快手廣告三大模式助力品牌全效出擊！

春節是一年之中最重要的營銷節點，而2023年的CNY營銷，在過去三年來看具有不同尋常的意義。隨著煙火氣的回歸，消費市場逐漸回暖，對各大品牌來說，這一營銷節點的流量搶占和心智觸達至關重要。

憑借過去3年在CNY項目運作中積蓄的能力，2023年快手CNY煥新玩法，通過主會場“互動+內容”兩大主線，以及分會場八大主題場景下豐富的營銷資源，為眾多品牌打造了差異化的營銷場景。我們通過6個頗具代表性的品牌營銷案例，總結了3種CNY營銷模式：

模式一：短劇+晚會進階新打法，在內容中創造品牌角色。擁有2.6億用戶的短劇是快手的明星資源，好內容是優質流量的來源，完善的轉化鏈路是品牌達成“強轉化”的基礎，某特就是借助批量短劇資源在CNY營銷中爆發聲量。某東冠名的一場“只有快手才能辦的晚會”——《一千零一夜老鐵聯歡晚會》內容獨具特色，還為品牌定制了專屬互動玩法，硬核十足。

模式二：滲透特色消費場景，精準鏈接“老鐵經濟”。對快手廣告平臺生態和用戶深入洞察，從典型的春節爆發式場景切入，借助明星大片和達人矩陣直播互動，與消費者產生強烈的情感共鳴。某谷物奶品牌、某菜和某酒都是從聚餐、送禮、年貨采購等具體情境，找到與快手老鐵生態的契合點，調動用戶情緒，精準鏈接目標用戶，實現品牌心智的植入。

模式三：借勢創新互動玩法，打造品牌經營主陣地。紅包玩法也是歷年營造“年味”儀式感的關鍵，CNY主會場“兔子農場”的互動游戲、領紅包玩法多樣讓人停不下來，某奶粉品牌就是借勢主會場、分會場等系列強大資源，為品牌號灌入大量人氣，用極快的速度完成了品牌經營陣地的建設，進行了人群資產的沉淀，實現品效合一，電商轉化。

下面一起來看各品牌是如何通過這三大模式，在CNY營銷中各顯神通的。

一、短劇+晚會進階新打法，在內容中創造品牌角色

熱門IP背后，是一大批帶著信任的忠實粉絲，因此，近兩年「品牌+熱門IP」的快手廣告營銷組合層出不窮。不少商家根據品牌調性，選擇合適的內容IP進行聯動快手廣告營銷，通過資源交叉，實現「1+1>2」的經營成效。

1、某特：新春炫短劇，以「品」帶「效」立體化滲透用戶心智

在節日活動密集、特色內容濃稠的春節期間，短劇以短、平、快的特質受到用戶和品牌主的雙重青睞。其既以輕量級的內容契合用戶碎片化的消費習慣，又有制作周期短、權益形式靈活等特點，能滿足品牌主快速打造活動聲量、高效鏈接目標人群的需求。因此，對于已跨越3億年活躍用戶大關、更聚焦消費者心智沉淀和復購提升的淘特來說，短劇營銷成為在年貨節電商廝殺中突出重圍的必做場景。

2023年春節檔，快手與某特App聯合推出9部短劇，在站內創立「新春炫短劇」專屬話題頁，并聯動站內達人、用戶展開互動，結合抽獎、投稿等形式，在內容與營銷側共同引導用戶“上某特搖一搖”，實現某特年貨節強曝光進行快手廣告推廣。截至2月8日，#新春炫短劇 話題下相關作品播放已達196億，達人內容帶動超高用戶回端互動和購買，完成某特“價格不怕比，年貨全配齊”的活動心智滲透，最終成功帶動春節期間銷量轉化。

