個(gè)人寫(xiě)真攝影在騰訊廣告的營(yíng)銷投放指引

一、本地婚攝目標(biāo)用戶畫(huà)像洞察

◆地理位置相關(guān)

1.主要推廣在客戶門(mén)店所在城市周邊，或者選擇門(mén)店/商圈/中高端小區(qū)附近半徑范圍。

2.核心城市以及一線城市用戶的拍攝需求普遍偏高，二三線城市用戶需求日益增加。

◆自然屬性畫(huà)像

1.年齡&性別

18—45歲女性群體為主。

2.用戶收入

收入穩(wěn)定，消費(fèi)能力中上等，愿意為喜好買(mǎi)單。

◆騰訊廣告營(yíng)銷興趣表現(xiàn)

1.用戶搜索興趣在旅行、影視劇、美妝、餐飲等，注重個(gè)性表達(dá)，對(duì)文化生活品質(zhì)要求較高。

2.用戶搜索關(guān)鍵詞在古裝寫(xiě)真、藝術(shù)照、時(shí)尚寫(xiě)真等個(gè)人攝影相關(guān)詞匯的頻次較高。

二、個(gè)人攝影產(chǎn)品設(shè)計(jì)及賣(mài)點(diǎn)包裝

◆套系產(chǎn)品

紹套系產(chǎn)品包含內(nèi)容，如價(jià)格、X服X造、X張照片、X本相冊(cè)、擺臺(tái)等，同時(shí)強(qiáng)調(diào)門(mén)店所在地點(diǎn)，提升客資有效性。

◆騰訊廣告營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

低價(jià)營(yíng)銷—158元/299拍攝2套服裝+60張。

2.贈(zèng)送權(quán)益

惠券、周年慶、全場(chǎng)五折、到店禮、底片全送、拍一送一等。

3.節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

生日照、畢業(yè)照、圣誕節(jié)等。

4.服務(wù)承諾

無(wú)隱形消費(fèi)、一價(jià)全包、不滿意重拍等。

三、個(gè)人攝影投放策略SOP

◆個(gè)人攝影推薦廣告位x推廣鏈路

1.朋友圈廣告

(1)公眾號(hào)關(guān)注

①鏈路說(shuō)明

用戶關(guān)注→鼠標(biāo)手追粉→獲取客資聯(lián)系方式→跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。

②出價(jià)目標(biāo)及出價(jià)方式

●「關(guān)注」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「公眾號(hào)內(nèi)發(fā)消息/公眾號(hào)內(nèi)注冊(cè)」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「關(guān)注—公眾號(hào)內(nèi)發(fā)消息」雙優(yōu)化目標(biāo)。

●「關(guān)注—公眾號(hào)內(nèi)注冊(cè)」雙優(yōu)化目標(biāo)。

③投放策略

●人群屬性：18—45歲女性。

●地域：門(mén)店或拍攝基地所屬城市/行政區(qū)/周邊城市的常駐人群。

●出價(jià)策略：優(yōu)先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動(dòng)擴(kuò)量：開(kāi)啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉(zhuǎn)化+負(fù)向人群。

(2)表單預(yù)約

①鏈路說(shuō)明

●原生頁(yè)小程序：外層→小程序落地頁(yè)→一鍵獲取手機(jī)號(hào)。

●原生頁(yè)落地頁(yè)：外層→原生頁(yè)常規(guī)表單→引導(dǎo)用戶手動(dòng)填寫(xiě)聯(lián)系方式。

②出價(jià)目標(biāo)及出價(jià)方式

●「表單預(yù)約」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「有效線索收集」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「表單收集+有效線索」雙優(yōu)化目標(biāo)。

③投放策略

●人群屬性：18—45歲女性。

●地域：門(mén)店或拍攝基地所屬城市/行政區(qū)/周邊城市的常駐人群。

●出價(jià)策略：優(yōu)先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動(dòng)擴(kuò)量：開(kāi)啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉(zhuǎn)化+負(fù)向人群。

(3)企微添加

①鏈路流程

●原生推廣頁(yè)一鍵添加企微鏈路：原生推廣頁(yè)→點(diǎn)擊添加企微按鈕→添加通過(guò)。

●原生落地頁(yè)掃碼識(shí)別加企微鏈路：蹊徑H5→長(zhǎng)按識(shí)別二維碼→添加企業(yè)微信。

●關(guān)注落地頁(yè)+追粉話術(shù)（企微二維碼）：粉絲關(guān)注→鼠標(biāo)話術(shù)包含企微二維碼→獲取客資聯(lián)系方式→企微銷售跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。

②出價(jià)目標(biāo)及出價(jià)方式

●「加企業(yè)微信客服」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「關(guān)注—加企業(yè)微信客服」雙優(yōu)化目標(biāo)。

③投放策略

●人群屬性：20—35歲女性。

●地域：門(mén)店或拍攝基地所屬城市/行政區(qū)/周邊城市的常駐人群。

●出價(jià)策略：一鍵起量+優(yōu)先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動(dòng)擴(kuò)量：開(kāi)啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉(zhuǎn)化+負(fù)向人群。

