微信朋友圈廣告玩轉(zhuǎn)純線上發(fā)布會(huì)

歐尚汽車隸屬于長(zhǎng)安汽車，是長(zhǎng)安汽車旗下的又一全新乘用車品牌。

微信廣告曝光量突破3億人次，互動(dòng)活動(dòng)用戶達(dá)到303萬+，當(dāng)天新車訂單達(dá)到1.6萬。

談到一場(chǎng)新品上市活動(dòng)，一場(chǎng)明星璀璨，聲勢(shì)浩大的線下發(fā)布會(huì)會(huì)映入你的腦海。然而歐尚汽車新品上市卻沒按套路出牌，2018年9月10日，歐尚汽車攜手騰訊視頻、騰訊新聞、QQ音樂等七大APP共同為歐尚COS1°新車發(fā)布造勢(shì)。緊接著，歐尚汽車在用戶的朋友圈中，開展了首場(chǎng)純線上新品發(fā)布會(huì)。 此次歐尚汽車新品發(fā)布活動(dòng)在9月10日0點(diǎn)整正式上線，發(fā)布時(shí)間持續(xù)24小時(shí)，共獲得6.37億曝光，覆蓋3億用戶，活動(dòng)H5頁面訪問次數(shù)高達(dá)9000萬，歐尚汽車微信指數(shù)暴漲1074倍。其爆炸性的推廣效果震驚了整個(gè)營(yíng)銷圈。

歐尚COS 1°的目標(biāo)消費(fèi)群體為講究個(gè)性化、注重場(chǎng)景化、在意體驗(yàn)化以及倡導(dǎo)共享化的80、90后年輕消費(fèi)者。此次歐尚COS 1°在微信朋友圈發(fā)布，正是為了符合時(shí)下年輕人關(guān)注的“潮、玩”元素，也為歐尚汽車提供了年輕的，人格化的品牌印象。 上市發(fā)布當(dāng)天，歐尚COS1°新車訂單就突破1.6萬。可以說，此次新車發(fā)布會(huì)超出預(yù)期，非常成功。歐尚汽車今后將以更多這樣的溝通和溫度，打破傳統(tǒng)品牌與用戶之間冷冰冰的區(qū)隔，這也是歐尚汽車品牌理念的進(jìn)一步深耕。

—— 李攀歐尚汽車銷售公司產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)

投放目標(biāo)

微信廣告助推新車上市，抓取目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化

此次歐尚汽車在微信朋友圈廣告開展新品發(fā)布會(huì)，希望借助微信廣泛的用戶群體，推廣自己首款汽車COS1°。與此同時(shí)，歐尚汽車希望通過微信精準(zhǔn)的觸達(dá)能力，抓取目標(biāo)客戶，并用粉絲回饋的方式，為企業(yè)APP（歐尚Style）導(dǎo)流，黏住潛在客戶群體。 另外，歐尚汽車希望借助朋友圈強(qiáng)效互動(dòng)能力，在為品牌提高聲量的同時(shí)，收集消費(fèi)者的反饋信息，為實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化積累數(shù)據(jù)。

投放方案

微信廣告推廣傳播，雙互動(dòng)，聲流品銷多獲得

傳統(tǒng)新車發(fā)布會(huì)主要是面向行業(yè)內(nèi)部、經(jīng)銷商、媒體的to B傳播，用戶只能借由媒體傳播獲得信息，而且發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)往往是單向的信息傳達(dá)，很難實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。此次別具一格的微信朋友圈廣告新車發(fā)布會(huì)不僅為歐尚汽車品牌營(yíng)造了社交聲量，借助微信朋友圈廣告大曝光、強(qiáng)互動(dòng)的特點(diǎn)，以及歐尚汽車在發(fā)布會(huì)中搭配的大手筆福利回饋，歐尚汽車有效為品牌自有APP“歐尚style”導(dǎo)流。 此次微信朋友圈廣告開展新品會(huì)，歐尚汽車一舉完成了推廣新車上市，收集銷售線索，黏住目標(biāo)用戶等多重目的。同時(shí)，針對(duì)9月10日（教師節(jié)）這個(gè)節(jié)點(diǎn)，新車上市廣告中還融入了歐尚汽車對(duì)鄉(xiāng)村教育和教師群體的關(guān)懷，也在一定程度上展現(xiàn)了品牌溫度。 新車上市發(fā)布一直是汽車品牌在微信廣告投放的主要推廣訴求之一，歐尚汽車的成功經(jīng)驗(yàn)正式開啟了汽車行業(yè)在朋友圈廣告的新玩法。下一個(gè)“億級(jí)”發(fā)布會(huì)的主角又會(huì)是誰？

微信廣告組合營(yíng)銷多手段，玩轉(zhuǎn)平臺(tái)全資源

除了在微信朋友圈廣告進(jìn)行新品發(fā)布外，歐尚汽車還利用了騰訊系眾多曝光資源，以微信朋友圈廣告為核心構(gòu)建了系統(tǒng)的傳播矩陣——騰訊汽車首次為品牌背書，改名為“騰訊汽車and歐尚汽車”聯(lián)合發(fā)布；另有騰訊視頻、騰訊新聞等七大APP閃屏廣告資源助陣，為歐尚汽車朋友圈廣告造勢(shì)。 歐尚汽車充分利用騰訊大平臺(tái)、廣覆蓋、多場(chǎng)景、多觸點(diǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全方位傳播預(yù)熱，最終在微信朋友圈廣告集中爆發(fā)，以社交之力帶動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)到達(dá)高潮。

微信朋友圈廣告新品大曝光，創(chuàng)造業(yè)界新話題

首先，傳統(tǒng)線下發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)至多容納千人，影響力有限，且千篇一律的新品發(fā)布活動(dòng)難以吸引消費(fèi)者注意。歐尚汽車選擇微信朋友圈廣告作為發(fā)布會(huì)“現(xiàn)場(chǎng)”，巧妙實(shí)現(xiàn)了3億人共同見證的盛況，幫助品牌和產(chǎn)品在最大程度上實(shí)現(xiàn)覆蓋和曝光。且作為首個(gè)“吃螃蟹”的汽車品牌，此次純線上新品發(fā)布，無疑具有極高的話題性。

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