某特的案例表明，短劇營銷已經從內容探索、鏈路優化進階沉淀出包段短劇引爆+矩陣達人種草的4.0階段新打法，其核心的快手廣告營銷策略如下：

（1）批量短劇包段上線，短平快打造年貨節聲量。

在宣推節奏上，本次快手聯合某特APP采取集中包段形式，批量化合作9部短劇，將植入劇集都放在年貨節核心期集中上線，短時間快速引爆品牌聲量。

與長周期線性單劇植入相比，包段短劇模式爆發周期更短更精準，面向短劇用戶能實現多部劇輪番觸達，打造長時間高頻滲透，強勢形成獨占印象，更加契合電商節點大促的營銷節奏。除常規曝光資源外，快手采用品牌劇場化運營，為某特打造定制品牌劇場，吸引用戶沉浸式煲劇，與品牌建立深度鏈接；并通過炫劇抽獎等方式引導用戶分享、創作和討論，進一步增強內容傳播力。

（2）豐富題材精準滲透，強共鳴自然鏈接品牌表達。

在內容策略上，聚焦過年熱議話題，且考慮到某特目標受眾的主題偏好，本次合作短劇圍繞「家庭婚姻」「都市職場」「勵志創音」「溫情喜劇」等題材。合作短劇的出品方，既有包括古麥嘉禾、冬漫社、鳴白、神狼、君萊等多家短劇頭部制作公司，也有開心麻花等內容廠牌。豐富題材和優質內容，既實現了對多圈層用戶的廣泛覆蓋，又形成了對關鍵目標群體的反復觸達。

通過能引起用戶情緒共鳴的好內容，捆綁多個場景進行品牌植入，通過“上某特搖一搖”行為引導用戶進站，并代入貨品優惠的利益點，短劇幫助某特完成對用戶心智的自然滲透。以在短劇《故里榮光》為例，女主角蘇靜是電商主播，品牌某特App則自然而然地不斷出現在畫面和劇情中。

蘇靜還對著鏡頭展示某特年貨節搖一搖玩法，畫面同時出現「價格不怕比，年貨全配齊」的品牌slogan。通過短劇中的品牌定制劇情，某特與用戶建立自然的情感鏈接，在內容引發的強共鳴中傳遞快手廣告投放品牌的營銷表達，增強用戶認知，從而引導用戶加速轉化。

（3）矩陣達人規模種草，二次觸達高效轉化。

劇集之外，達人營銷成為承接短劇流量、實現后鏈路種草轉化的有力途徑，也為短劇以品帶效、品效雙贏的完整營銷鏈路補足了關鍵的最后一環。某特聯手快手短劇達人，生產劇情相關短視頻創意內容，完成plc掛載。

當用戶被集中爆發的短劇進行種草后，再通過達人花式口播+plc，短期內形成多次觸達，有效承接收割轉化。至此，快手短劇在年貨節期間為某特帶來持續性的流量高峰，更助力其搭建起了“內容聚流-品牌認知激活-快手廣告營銷后鏈路轉化-用戶沉淀”的完整路徑，讓品牌真正達成“品效同增”。

2、某東：特色晚會串聯多重矩陣玩法，打通品效銷轉化鏈路

春節前后，不僅央視有春晚，各個地方電視臺以及互聯網平臺也在做自己的晚會。在春節這波流量高峰，眾多平臺集中發聲，各路晚會不斷分散用戶的注意力。對于晚會，平臺只有結合自身特性和用戶喜好、形成自己的節目特色，才能真正將用戶留存在平臺之上。 內容和互動，才是留住用戶的突破口。 1月14日快手辦了一場“只有快手才能辦的晚會”——《一千零一夜老鐵聯歡晚會》，被用戶親切地稱為“鐵晚”。

晚會可以最大面積觸達目標受眾，承接用戶釋放的情緒，大型晚會對新線人群具有不可替代的娛樂影響性，是品牌在快手節點營銷最佳的霸屏手段?！拌F晚”和“想見你新春k歌會”分別由某東強勢業務某東電器和某東電腦數碼冠名，傳統的晚會打法僅依靠晚會單點爆發，流量爆過即走，轉化效果有限。快手利用平臺獨特優勢，探索了晚會的升級打法，搭載達人矩陣、短劇、線下快閃店多重玩法，消除私域邊界，提供品牌廣泛種草效果，留存深刺激。

