微信朋友圈廣告助力小程序線上領券下單

步步高集團投資50億打造的集眾多獨創的旅游、文化、娛樂IP為一體的純商業綜合體。

微信廣告的總互動點擊率為4.06%，小程序會員轉化率達到11%。 

從2018年初起，步步高以微信小程序為切口打造線上會員體系，探索“智慧零售”、“ 無界零售”新價值鏈。此次步步高梅溪新天地投放微信朋友圈廣告，借助微信朋友圈本地推廣廣告，結合步步高better購小程序的優惠活動進行推廣，吸引門店附近用戶進入小程序注冊及下單，使線上線下渠道得到有效融合。此外，微信廣告內容突出大力度優惠信息及快捷服務，吸引用戶點擊。無論是點擊外層左下角文字鏈，還是通過微信廣告外層圖片素材進入原生推廣頁點擊按鈕，均可到達小程序頁面。用戶可多點觸達小程序，幫助品牌累積了更多用戶。同時，小程序的便捷電商購物體驗，也有效促進了銷售轉化。

在新零售勢頭下，步步高也在不斷拓展更快捷有效的零售O2O模式，微信小程序則是我們十分重要的一環，此次投放，我們借助微信廣告的產品能力，將微信本地推廣與微信小程序推廣結合，通過LBS打點輻射，將小程序及活動優惠信息觸達至配送范圍內的用戶，吸引他們進入步步高better購小程序注冊及購物，有效幫助我們達到推廣目的，最終微信廣告整體點擊互動效果也超出預期。

—— 彭雄步步高集團高級副總裁兼智慧零售事業部CEO

投放目標

微信廣告推廣微信小程序，線上領券下單線下配送

步步高梅溪新天地結合小程序投放微信朋友圈本地推廣廣告，旨在借助LBS定向能力，針對配送范圍內人群推廣步步高better購小程序及其大力度的優惠活動，吸引用戶通過小程序注冊并下單，在累積線上會員用戶的同時，實現銷售轉化。

投放方案

優惠信息凸顯，抓住用戶眼球

精致美觀的素材圖片及活動利益點是在朋友圈中快速吸引用戶的重要因素，微信廣告選用了色彩繽紛的水果、食材混搭圖，視覺體驗良好，同時也特別凸顯了“滿39元立減10元，下單再返10元現金券”的大力度優惠信息，成功的吸引住用戶眼球，獲取了遠高出行業均值水平的互動點擊效果。

微信廣告內容直達小程序，完整閉環促進轉化

目前微信廣告全流量場景均支持小程序落地頁投放，步步高梅溪天地本次借助微信朋友圈本地推廣廣告，將自家小程序精準推送給門店周邊目標用戶。讓用戶無論點擊外層“進入小程序”的文字鏈，還是通過外層圖片素材均可進入小程序，加上小程序擁有輕量易用的特點，能給用戶提供更好的操作體驗，便于品牌多次觸達并轉化用戶。用戶在小程序中領取優惠券后可直接完成購買行為，形成有效的閉環。

本地推廣LBS定向，實現微信廣告精準觸達

步步高梅溪天地結合自身小程序線上下單線下配送的使用場景及配送范圍限制的客觀情況，充分利用微信廣告精準定向能力，使用本地推廣LBS定向，將小程序及其優惠信息定向投放至商場周邊5公里半徑內的人群，使廣告更精準的觸達目標用戶。

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