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微信朋友圈廣告投放：家電行業找到第二曲線
發布時間：2023-12-14 14:41:01
作者：巨宣網絡
來源：本站
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背景描述
從2012年進入中國市場，作為“家電里的愛馬仕”，某家電品牌在中國市場開始了快速增長。隨著人口紅利和流量紅利的放緩，某家電品牌也必須探索更多增長機會。作為客單價高、決策周期長的家電高端品牌，某家電品牌需要不斷建設用戶心智，沉淀優質會員，全生命周期地運營用戶。私域流量無疑已成為品牌營銷不可忽視的營銷陣地。基于與消費者之間的信任關系，構建品牌自己的私域生態實現長效轉化，也成為品牌增長破局的關鍵。騰訊廣告在這個過程中一直伴隨某家電品牌，探索微信生態里的第二生長曲線，實現品牌的可持續增長。
借由新品上市的契機，立足微信社交生態，探索生意第二增長曲線，將某家電品牌微信生態打造成心智增長、會員沉淀和銷售提升的重要陣地。
執行方法
1. 微信朋友圈廣告投放深度滲透，全域打響品牌聲量
在此次超級品牌日活動中，某家電品牌突破單一品牌廣告的內容形式，采用“品牌+明星”的多創意內容組合， 借助明星效應和互動創意，某家電品牌多條合約廣告的互動點擊率均超過行業均值，其中王子文的明星朋友圈廣告互動率高達6倍，品牌聲量大幅提升。
“搜一搜”品牌專區提供某家電品牌與用戶溝通的入口，通過點擊廣告卡片或首評中的話題標簽，消費者可以一鍵跳轉品牌小程序或“搜一搜”專區等品牌私域生態，為活動轉化提供用戶基礎。某家電品牌朋友圈廣告不僅為品牌與消費人群提供了直連溝通的渠道，也為進一步激發用戶評論和社交分享，達成品牌持續性曝光提供了轉化場景。
2. 打造種草新邏輯，全面引爆KOL內容轉化
在打響全域聲量后，騰訊廣告為某家電品牌匹配“種草互選”廣告模式，最大化發揮種草營銷勢能，撬動品牌新增量。
（1）精準互選，優質種草：依托騰訊生態中豐富的達人資源，多維數據篩選出gogoboi、黎貝卡的異想世界等近20位公眾號和視頻號的優質頭部KOL與創作達人聯合造勢，深度結合某家電品牌超級品牌日營銷活動及主推產品利益點，覆蓋品牌、產品、明星代言、用戶體驗、生活方式等角度，策劃多篇10W+種草熱文，精準傳達品牌信息，激發用戶群體對品牌與產品的好奇心和購買欲。
（2）內容轉化，一鍵拔草：種草內容覆蓋圖文與視頻兩大形式，將品牌關鍵信息自然融入創意創作中，優化用戶閱讀體驗。同時，在被KOL達人與內容種草后，可通過一鍵跳轉持續引流至品牌微信公眾號廣告、微信小程序廣告、直播間和“搜一搜”專區，強力引導用戶關注、購買和留存，完成“拔草”。
（3）文章加熱，破圈增長：基于KOL和達人的創作，品牌還可以對部分優質內容進行「加熱」，在微信公眾號信息流廣告中持續占據消息列表前位，在朋友圈中獲得再次曝光，提升內容可見度。從「種草」到「拔草」到「加熱」，某家電品牌在超級品牌日期間的公眾號閱讀量超100W，視頻號播放量超300W。通過“種草互選”，騰訊廣告與某家電品牌一起建立了與用戶持續溝通的品牌陣地，潛移默化地影響了用戶心智，帶來了長效轉化。
3.品牌資產再沉淀，釋放私域長效價值
在公域流量池中被種草的意向用戶群，通過微信朋友圈廣告、公眾號文章、視頻號視頻等多個跳轉入口，可直接進入由“搜一搜”品牌專區、官方公眾號、小程序和品牌直播間構成的品牌專屬陣地。由此，某家電品牌將公域流量中的用戶沉淀到品牌私域。9月22日至9月27日活動期間，品牌新增粉絲和新增會員相比去年同期增長了312%和33%。
活動中，某家電品牌同步開啟全天在線直播，在微信朋友圈廣告、直播和附近、搜一搜直播卡片等公域入口，和微信搜索廣告、微信公眾號廣告、微信視頻號廣告、微信小程序廣告等私域入口，均設置了「直播中」的強提醒，推動用戶即時轉化與購買。通過多入口導流，活動直播場均UV提升155%，場均互動同步增加407%。
創意展示
1.立足騰訊特色，探索私域增長：電商平臺均以即時ROI去呈現投入產出，而微信廣告平臺主要優勢在于心智種草和長效轉化。因此我們以心智增長、粉絲會員增長和長效銷售追蹤為營銷目標。
2.生態合力，形成飛輪效應：某家電品牌提供了微信獨家的渠道特定權益（如積分抵扣現金、贈送高價禮品等）、配合自播時間配合（每天10小時+）；騰訊內部則聯動微廣、智慧零售、商業內容中心、搜一搜、視頻號等多個團隊，爭取多方面資源最大化和觸點間共振，如廣告首評搜一搜進入品專、KOL視頻號互選扶持、公眾號互選加熱，企鵝吉盒引流、品牌直播自播扶持等。
3.品效聯合，促進心智沉淀：經整體方案優化，我們規劃了明星朋友圈蓄水，KOL合作心智種草，競價多鏈路（門店引流、加粉、加企業微信導購）聯動投放，放大品牌大事件效應。
效果數據
通過公域和私域雙管齊下，多觸點影響用戶心智，某家電品牌在超級品牌日期間，同比去年同期，品牌微信指數增長了18倍，進入“搜一搜”品牌專區的用戶流量高于日常5倍，用戶主動搜索量與點擊量分別提升80%和21%，用戶進店UV增長287%，產品銷售額也同步提升52%。活動結束后約半個月內，某家電品牌小程序銷量繼續攀升，同比增長超200%。現在還可以看到，某家電品牌幾乎每天都積極地在做微信視頻號直播推廣，不斷為自己積累私域用戶，并不斷調動私域流量，與更多優質營銷活動形成良好的互動循環。這次新嘗試為某家電品牌提升了用戶在小程序的購買、官網心智，建立了長效ROI。
以上就是某家電品牌在微信廣告平臺進行產品營銷的案例，并且某家電品牌同步開啟全天在線直播，和微信搜索廣告、微信公眾號廣告、微信視頻號廣告、微信小程序廣告等私域入口，均設置了「直播中」的強提醒，推動用戶即時轉化與購買。如果有想法想要進行微信廣告營銷的商家歡迎咨詢巨宣網絡，專業的微信廣告推廣公司，助您實現品牌的營銷推廣。
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