（1）晚會內容獨具特色，定制品牌專屬互動玩法。

提到晚會，可能很多品牌主難以將快晚與精品、出圈聯系在一起，但事實證明快手的晚會已然找到了主流文化和人文價值的平衡點，在細節玩法上也不按套路出牌，自成一派。

今年快手主動玩梗，將“我是云南的，云南怒江的”、“小飛棍來了”等一句句網絡熱梗藏在節目中，深得老鐵共鳴；張楚與快手卡車司機復刻《螞蟻螞蟻》，唱在老鐵們的心上；快手老朋友楊冪和迪迦奧特曼的同臺互動，出其不意又感覺情理之中，創造出爆梗名場面……無論從內容策劃還是舞臺效果，都體現出快手在這種大內容大晚會上的運作硬核十足。

在互動層面，還為某東定制了專屬玩法，除了傳統直播間，掛件、小鈴鐺、直播間關注卡片、幸運助手之外，也在不斷拓寬資源形式帶寬，點贊大禮炮自然帶出某東電器的禮盒撲臉式驚喜感互動，聚合評論打造巨超值的強勢刷屏， 借創新產品致勝。全網總熱搜數有337個+，總曝光破百億，晚會不再是單純的內容節目，品牌也從中找到了新的增長動能。

（2）晚會+短劇+達人種草，矩陣打法深度轉化用戶。

為了充分匹配某東年貨節營銷節奏，某東電腦數碼在1月22日冠名快手“想見你新春k歌會”，通過明創新晚會內容調動大眾深植腦海中的特色年憶，除了快手頂級資源晚會之外，同時搭載短劇和直播場景進行流量承接和轉化，滲透強化品牌心智。

短劇以家庭題材，催婚、彩禮有爭議度和熱度的腳本劇情植入，打造真情陪伴的新年場景，夯實品牌心智；矩陣化達人種草和直播推行“潮電新年貨”的概念，從品類入手取得異軍突起的閃電效果，立體化輸出“平價潮電新年貨，還得是某東”品牌理念，實現由觀看互動場景向消費場景的轉化，依托快手達人私域價值賦能，超預期完成ROI目標，真正做到春節送彩電、送耳機的新風尚。

此外，磁力引擎打造“好市照相館”快閃活動，特設立某東品牌特色展位，在活動中頗受歡迎，“好市來了”品牌聯合海報，在北上廣深四個一線城市戶外大屏強勢展出 ，首次開放商業化，對線下人群進行覆蓋補足。

整體上，通過特色晚會，以及“短視頻+直播+電商”的生態，快手幫助某東向用戶傳遞了“平價潮電新年貨，還得是某東”的品牌理念，深度滲透“某東電器巨超值”的品牌利益心智，并進一步提供了效果轉化的機會，為某東的品效聯動帶來想象空間。 

快手廣告三大模式助力品牌全效出擊！

二、滲透特色消費場景，精準鏈接“老鐵經濟”

場景式營銷的功能有兩個，一是告知消費者品牌信息；二是在具體場景中引發消費者共鳴，搶占用戶心智。節日大促的特點之一，就是會有區別于日常的特色場景，品牌若能將產品滲透入場景，就可以實現精準交互，帶動增長的同時拉近消費者關系。

1、某谷物奶：攢起共富局，建設品牌格局新高度

快手X某谷物奶2022年CNY項目「百村干部斗直播」開辟全新快手廣告營銷方式，立足鄉村振興，將品牌價值與踐行社會責任相結合，斬獲業內22項大獎，為品牌長遠建設打下堅實基礎。

23年某谷物奶與快手再度攜手，打造「新時代鄉村共同致富」項目，繼續以創新性的方式為新春帶來新年味，聚焦農村致富的現實問題，看到了鄉村消費者的需求，以品牌為推動鄉村發展助力，聯合王寶強拍攝了一支詼諧幽默的鄉村喜劇，拆解了農村致富的秘籍，并集結鄉村CEO進行帶富直播，這樣的營銷動作也讓大眾看到了品牌和平臺主動承擔起的社會責任。

