微信廣告：汽車行業(yè)邂逅星光,IP內(nèi)外閃耀

背景描述

某汽車品牌正是一款為Z世代而生的汽車，其先鋒式的設(shè)計仿佛道出了當(dāng)下年輕人的心聲：“鋒芒就是我的模樣。” 如何讓這樣一款鋒芒畢露的車型被年輕人群看到并得到他們的認(rèn)同？

挑戰(zhàn)：在當(dāng)今的快節(jié)奏生活中，信息碎片化讓品牌與消費者的溝通難度增大，消費者對廣告內(nèi)容的記憶度也極其有限，自帶吸睛屬性的IP內(nèi)容可謂是天然優(yōu)質(zhì)的溝通場景。但汽車品牌如何與IP結(jié)合，一直是擺在營銷人面前的一道難題：既要快速獲得流量熱度和擴(kuò)散性，實現(xiàn)產(chǎn)品強(qiáng)曝光，又要避免生硬結(jié)合讓目標(biāo)人群產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感。

營銷目標(biāo)

借勢視頻內(nèi)容，傳遞和銳化“鋒芒”車型形象，激發(fā)新生代人生共情共鳴，提升用戶認(rèn)同感；同時聚焦流量、熱度，實現(xiàn)車型強(qiáng)曝光。

執(zhí)行方法

階段1：娛樂大事件加持，IP+社交引爆品牌熱度

騰訊視頻星光大賞作為全網(wǎng)絡(luò)、跨媒體的頂級娛樂盛宴IP，其在年輕受眾中的影響輻射范圍十分廣闊。星光大賞每年匯集眾多明星，讓IP本身成為流量薈萃之地。加之網(wǎng)絡(luò)榜單“星光能量榜”的推出，讓粉絲擁有為偶像助力的機(jī)會，更提升了粉絲圈層的關(guān)注和互動。

但盛典類項目作為單日的事件性IP，本身的熱度時段是有局限性的，前期預(yù)熱過程中怎樣讓品牌快速與IP發(fā)生關(guān)聯(lián)，并通過各種渠道快速引發(fā)用戶關(guān)注和互動？以微博和微信為首的社交陣地成為了雙方的不二選擇。

在盛典預(yù)熱期，某汽車品牌在官方微博發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)贈票活動。帶有宣傳信息的微博從粉絲圈層傳出，被不斷擴(kuò)散，在年輕受眾中引發(fā)了N度傳播，讓某汽車品牌得以走近眾多年輕消費者。在盛宴本身“一票難求”的情況下，借勢粉絲對前往觀禮現(xiàn)場的渴望，僅3天時間，品牌微博便得到了超過四百萬次的轉(zhuǎn)發(fā)，實現(xiàn)強(qiáng)勢曝光。雙微的加入，順利地讓品牌熱度由單點式爆發(fā)向前后時段延展，獲得了更大的聲量和影響力。

雙微的加入，順利地讓品牌熱度由單點式爆發(fā)向前后時段延展，獲得了更大的聲量和影響力。

階段2：藝人經(jīng)紀(jì)全渠道宣推，IP+明星撩動飯圈風(fēng)暴

在成功將品牌融入IP流量池之后，合作進(jìn)一步通過明星代言及多平臺聯(lián)合微信視頻號廣告推廣等豐富的外延手段，在“某汽車品牌”上市推廣期持續(xù)對外輸出，在目標(biāo)受眾中延續(xù)刷屏之勢。

合作邀請《明日之子》冠軍樂團(tuán)“氣運聯(lián)盟”作為某汽車品牌“鋒芒摯友”，胡宇桐、田鴻杰、李潤祺、馬哲、趙珂五位小哥哥共同拍攝TVC，并帶上話題#氣運聯(lián)盟真開上車了#在微博發(fā)出。某汽車品牌官微同步發(fā)布TVC，在粉絲們的積極轉(zhuǎn)發(fā)下實現(xiàn)了品牌的二次傳播。短短幾天，某汽車品牌相關(guān)話題匯集超過50萬用戶討論，獲得了超7000萬閱讀量。

