微信小程序廣告：母嬰節(jié)讓朋友圈寶媽產(chǎn)生“好奇”

背景描述

隨著微信公眾號(hào)廣告、微信小程序廣告、社群的發(fā)展，微信逐漸成為了媽媽種草、養(yǎng)草、拔草的新場(chǎng)所。紙尿褲品牌“好奇“在微信內(nèi)布局已久，其微信公眾號(hào)廣告及微信小程序廣告均擁有一定量級(jí)的粉絲。

2020年提出希望能夠發(fā)起一次“社交購(gòu)物節(jié)”，強(qiáng)化品牌在寶媽寶爸圈的影響力，讓微信小程序廣告商城客流量及交易額更上一層樓。

微信廣告營(yíng)銷目標(biāo)

如何最大化釋放微信的“社交”勢(shì)能，幫助好奇在短時(shí)間內(nèi)沖高社交購(gòu)物節(jié)及自有微信小程序推廣商城的訪客數(shù)量及交易額度，是本次營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與目標(biāo)。

執(zhí)行方法

Step1：運(yùn)用10大母嬰品牌私域流量，進(jìn)行宣發(fā)傳播

活動(dòng)巧妙借助了母嬰人群“愛交流”“關(guān)聯(lián)需求多“等特性，將私域流量的價(jià)值用到極致，引發(fā)了媽媽之間的自發(fā)傳播和安利。比如好奇的群里有人討論小皮，某母嬰產(chǎn)品的群里有人安利Babycare，各品牌私域用戶均體現(xiàn)出了積極性和流通性。對(duì)于好奇而言，形成了1+9＞10的流量效應(yīng)。

Step2：微信搜一搜“品類詞+活動(dòng)運(yùn)營(yíng)卡片”，捕捉公域流量

在活動(dòng)期間，只要用戶搜索10大品類相關(guān)的詞匯，如“奶粉”“紙尿褲”，均可通過微信搜索廣告的“活動(dòng)運(yùn)營(yíng)卡片“功能抵達(dá)“母嬰節(jié)”主會(huì)場(chǎng)小程序，最大化提升“母嬰節(jié)”主會(huì)場(chǎng)的訪問量。

而在主會(huì)場(chǎng)微信小程序廣告中，還可以通過點(diǎn)擊各品牌圖標(biāo)，一鍵直達(dá)到各品牌的自營(yíng)微信小程序廣告，提升各自的UV及GMV。

Step3：設(shè)計(jì)社交裂變機(jī)制，引爆媽媽圈病毒式傳播

結(jié)合微信的社交屬性設(shè)計(jì)玩法，以集卡為唯一互動(dòng)、以分享為唯一機(jī)制，激發(fā)母嬰人群的自來水傳播。最終數(shù)據(jù)顯示，分享流量占比高達(dá)62%，分享率為30%，裂變系數(shù)達(dá)到3.3。相當(dāng)于每3個(gè)人中就會(huì)有1個(gè)人進(jìn)行分享，而其分享行為又會(huì)帶來3個(gè)新用戶。

創(chuàng)意展示

策略一：獨(dú)樂樂不如眾樂樂

通過微信數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，母嬰人群購(gòu)買決策深受群聊影響，且關(guān)聯(lián)產(chǎn)品購(gòu)買率高。

騰訊廣告大膽提出集結(jié)母嬰10大品類的 “造節(jié)”玩法，讓單品牌營(yíng)銷變成母嬰屆狂歡，微信歷史上第一個(gè)社交購(gòu)物節(jié) “母嬰節(jié)”由此誕生。

策略二：搜索產(chǎn)品鏈接全域媽媽

如何在微信域內(nèi)快速打撈到最多的媽媽人群？

創(chuàng)新性的使用“微信搜一搜”作為流量抓手，以搜索“母嬰關(guān)鍵詞”為連接點(diǎn)，將散落在微信生態(tài)內(nèi)的媽媽收攏到主會(huì)場(chǎng)中。

策略三：裂變機(jī)制撬動(dòng)社交流量

據(jù)騰訊廣告&TMI騰訊營(yíng)銷洞察 《2019年母嬰行業(yè)人群洞察》顯示，46%的用戶會(huì)在微信群內(nèi)分享母嬰信息，55%的用戶因母嬰群推薦而購(gòu)買過母嬰產(chǎn)品，兩個(gè)比例占比居各渠道之首。

基于媽媽們樂傳播、愛分享的特性，騰訊特別設(shè)計(jì)了“抽卡+分享”的裂變機(jī)制，引爆母嬰人群自來水傳播。

效果數(shù)據(jù)

活動(dòng)效果

“母嬰節(jié)”購(gòu)物節(jié)微信小程序廣告：總曝光4500萬，用戶呈現(xiàn)出高互動(dòng)和高粘性的特征，活動(dòng)參與率高達(dá)90%，人均訪問次數(shù)高達(dá)12次。而分享率更是高達(dá)30%，裂變系數(shù)達(dá)到3.3，分享帶來的流量占比未62%，體現(xiàn)出微信獨(dú)有的社交特質(zhì)。

“好奇”作為主辦方，在活動(dòng)期間微信小程序廣告交易額環(huán)比增長(zhǎng)116%，UV訪問量環(huán)比增長(zhǎng)218%，客戶滿意度和好評(píng)度都極高。

市場(chǎng)反饋

影響力：活動(dòng)在母嬰圈、營(yíng)銷圈和電商圈均引起了一定程度關(guān)注，包括母嬰行業(yè)觀察、新營(yíng)銷、聯(lián)童大學(xué)、嬰童傳奇在內(nèi)的多家自媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。

社會(huì)輿論口碑：活動(dòng)本身不僅吸引到媒體的關(guān)注，也備受母嬰用戶的好評(píng)，10大品牌的私域群內(nèi)持續(xù)有用戶表示愿意繼續(xù)參加此類活動(dòng)。

以上是母嬰行業(yè)通過微信廣告營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與推廣，將微信公眾號(hào)廣告、微信小程序廣告與微信搜索廣告相結(jié)合的方式引起了一定程度的關(guān)注，客戶滿意度以及好評(píng)度都很高。如果有好的資源想要進(jìn)行微信廣告營(yíng)銷的商家歡迎咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的微信廣告推廣公司，為您提供專業(yè)的微信廣告開戶服務(wù)以及微信廣告代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助您實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng)。

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