本次項目某谷物奶獲得百億曝光，Aha聲量模型顯示觸達聲量、互動聲量、搜索聲量均有顯著提升，讓某谷物奶以高格局打贏開年營銷戰役第一仗。該項目核心的快手廣告營銷策略如下：

（1）在選題上，根植品牌初衷高舉高打。

一方面，隨著疫情后消費回暖，大眾在精神上和物質上的需求都需要得到滿足，老鐵們不僅需要“供給食物能量”的「某谷物奶」，更加需要能“輸入精神正能量”的「鼓勵多」，某谷物奶要做的不僅是凸顯足夠的存在感，還要在拉升用戶好感的同時進行心智占領。

另一方面，從社區的煙火氣到市井的商業經，快手不斷為老鐵們創造更多發展致富的機會，與某谷物奶品牌初衷天然契合。某谷物奶以品牌行動踐行“共同富?！钡膰艺撸瑢τ谄放苾r值塑造有著長遠的正向影響。

（2）在內容上，占位高點資源收割流量。

內容創意是品牌的社交貨幣，為打好“內容牌”，某谷物奶攜快手共創兩大環節：一是「云上廟會」充分滿足老鐵“精神富裕”，二是「鄉村CEO致富直播」分享干貨內容帶動“物質富?！?。

「云上廟會」是快手CNY的核心專項之一，通過對傳統年俗文化的“舊元素新組合”一站式打造好逛、好看、好聽、好玩的新春盛宴。五大內容街區攜某谷物奶豐富權益，以及#過年那些事、#召喚兔年、#我家鄉的年 等話題挑戰賽，實現163億+的話題內容播放量，持續提升品牌擴圈影響力。同時融入致富小攤、定制某谷物奶新年幸運簽等元素，讓用戶觀看內容的同時與品牌充分互動。

「鄉村CEO致富直播」將某谷物奶品牌價值推向新高度，快手聯手某谷物奶代言人王寶強拍攝《寶強的致富秘籍》短片，以幽默淳樸的方式解碼鄉村致富新思路，隨后集結8位鄉村CEO開啟帶富行動，以“錢兔似錦 多多谷?！睘橹黝}，陸續落地系列直播，分享各行各業致富經，建設新農村，共奔富裕路。短片累計播放量高達6000萬+，直播累計觀看人次達3220萬+，在快手掀起致富熱浪！

（3）在宣推上，資源組合助力聲量突圍。

在項目開始之初的云上廟會，占位高點資源將品牌觸角延伸至更多受眾群體，到致富短片形成明星背書效應，再到鄉村致富直播傳達品牌深層價值理念，期間配合快手開屏廣告、快手信息流廣告、直播投流、廣電大屏媒體等硬廣資源全面出擊，進行用戶行為的全鏈路覆蓋，既實現了品牌與產品的破圈傳達，也實現了整合營銷協同、驅動品效合一。

總結谷粒多在快手的CNY營銷之路，可謂最強借勢傳播四步走：

① 借政策之勢：連續兩年聚焦鄉村振興，從22年全面脫貧到23年疫情放開后全面搞經濟，把鄉村振興這個宏大課題聚焦到和小鎮青年一起致富上。

② 借內容趨勢：隨著直播營銷勢能逐漸減弱，創新直播的內容與玩法，將直播帶貨升級為鄉村致富知識帶貨，讓小鎮青年既能富口袋也能富腦袋。

③ 借平臺勢能：結合快手鄉村CEO直播帶富行動，聯動其他媒體資源，進行傳播杠桿放大，收獲數億流量曝光。

④ 借杠桿之勢：以此次春節鄉村共富營銷為契機，23年谷粒多在銷售布局上將深入下沉市場，感受上升熱浪，做下沉市場品牌。

2、某菜菜：饗家鄉年味兒，打造區域營銷新范本

某菜菜是阿里巴巴旗下社區電商品牌，自2021年上線以來在一眾社區團購中后來者居上?，F今社區團購行業競爭已經處于下半場，各平臺也從補貼換增長的粗放式發展逐漸步向精細化運營轉變，而對淘菜菜來說，提升目標市場的區域滲透力，實現區域精準營銷是核心訴求。

