一、市場從紅海趨向“黑海”

大家電作為耐用品，換新周期超長，6-8年甚至更久，復購率極低，因此，對營銷的精準，以及用戶的持續(xù)追蹤能力有強需求。此外，馬太效應讓市場份額向行業(yè)頭部聚攏，腰尾部品牌生存越來越困難。而頭部客戶的競爭也愈發(fā)激烈，從大眾家電品牌，向高端家電品牌進化，這給家電行業(yè)營銷染上新特色——大眾紅向高端黑的營銷漸變。

二、騰訊廣告平臺全域數(shù)據(jù)最大化賦能大家電行業(yè)

廣告界有句名言“品牌50%的營銷費用，是被浪費的”，因為營銷往往都是割裂的，且無法延續(xù)追蹤。線下投放無法在線上追蹤，線上投放數(shù)據(jù)在不同媒體平臺不能被有效識別。騰訊廣告數(shù)十個APP，數(shù)據(jù)共通，涵蓋視頻、音樂、社交、娛樂、資訊、工具……，并覆蓋幾乎所有中國網(wǎng)民，品牌的每一份預算都能以數(shù)據(jù)的形式被追蹤，發(fā)揮其每一面的價值。

執(zhí)行方法

某家電品牌在家電行業(yè)有著領(lǐng)先的營銷觀念。營銷是臨時的、有生命周期的，而騰訊廣告能把每一個營銷活動，猶如珍珠一般串聯(lián)成一條項鏈，形成閉環(huán)，賦予品牌所有營銷活動更高的營銷價值。

某家電品牌x騰訊廣告平臺全年整合閉環(huán)營銷

策略：從內(nèi)容到品牌，從品牌到效果，從效果到私域，私域資產(chǎn)再服務內(nèi)容創(chuàng)作。

1. 從內(nèi)容到品牌：品牌營銷需要有內(nèi)容的支持，某家電品牌贊助《拜托了冰箱》并簽約節(jié)目嘉賓李雪琴等，節(jié)目內(nèi)產(chǎn)品植入，節(jié)目外明星創(chuàng)作短視頻，所有素材均賦予品牌再營銷活動二次使用。

2. 從品牌到效果：騰訊14個APP閃屏廣告、微信朋友圈廣告、騰訊優(yōu)量匯聯(lián)盟廣告，通過定制化人群標簽挖掘，實現(xiàn)廣告高點擊。點擊人群再利用，賦能效果投放，實現(xiàn)電商引流ROI提升，線索收集轉(zhuǎn)化率及有效率提升。

3. 從效果到私域：以智能競價的方式挖掘潛客，引導關(guān)注某家電品牌微信公眾號推廣。品牌客服在公眾號內(nèi)，以聊天的形式直接與潛客溝通，引導潛客留客資。

4. 私域資產(chǎn)服務內(nèi)容創(chuàng)作：所有的營銷數(shù)據(jù)均在騰訊廣告平臺DMP沉淀，通過對營銷數(shù)據(jù)分類，洞察觸達人群、興趣人群、轉(zhuǎn)化人群，了解不同人群的行為興趣標簽，指導品牌營銷內(nèi)容創(chuàng)作，用正確的素材對話正確的目標人群。

一、用戶規(guī)模

近三年，某家電品牌用戶規(guī)模提升6.5倍，其中高端高消人群規(guī)模提升5.3倍。

二、內(nèi)容營銷

六年持續(xù)合作《拜托了冰箱》，總播放量超53.5億，CPM不足8元；六年來，節(jié)目粉絲家電換新、想買房、想裝修、新婚等維度興趣濃度持續(xù)走高；洞察發(fā)現(xiàn)，節(jié)目受眾持續(xù)沉淀成為品牌粉絲。

三、品牌營銷

1. 微信朋友圈廣告：持續(xù)運用創(chuàng)新的互動的廣告形態(tài)，三次創(chuàng)造微信朋友圈廣告家電行業(yè)互動點擊率紀錄，并將行業(yè)互動點擊紀錄保持在19.86%；

2. 騰訊視頻貼片廣告：用“貼片轟炸機”限時投放代替常規(guī)貼片廣告，點擊率提升5倍+；用“Trueview”2-3分鐘的超長貼片代替常規(guī)貼片廣告，完整播放品牌高端TVC，創(chuàng)造13.1%行業(yè)貼片點擊紀錄。

四、效果營銷

1. 獲客：微信廣告強算法能力，品牌營銷點擊數(shù)據(jù)賦能，以智能競價幫助某家電品牌在社交圈獲客，線索成本低于行業(yè)均值30%；公眾號加粉成本低于行業(yè)均值25%；公眾號內(nèi)用戶開口率高達45%；公眾號內(nèi)用戶留資有效率高達70%+。

2. 直播：某家電品牌新品發(fā)布會首發(fā)微信視頻號推廣，獲客留資數(shù)據(jù)賦能朋友圈競價投放，實現(xiàn)1小時直播間引流10萬uv。

3. 交易：深度挖掘騰訊、京東兩方數(shù)據(jù)，精準找到潛在購買用戶，扭轉(zhuǎn)競品用戶心智，以智能競價持續(xù)優(yōu)化引流轉(zhuǎn)化ROI。

五、私域營銷

搜一搜：戶外廣告、綜藝植入、微信朋友圈廣告等多觸點突出“上微信搜索某家電品牌”，實現(xiàn)微信搜索量2021年6月同比增長38%；微信指數(shù)8月同比增長63%。

以上就是某家電品牌在騰訊廣告平臺進行產(chǎn)品推廣的案例，涉及到的推廣形式很多，通過私域與公域相結(jié)合的方式進行產(chǎn)品多元化的推廣，投放覆蓋人群廣，從而加強曝光實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果。如果有廣告主想要在騰訊視頻廣告平臺進行產(chǎn)品的宣傳，歡迎咨詢巨宣網(wǎng)絡，專業(yè)的騰訊廣告推廣公司，為您提供專業(yè)的騰訊廣告開戶以及騰訊廣告代運營服務，期待您的咨詢。