶以及代言人湯唯粉絲人群。選用原生推廣頁(yè)，承載豐富信息，針對(duì)旅游、社交和職場(chǎng)三大場(chǎng)景制作三支廣告素材，提升微信廣告溝通效率。精準(zhǔn)目標(biāo)人群定向和多素材同時(shí)投放，針對(duì)不同人群分別溝通，有效提升品牌溝通效率和效果，大幅提升Hitalk知名度。

投放方案

微信朋友圈廣告原生推廣頁(yè)

精細(xì)化微信廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)，起承轉(zhuǎn)合講好品牌故事

當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入內(nèi)層后，微信廣告內(nèi)層原生落地頁(yè)的任務(wù)就是充分進(jìn)行品牌展示和傳達(dá)有效信息。Hitalk廣告原生落地頁(yè)一共有4屏，分別承擔(dān)著不同功能。第一屏指出用戶需求痛點(diǎn)，并巧妙露出品牌名稱和LOGO。第二屏用場(chǎng)景化視頻將痛點(diǎn)更直觀地展現(xiàn)，以搞笑的方式直“戳”用戶痛點(diǎn)，還增加了一個(gè)轉(zhuǎn)化按鈕，以便用戶馬上行動(dòng)。第三屏提出解決方案，強(qiáng)調(diào)Hitalk核心優(yōu)勢(shì)。第四屏引導(dǎo)深度興趣用戶填寫(xiě)表單領(lǐng)取免費(fèi)課程，收集銷售線索，促進(jìn)營(yíng)銷落地轉(zhuǎn)化。通過(guò)這樣起承轉(zhuǎn)合的敘述方式，用四屏就構(gòu)建了一個(gè)完整的微信廣告營(yíng)銷閉環(huán)。

微信廣告多素材錨定不同人群，明星效應(yīng)帶動(dòng)品牌好感

微信廣告投放的目標(biāo)人群越是明確、集中，越容易加強(qiáng)社交討論效應(yīng)，從而加深品牌的認(rèn)知度和影響力。而有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意和精準(zhǔn)人群觸達(dá)，會(huì)使微信廣告效果大大提升。為提升微信廣告的溝通效率，Hitalk針對(duì)三類場(chǎng)景人群，制作三支不同的廣告素材，用原生推廣頁(yè)廣告，在有限的空間里，講好三個(gè)完整的品牌故事。三支微信廣告外層素材均以湯唯為主角，通過(guò)不同的裝扮搭配文案來(lái)表現(xiàn)不同場(chǎng)景，吸引用戶注意力并點(diǎn)擊廣告。代言人湯唯表現(xiàn)力十足，而用戶評(píng)論互動(dòng)也證明了代言人的超高“吸睛力”——廣告下的評(píng)論中，“湯唯好美、好有氣質(zhì)”、“沖湯唯點(diǎn)進(jìn)來(lái)的”等正面評(píng)價(jià)不絕于耳，代言人的高人氣、好形象為品牌帶來(lái)了好感度。

微信廣告多種手段深度挖掘三大場(chǎng)景目標(biāo)用戶

不同場(chǎng)景背后是不同的人群，往往代表不同的需求痛點(diǎn)。從需求場(chǎng)景出發(fā)，直擊用戶痛點(diǎn)，引發(fā)心理共鳴，才能最有效地提升目標(biāo)受眾對(duì)品牌的興趣。Hitalk對(duì)目標(biāo)用戶群體的口語(yǔ)學(xué)習(xí)需求進(jìn)行了深度調(diào)研，挖掘出旅游、社交和職場(chǎng)三種最主要的需求場(chǎng)景。微信朋友圈廣告發(fā)揮大數(shù)據(jù)能力，從多維度精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶。首先，借助年齡、地域、興趣標(biāo)簽等基礎(chǔ)定向功能進(jìn)行初篩，為本次投放篩選出一批顯性的潛在用戶。微信廣告還幫助Hitalk分析三類場(chǎng)景人群用戶特征，深度挖掘出一批高度匹配場(chǎng)景用戶特征的潛在用戶。此外，本輪投放還挖掘出湯唯粉絲人群，借助粉絲效應(yīng)拉動(dòng)互動(dòng)評(píng)論和二次傳播。微信廣告主方面也提供了自有的會(huì)員用戶數(shù)據(jù)，與微信社交數(shù)據(jù)對(duì)接，進(jìn)行l(wèi)ookalike人群擴(kuò)展，找到更多潛在用戶。

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