本次快手與某菜菜的合作，充分發揮了快手生態特色，讓商業行為成為一場地域狂歡?？焓謴V告營銷活動后區域訂單大幅增長，滲透濃度有效提升，助力品牌實現了品效雙贏，打造了區域營銷的范本。通過某菜菜的案例，我們總結了一套區域營銷的打法，有3個關鍵要點：

（1）內容貼近用戶，國民明星背書。

對區域市場的用戶而言，有明星大咖代言的品牌更具說服力。大眾熟悉的國民明星深入群眾、平易近人，更適合成為品牌下沉市場的代言人，用戶對他們有天然的信任感。本次活動邀請知名表演藝術家鞏漢林夫婦定制《甄真惠大酒樓》特別短片，重新演繹了96年春晚經典小品《打工奇遇》，巧妙的將產品優勢、使用場景、解決的用戶需求融入內容當中。該短片上線后，就在快手廣告平臺上收獲6000萬+播放，刷爆話題熱度。

（2）結合地域特色，拉近情感距離。

結合各地特色的民俗直播，充滿年味、地域標簽的海報文案，這些內容都讓品牌更具人情味兒，讓品牌有機會以用戶老鄉般的親切感脫穎而出。年貨節期間某菜菜在快手開啟連續5天的年貨直播周，在濟南、合肥、成都、武漢、廣州五座城市開啟專場直播。

白天介紹五大城市的特色年俗，晚上邀請當地區域的達人與官方連麥，與粉絲嘮家常、賞年味，讓粉絲有種“春節跟家人視頻聊天的親切感”，直播間現場還有幸運星抽獎、新年禮盒等多元福利，有效完成年貨節的收割轉化。

（3）線上線下聯動，縱深向下滲透。

盡管現在已經是新媒體唱主角的年代，但對于新線市場來說，電視、戶外等傳統媒體在當地仍有較強的權威性和影響力，受眾群不容小覷。本次快手和某菜菜的合作，搭建了更為立體的傳播矩陣，不僅有定制短片、區域挑戰賽、專場直播等線上資源，還針對五個區域城市引入了當地的本土資源。

比如本地的微信社群及朋友圈、本地KOC、當地電視臺媒體，甚至利用某菜菜社區團長小店作為媒介場景，鋪設易拉寶和購物袋，線上線下全面滲透“某菜菜年貨真的真的好”的活動認知。某菜菜還在成都、武漢、合肥三座城市線下開設大篷車吸引市民打卡，從白天到晚上連續不間斷的途經城市范圍內核心的住宅區，用接地氣的快手廣告營銷手段，真正輻射目標用戶常用的生活半徑，做到點對點的地域滲透。

3、某酒：“選-送-品”年禮，塑造文化營銷新體驗

某酒作為酒水行業品牌，最早被人熟知來自于“某酒雖好，可不要貪杯”的經典廣告語，透露出某酒的“人情味”。對于某酒來說，品牌傳播是快手廣告營銷的根本目的，通過大量的傳播，消費者才能將場景與產品連接起來，最終形成終端消費。

在快手這樣一個有著社區基因的短視頻內容平臺，某酒的“人情味”可以在場景化傳播中不斷被放大。2023年某酒X快手新市井中國節文化IP強手聯合，鎖定春節前夕送禮先機，深度滲透春節聚餐場景，激活中國年俗文化活力傳播普及健康過年理念，實現某酒春節營銷上從品宣曝光到心智連接最優達成。

最終項目總曝光11.2億，#健康新春更有勁#話題總播放量8.7億+，品牌搜索提升231%，成功打出了一場漂亮的新年戰役！盤點某酒在快手的春節營銷，具備兩大看點：

（1）有情緒，明星父子助陣情感強連接。

對于酒類產品，“酒是情感最好的表達”根植于中國人的傳統，快手廣告營銷場景的營造就是要勾起人的情感，引起消費者的共鳴。快手攜手品牌打造了一支平實但動人的定制化短片，片中楊立新&楊玏父子小酌談心溫情往事回顧，巧設轉場團聚家宴升華短片立意，觸發國人回家情緒開關。

