微信朋友圈廣告：生活用品行業(yè)助力線上推廣

一、案例背景

1.公司介紹

中國高端某生活品牌 ，創(chuàng)立十余年來持續(xù)深耕線下渠道。

目前已在全國范圍內(nèi)開設(shè)數(shù)百家直營門店。

2.公司定位

某生活品牌以“改變世界”為愿景，以人類社會健康和可持續(xù)發(fā)展為信念準則和奉行目標,持續(xù)打造品牌核心競爭力。

3.目標用戶

注重生活品質(zhì)的女性人群；

對日用品、家居用品追求安全、高質(zhì)量的母嬰人群。

4.案例標簽

日化行業(yè)、微信小程序直購、直播帶貨、微信朋友圈廣告。

5.行業(yè)背景

疫情突發(fā)使線下門店源斷無流,正常經(jīng)營受到不小的沖擊, 傳統(tǒng)廣告“引客到店”模式急需向線上模式轉(zhuǎn)型。

二、痛點/策略

痛點

增長難，品效難合一,廣告投八與收入轉(zhuǎn)化不成正比。

策略

運用微信生態(tài)內(nèi)的多種工具,打通“朋友圈曝光引流——小程序商城會員沉淀直播帶貨轉(zhuǎn)化”營銷全鏈路，在存量中尋找增量。

三、玩法+細節(jié)

1.內(nèi)容+選品貼近生活場景，直中潛客內(nèi)心

內(nèi)容：在婦女節(jié)、世界睡眠日、世界地球曰等更受潛客關(guān)注的節(jié)慶到來之際，某生活品牌選用了相應(yīng)主題的廣告外層圖+微信小程序廣告推廣首頁動態(tài)Banner進行引流，用直觀的內(nèi)容吸引目標群體。

選品：

切實貼近消費群體真實需求的廣告推送,更能脫穎而出吸引點擊；

聚焦母嬰產(chǎn)品、防疫用品，踏青防護品等時下剛需，做好主題營銷造勢，在小程序商城及直播中推廣防疫、母嬰、清潔用品的折扣禮券和搶購活動；

騰訊廣告專業(yè)優(yōu)化師選取消毒片、潔膚用品、嬰兒濕紙巾等活動主推商品圖直，接突出明星產(chǎn)品吸引潛客眼球。

2.從微信廣告到直播,一鍵跳轉(zhuǎn)直購打通電商鏈路轉(zhuǎn)化

某生活品牌構(gòu)建了“朋友圈曝光引流——小程序商城會員沉淀——直播帶貨轉(zhuǎn)化”創(chuàng)新營銷鏈路，聚焦線上高質(zhì)量潛在會員；

直播前：用新人大額200元優(yōu)惠券吸引用戶群體點擊進入小程序首頁,在小程序首頁設(shè)置了直播預(yù)約入口，“微信朋友圈廣告——小程序首頁——直播間”預(yù)約入口路徑順滑,用戶體驗流暢；

直播中：直播期微信朋友圈廣告banner頁面直接投放“直播中”相關(guān)字樣,點擊朋友圈廣告可一鍵進八直播間,觀看直播，在直播間領(lǐng).取相關(guān)優(yōu)惠,推廣下單一步到位；

直播后：直播后騰訊廣告團隊不斷及時調(diào)整新的投放計劃，進而輻射更廣泛的潛在消費群體；

實現(xiàn)“營銷”與‘“交易”在廣告活動中的一體整合.從閉環(huán)中收獲真實轉(zhuǎn)化。

3.“微信朋友圈廣告+微信公眾號廣告”多資源位聚焦轉(zhuǎn)化

自去年12月與騰訊廣告合作線上推廣以來,某生活品牌持續(xù)增加微信生態(tài)營銷投入,快速實現(xiàn)業(yè)績增長。

四、微信生態(tài)工具

五、私域運營鏈路

小程序直購

線下門店導(dǎo)購引導(dǎo)掃碼/朋友圈廣告引流——小程序商城——下單。

直播帶貨

微信朋友圈廣告引流——小程序直播——下單。

六、效果呈現(xiàn)

單場直播觀看人次超過12萬,點贊量突破15萬;

微信朋友圈廣告直達直播間模式為品牌贏得眾多新注冊會員;

高效沉淀數(shù)萬名優(yōu)質(zhì)會員, 4月直播ROI大幅提升,極大增強了廣告在后鏈路的深層次轉(zhuǎn)化能力。

七、沉淀的知識點

1.微信朋友圈廣告引流直播間"的新鏈路值得借鑒:引流參與者不僅非常活躍而且具有較高的消費能力。而且,這種形式大大縮短了下單通路，直接將目標人群引導(dǎo)至商品購買錨點。同時，朋友圈曝光帶來的注冊會員直購率,遠遠高出大盤平均水平；

2.微信朋友圈廣告在直播吸粉預(yù)熱和推動下單復(fù)購上功效明顯,公眾號底部廣告則在會員注冊單價成本控制上更具優(yōu)勢。前者能加速從流量到訂單的快速轉(zhuǎn)化,后者則更有益于消費群體的長線經(jīng)營與培養(yǎng),彼此配合能釋放巨大的營銷價值；

3.切實貼近消費群體真實需求的廣告推送，更能脫穎而出吸引點擊。目前進行微信朋友圈廣告推廣的商家有很多，微信朋友圈廣告適合大部分行業(yè)進行產(chǎn)品的推廣，并且人流量大，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，微信廣告平臺不僅僅有微信朋友圈廣告，還有微信公眾號廣告、微信視頻號廣告以及微信小程序廣告推廣，不同的推廣形式滿足商家不同的投放需求，如果有好的資源想要進行微信廣告投放的商家歡迎咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的微信廣告推廣公司，為您提供專業(yè)的產(chǎn)品推廣服務(wù)。

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