“植觀”通過微信小程序廣告引爆潮流

植觀是國內(nèi)新興個(gè)人護(hù)理品牌，成立于2015年。植觀定位高性價(jià)比的消費(fèi)升級品牌 ，主營綠色、健康、環(huán)保的植物氨基酸洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，上市即成為中國氨基酸洗發(fā)水銷售額第一名。

微信廣告促使人群曝光3000萬，月銷售額達(dá)到20萬。

植觀綜合產(chǎn)品需求，選擇了微信朋友圈卡片廣告和公眾號底部優(yōu)雅大圖廣告進(jìn)行投放。素材上，投放前期以簡單產(chǎn)品圖為主，后期不斷進(jìn)行優(yōu)化，通過創(chuàng)意圖片和視頻，吸引用戶關(guān)注；文案上，以“頭發(fā)蓬蓬的，顯臉小”作為話題切入，吸引用戶，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；并輔以多維度數(shù)據(jù)洞察能力，最終實(shí)現(xiàn)品效合一的效果。

選擇微信廣告是看重微信的巨大流量和小程序復(fù)購能力，在運(yùn)營策略上結(jié)合多廣告位的組合投放和商城活動(dòng)的持續(xù)運(yùn)營，能夠?qū)⒘髁砍恋聿⑦M(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，植觀的銷售額也有了很大的提高，并在穩(wěn)定增長。目前投放的效果在預(yù)期之內(nèi)，也希望之后能在社交電商的領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。

—— 郭秀蓉植觀媒介主管

投放目標(biāo)

微信廣告多維度觸達(dá)高潛人群，實(shí)現(xiàn)高效獲客轉(zhuǎn)化閉環(huán)

植觀希望多維度觸達(dá)18-30歲，對生活品質(zhì)要求高，有一定購買能力的白領(lǐng)女性群體。依托微信廣告龐大的流量，利用社交圈層和數(shù)據(jù)洞察及定向能力，將產(chǎn)品信息傳遞給潛在購買者，并利用微信小程序多入口可追蹤的便利持續(xù)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)拉新，提升消費(fèi)者復(fù)購能力，同時(shí)提升了品牌知名度。

投放方案

營銷組件與活動(dòng)的完美搭配，提升轉(zhuǎn)化率

微信小程序落地頁相較其他落地頁的優(yōu)勢在于有豐富的營銷組件可以使用。植觀充分利用了微信小程序廣告的優(yōu)勢，結(jié)合活動(dòng)特點(diǎn)，選擇了限時(shí)折扣、秒殺等營銷組件，通過給商品設(shè)定限時(shí)折扣，顯示倒計(jì)時(shí)促進(jìn)用戶下單，刺激用戶消費(fèi)，提高小程序直購率。

持續(xù)優(yōu)化微信廣告素材文案，直擊用戶需求

植觀根據(jù)產(chǎn)品特性，在明確受眾人群為年輕白領(lǐng)女性后，通過制作幾十款不同素材進(jìn)行測試，逐步找到了打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)。從前期的簡單商品圖，到商品結(jié)合模特效果圖，再到后期的網(wǎng)紅測評、場景化故事視頻素材，微信廣告整體點(diǎn)擊率提升了4倍。

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