相關(guān)視頻和海報還以微信朋友圈廣告、品牌官方視頻號及騰訊視頻、QQ音樂APP、QQ瀏覽器、QQ空間、全民K歌、微視等騰訊家族15款A(yù)PP開屏露出，最大限度鎖定粉絲眼球。大規(guī)模的明星素材一時呈刷屏之勢，也立刻激發(fā)粉絲的高漲熱情，進(jìn)一步推動事件擴(kuò)圈和升溫。

在12月20日星光大賞現(xiàn)場，某汽車品牌作為明星座駕駛上紅毯，見證到場明星高光時刻，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品形象記憶以及與IP的綁定效果。

階段3：調(diào)動品牌私域力量，IP+運營沉淀用戶資產(chǎn)

微信廣告平臺作為日活10億+且擁有強(qiáng)大閉環(huán)生態(tài)的平臺，同樣在這次合作中結(jié)合IP本身，為某汽車品牌在玩轉(zhuǎn)公域和私域流量上再添星光。合作通過在目標(biāo)受眾微信朋友圈廣告投放，用富含IP元素的素材迅速吸引目標(biāo)群體注意力，引導(dǎo)受眾關(guān)注某汽車品牌官方微信視頻號廣告推廣并轉(zhuǎn)發(fā)，并提供包括騰訊視頻VIP年卡在內(nèi)的豐富禮品加碼助力，完成公域到私域的蓄水引流；同時，借助受眾自身社交網(wǎng)絡(luò)為品牌觸達(dá)更多潛在用戶，助力某汽車品牌沉淀用戶資產(chǎn)、開啟長效拓客契機(jī)。

微信作為日活10億+且擁有強(qiáng)大閉環(huán)生態(tài)的平臺，同樣在這次合作中結(jié)合IP本身，為某汽車品牌在玩轉(zhuǎn)公域和私域流量上再添星光。

創(chuàng)意展示

隨著Z世代逐漸走入時代的聚光燈下，越來越多汽車品牌看到了連接年輕消費者的重要性。某汽車品牌與星光大賞的IP+合作策略利用IP架起汽車品牌與Z世代的橋梁：

IP+社交：借助社交平臺力量快速綁定IP熱度，快速推升品牌聲量；

IP+明星：節(jié)目內(nèi)結(jié)合明星場景直觀展示，節(jié)目外玩轉(zhuǎn)明星短代授權(quán)，全渠道觸達(dá)激發(fā)消費者共鳴共情；

IP+運營：調(diào)動品牌自身私域力量，實現(xiàn)潛客留存和品牌增粉。

以IP作為品牌與用戶之間的溝通切點，通過多種形式的外延拓展，聚流吸睛實現(xiàn)破圈傳播，通過IP+模式更好地達(dá)成營銷目的，收獲更多“星光”。

效果數(shù)據(jù)

20年合作IP：星光大賞

欄目總播放量：1.8億

直播觀看人次：6730萬

彈幕總量：1042萬

最高在線人數(shù)：200.5萬

外網(wǎng)數(shù)據(jù)：

全網(wǎng)熱搜：285個

某汽車品牌&星光大賞合作微博相關(guān)話題超50萬用戶討論，超7000萬閱讀量

巨宣網(wǎng)絡(luò)在微信廣告平臺幫助商家進(jìn)行廣告投放，助力商家對平臺用戶進(jìn)行種草，線上種草對潛在用戶產(chǎn)生購買行為有很大影響，用戶被種草后會在很短的時間內(nèi)完成購買。同時巨宣網(wǎng)絡(luò)幫助商家更好地整合IP、節(jié)點與廣告之間的關(guān)系，在正確的運營時機(jī)推動完成高效溝通，助力商家實現(xiàn)品效雙端的雙豐收。

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