微信朋友圈廣告助力新品牌講好故事

Hitalk，在線英語口語培訓(xùn)品牌，通過1對1實景角色演練，幫助提升英語口語交流能力。

微信廣告的銷售線索收集量20%，公眾號關(guān)注量40%。

2017年7月，在線英語口語培訓(xùn)新品牌“Hitalk”正式上線。為快速提升品牌知名度，Hitalk選擇微信朋友圈廣告，發(fā)揮大數(shù)據(jù)能力，多維度篩選，精準(zhǔn)鎖定旅游場景、社交場景和職場場景下的目標(biāo)用戶。Hitalk針對這三類場景人群，制作了三支不同的廣告素材，用原生推廣頁廣告，在有限的空間里，講好三個完整的品牌故事，微信廣告的溝通效率顯著提升。這種有針對性的廣告創(chuàng)意再加上精準(zhǔn)人群觸達，使廣告效果倍增，其中銷售線索收集量提升了20%，公眾號關(guān)注量提升40%。 

當(dāng)前在線教育市場競爭嚴(yán)峻，競品眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化，消費者聽到的品牌聲音紛雜繁多，Hitalk如何能在短時間內(nèi)迅速打開品牌認知度，從一片紅海中突出重圍，是我們品牌營銷的第一要務(wù)。Hitalk將目標(biāo)用戶定為白領(lǐng)人群，產(chǎn)品主要訴求點是通過1對1實景角色演練的方式，幫助用戶提升英語口語交流能力。我們借微信朋友圈廣告的產(chǎn)品和技術(shù)能力，用多套素材瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶，讓我們快速實現(xiàn)了與目標(biāo)用戶直接對話，品牌聲量在短期內(nèi)，迅速提升。

—— 高斐媒介總監(jiān)

投放目標(biāo)

新品牌上線，微信廣告短時間內(nèi)迅速打開品牌認知度

Hitalk新品牌上線，選投微信朋友圈廣告，旨在實現(xiàn)與目標(biāo)用戶的對話，精準(zhǔn)傳達品牌信息，快速提升品牌知名度。Hitalk借助微信廣告精準(zhǔn)的人群定向和用戶洞察，圈定符合品牌定位的場景人群、潛在用戶以及代言人湯唯粉絲人群。選用原生推廣頁，承載豐富信息，針對旅游、社交和職場三大場景制作三支廣告素材，提升微信廣告溝通效率。精準(zhǔn)目標(biāo)人群定向和多素材同時投放，針對不同人群分別溝通，有效提升品牌溝通效率和效果，大幅提升Hitalk知名度。

投放方案

微信朋友圈廣告原生推廣頁

精細化微信廣告創(chuàng)意設(shè)計，起承轉(zhuǎn)合講好品牌故事

當(dāng)用戶點擊廣告進入內(nèi)層后，微信廣告內(nèi)層原生落地頁的任務(wù)就是充分進行品牌展示和傳達有效信息。Hitalk廣告原生落地頁一共有4屏，分別承擔(dān)著不同功能。第一屏指出用戶需求痛點，并巧妙露出品牌名稱和LOGO。第二屏用場景化視頻將痛點更直觀地展現(xiàn)，以搞笑的方式直“戳”用戶痛點，還增加了一個轉(zhuǎn)化按鈕，以便用戶馬上行動。第三屏提出解決方案，強調(diào)Hitalk核心優(yōu)勢。第四屏引導(dǎo)深度興趣用戶填寫表單領(lǐng)取免費課程，收集銷售線索，促進營銷落地轉(zhuǎn)化。通過這樣起承轉(zhuǎn)合的敘述方式，用四屏就構(gòu)建了一個完整的微信廣告營銷閉環(huán)。

微信廣告多素材錨定不同人群，明星效應(yīng)帶動品牌好感

微信廣告投放的目標(biāo)人群越是明確、集中，越容易加強社交討論效應(yīng)，從而加深品牌的認知度和影響力。而有針對性的廣告創(chuàng)意和精準(zhǔn)人群觸達，會使微信廣告效果大大提升。為提升微信廣告的溝通效率，Hitalk針對三類場景人群，制作三支不同的廣告素材，用原生推廣頁廣告，在有限的空間里，講好三個完整的品牌故事。三支微信廣告外層素材均以湯唯為主角，通過不同的裝扮搭配文案來表現(xiàn)不同場景，吸引用戶注意力并點擊廣告。代言人湯唯表現(xiàn)力十足，而用戶評論互動也證明了代言人的超高“吸睛力”——廣告下的評論中，“湯唯好美、好有氣質(zhì)”、“沖湯唯點進來的”等正面評價不絕于耳，代言人的高人氣、好形象為品牌帶來了好感度。

微信廣告多種手段深度挖掘三大場景目標(biāo)用戶

不同場景背后是不同的人群，往往代表不同的需求痛點。從需求場景出發(fā)，直擊用戶痛點，引發(fā)心理共鳴，才能最有效地提升目標(biāo)受眾對品牌的興趣。Hitalk對目標(biāo)用戶群體的口語學(xué)習(xí)需求進行了深度調(diào)研，挖掘出旅游、社交和職場三種最主要的需求場景。微信朋友圈廣告發(fā)揮大數(shù)據(jù)能力，從多維度精準(zhǔn)找到目標(biāo)用戶。首先，借助年齡、地域、興趣標(biāo)簽等基礎(chǔ)定向功能進行初篩，為本次投放篩選出一批顯性的潛在用戶。微信廣告還幫助Hitalk分析三類場景人群用戶特征，深度挖掘出一批高度匹配場景用戶特征的潛在用戶。此外，本輪投放還挖掘出湯唯粉絲人群，借助粉絲效應(yīng)拉動互動評論和二次傳播。微信廣告主方面也提供了自有的會員用戶數(shù)據(jù)，與微信社交數(shù)據(jù)對接，進行l(wèi)ookalike人群擴展，找到更多潛在用戶。

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