微信朋友圈廣告新鏈路：助力規(guī)模化高效獲客

滬江網(wǎng)校留學(xué)提供留學(xué)申請流程、雅思考試、托福考試、GRE考試等出國留學(xué)服務(wù)。

微信廣告的客資成本51%，素材點(diǎn)擊率25%。 

滬江網(wǎng)校留學(xué)在微信朋友圈投放廣告，推廣免費(fèi)領(lǐng)498元雅思托福課程禮包，通過微信小程序一鍵拉取功能快速收集銷售線索。微信廣告外層卡片以“0元免費(fèi)測評雅思水平”的文案配合“世界那么大，我想去看看”的廣告素材，吸引關(guān)注點(diǎn)擊。用戶點(diǎn)擊卡片跳轉(zhuǎn)滬江留學(xué)考試小程序落地頁，通過微信廣告視頻詳細(xì)了解品牌理念，點(diǎn)擊立即領(lǐng)取按鈕一鍵授權(quán)用戶信息，降低用戶操作成本，結(jié)合收集客資信息組件，有效收集客資降低表單成本。表單oCPM功能的使用，可以根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置出價，時刻尋找最有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶，在控制成本的同時實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，最終穩(wěn)定成本收集了大量有效用戶線索。

對于教育行業(yè)來說，微信小程序是一個新賽道和新機(jī)會。以往我們在互聯(lián)網(wǎng)上直接投放廣告收集線索，一方面成本較高，另一方面轉(zhuǎn)化鏈條過長，效果也不甚理想。小程序帶來的用戶不僅是大量的，同時也是輕松可觸達(dá)的。此次我們投放微信廣告，就是想向有出國留學(xué)意愿的用戶推廣我們的雅思托福課程，并通過落地到小程序來快速收集更多線索。表單oCPM功能幫助我們控制了投放成本，同時也帶來了大量有效線索。

—— 高斐滬江網(wǎng)校市場運(yùn)營總監(jiān)

投放目標(biāo)

微信廣告推廣雅思托福課程，收集用戶線索

滬江網(wǎng)校留學(xué)此次投放微信朋友圈廣告，旨在向有留學(xué)意愿的用戶推廣雅思托福課程，精準(zhǔn)收集更多用戶線索。微信廣告外層卡片跳轉(zhuǎn)小程序?qū)崿F(xiàn)直接引流，而一鍵授權(quán)和填寫表單領(lǐng)取體驗(yàn)課程的設(shè)計(jì)，也有效吸引更多用戶轉(zhuǎn)化，為后期銷售進(jìn)一步鋪墊。

投放方案

創(chuàng)意視頻迎合用戶心理，帶動學(xué)習(xí)需求

微信廣告外層素材使用了“世界那么大，我想去看看！”文案，切中有出國留學(xué)愿望的人的潛在訴求，吸引點(diǎn)擊。小程序落地頁上方以創(chuàng)意視頻的方式，描述了女主角出國學(xué)習(xí)、經(jīng)歷挑戰(zhàn)、收獲成長的過程，最后通過“我不只想看世界有多大，我想看的是我的世界可以多大”的自白，向用戶傳達(dá)“出國留學(xué)可以豐富人生”的信息，堅(jiān)定用戶出國留學(xué)的信心，由此在展現(xiàn)品牌理念、提升品牌形象的同時，也帶動用戶對相關(guān)課程的需求，提升轉(zhuǎn)化效果。

API回傳+表單oCPM，穩(wěn)定成本助獲客

滬江網(wǎng)校留學(xué)通過API回傳小程序表單數(shù)據(jù)，為微信廣告后臺精準(zhǔn)洞察用戶群體累積數(shù)據(jù)模型，從而使用以“獲取更多銷售線索”為目標(biāo)的智能優(yōu)化oCPM功能。通過表單oCPM智能優(yōu)化功能，尋找到了最有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶，在控制成本的同時實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，收集了大量有效用戶線索。

微信小程序一鍵拉取+表單組件，高效獲客

微信廣告基于小程序?qū)崿F(xiàn)一鍵拉取結(jié)合收集客資組件功能，有效降低表單成本，提高廣告效益。首先，廣告將有出國留學(xué)意向的用戶直接從外層卡片引流至小程序，減少用戶跳轉(zhuǎn)流失。小程序落地頁通過“免費(fèi)領(lǐng)498元雅思托福禮包”的福利，吸引更多用戶點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取”，一鍵授權(quán)高效獲客。而拒絕一鍵授權(quán)的用戶，表單組件也會彈出電話號碼填寫窗口，盡可能挽留興趣用戶。

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