2.微信公眾號(hào)廣告

訂閱號(hào)廣告&公眾號(hào)中底部廣告×關(guān)注鏈路：

①鏈路說(shuō)明

外層→粉絲關(guān)注→鼠標(biāo)手追粉→獲取客資聯(lián)系方式→銷售跟進(jìn)轉(zhuǎn)化。

②出價(jià)目標(biāo)及出價(jià)方式

●「關(guān)注」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「公眾號(hào)內(nèi)發(fā)消息/公眾號(hào)內(nèi)注冊(cè)」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「關(guān)注—公眾號(hào)內(nèi)發(fā)消息」雙優(yōu)化目標(biāo)。

●「關(guān)注—公眾號(hào)內(nèi)注冊(cè)」雙優(yōu)化目標(biāo)。

③投放策略

●人群屬性：18—45歲女性。

●地域：門(mén)店或拍攝基地所屬城市/行政區(qū)/周邊城市的常駐人群。

●出價(jià)策略：優(yōu)先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動(dòng)擴(kuò)量：開(kāi)啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉(zhuǎn)化+負(fù)向人群。

3.PCAD廣告

表單鏈路：

①鏈路說(shuō)明

●原生頁(yè)落地頁(yè)：外層→原生頁(yè)常規(guī)表單→引導(dǎo)用戶手動(dòng)填寫(xiě)聯(lián)系方式。

●蹊徑互動(dòng)落地頁(yè)：外層→互動(dòng)問(wèn)答→點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化按鈕→引導(dǎo)用戶手動(dòng)填寫(xiě)表單。

②出價(jià)目標(biāo)及出價(jià)方式

●「表單預(yù)約」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「有效線索收集」單優(yōu)化目標(biāo)。

●「表單收集+有效線索」雙優(yōu)化目標(biāo)。

③投放策略

●人群屬性：18—45歲女性。

●地域：門(mén)店或拍攝基地所屬城市/行政區(qū)/周邊城市的常駐人群。

●出價(jià)策略：優(yōu)先拿量。

●種子人群：全渠道訂單/有效人群。

●自動(dòng)擴(kuò)量：開(kāi)啟+不突破地域+年齡+性別。

●排除人群：已轉(zhuǎn)化+負(fù)向人群。

◆本地婚攝品類跑量素材方向

1.外層素材

①素材形式

行業(yè)投放以圖片素材（卡片、常規(guī)六圖、常規(guī)四圖）為主。

②素材內(nèi)容

●同套系精美素材展示。

●素人照搭配樣片展示。

●仿朋友圈/聊天模版樣式（不可出現(xiàn)聊天邊框及虛擬按鈕）。

●動(dòng)漫手繪元素搭配樣片展示。

2.文案內(nèi)容

①文案字?jǐn)?shù)規(guī)則

常規(guī)廣告樣式外層文案在30字以內(nèi)，以精簡(jiǎn)類文案為主。

②文案測(cè)試方向/文案關(guān)鍵元素

●突出報(bào)價(jià)類：在線咨詢，獲取價(jià)目表/點(diǎn)擊獲取2022（新）藝術(shù)照價(jià)目表。

●突出價(jià)格及優(yōu)惠：299拍2套/特價(jià)套系：3服3造+100張底片/藝術(shù)照訂單立減1000/底片全送。

●突出互動(dòng)類：#北京的閨蜜/統(tǒng)一回復(fù)：是真的。

●突出地域?qū)傩裕旱攸c(diǎn)：XX/在XX，藝術(shù)照可別拍貴了/XX拍個(gè)人寫(xiě)真多少錢(qián)。

●突出時(shí)間屬性：6月只賣(mài)這個(gè)價(jià)/僅限6月。

3.落地頁(yè)設(shè)計(jì)

①落地頁(yè)結(jié)構(gòu)

活動(dòng)主圖+樣片風(fēng)格展示+查看報(bào)價(jià)/優(yōu)惠/套系/領(lǐng)券文案+轉(zhuǎn)化按鈕組件。

②活動(dòng)主圖建議

●低價(jià)引流類：399元拍攝3服3造，底片全送。

●套系詳情類：2套服裝+2套造型+拍攝80張+明星團(tuán)隊(duì)等。

●實(shí)力展示類：輕松拍出大片，明星同款人氣之選，樣片=客片。

●優(yōu)惠吸引類：微信預(yù)定，拍一送一/1000元優(yōu)惠券。

◆本地婚攝后鏈路挖客話術(shù)策略

1.開(kāi)口前話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)&案例解析

2.開(kāi)口后話術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)&案例解析

以上是個(gè)人寫(xiě)真攝影在騰訊廣告營(yíng)銷投放指引，如果還有不太了解的廣告主可以隨時(shí)咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，目前微信朋友圈廣告的效果是十分不錯(cuò)的，騰訊廣告平臺(tái)用戶量大，只要符合騰訊廣告平臺(tái)的規(guī)則并且進(jìn)行宣傳，那么流量也會(huì)隨之增長(zhǎng)，各個(gè)平臺(tái)的廣告投放規(guī)則也不一樣，如果有廣告主對(duì)抖音廣告投放感興趣的話可以咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的騰訊廣告代理商。歡迎各位老板一起探討學(xué)習(xí)交流分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

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