某酒相伴健康過年，舉杯暢聊，是春節中國人共同的儀式感。品牌選擇這一場景作為內容表達，情感上更松弛，也更理解用戶貼近用戶，有利于與消費者拉近距離，讓獨屬于中國人的春節情懷不斷擴散。

（2）有內容，多角度融合新春消費場景。

在場景營銷中，越聚焦能代表當下的場景，越能被消費者在這一場景中所關聯、消費。除了明星短片外， “新市井中國節”項目還以立體化的直播，深度挖掘春節文化，通過文化、健康、美食三大直播內容將過年氛圍直線拉滿，直播中巧妙融合“選年禮、送年禮、品年禮”三大勁酒消費情境，深度串聯勁酒健康年禮消費場景。

在文化篇·舌尖上的健康中國年，楊立新、楊玏明星父子帶領大家一起深度走入市井街巷之中，在和平菓局大街回味健康過年的記憶，體驗最傳統的北京文化，也分享他們的健康的過年方式。濃濃的年味由此傳遞開來，春節的習俗文化也在人們的心中不斷加深。

在健康篇·健康奔赴有勁新生活，@胖叔聊營養的直播間，主播先后打開四大健康錦囊，從健康生活、健康飲食、健康運動、健康問答四個方面帶大家一起過健康年。春節里的健康飲食搭配、生活方式等話題相當接地氣，精心設置的話題問答也增強了直播間的互動效果，大家一起“云”上“圍爐煮酒”，氛圍感滿滿。

在美食篇.舌尖上的健康中國年，@爺倆好菜的直播間則聚焦于“舌尖上的健康中國年”，師徒暢聊各自家鄉的新春年俗，還親自準備了十全十美年夜飯菜單，現場直播制作清蒸鱸魚和花甲粉絲煲兩道新春大菜，一遍享受美食，一邊和網友老鐵聊家常，討論年夜飯必吃的菜以及做法。

值得一提的是，“新市井中國節”作為快手在嶄新的內容生態下開拓的首個以中國文化為核心的節慶商業IP項目，具有相當大的平臺優勢，可以涵蓋到市井生態下的衣食住行、吃喝玩樂等方方面面，為各類品牌的合作帶來更多機會。

三、借勢創新互動玩法，打造品牌經營主陣地

真正優秀的CNY策略，應當有話題，有銷量，有參與，有轉化。用這個標準來考核今年某奶粉品牌在快手的CNY營銷，可謂是相當成功。

1、某奶粉品牌：超強資源推動超強曝光，全鏈營銷促成經營轉化

本次項目在傳播內容和形式上的設計可謂相當用心，對傳播節點的把控也是相當精準，將某奶粉品牌在鮮萃活性營養的品質形象穩穩當當的放進消費者的腦海中，實現高認知、高轉化、強沉淀。

（1）主會場超火互動，實現品牌超強曝光

品牌營銷的高級形式是為受眾創造情緒價值，隨著“年味缺乏”逐漸成為春節期間的大眾情緒點，品牌如果能夠在快手廣告營銷中調起年俗氛圍，幫受眾找回記憶中的年味兒，無疑是對用戶心智的占領。而情緒高潮最高效的推動方式，就是達成互動、吸引參與。

快手2023年CNY互動線上，某奶粉品牌成為快手“分20億紅包”活動的冠名商。在史上最長新春預熱主會場兔子農場中，有兔兔大合成、跳一跳、供財神等多種項目，參與即可領取福利。以兔兔大合成為例，用戶需要通過抽兔兔幣或玩游戲，獲得兔兔幣，用以購買兔兔而后合成高級兔兔，升十級必得66元現金紅包。

《2023快手春節數據報告》顯示，截至1月20日，“兔兔大合成”游戲合成的兔子總數超過22.5億只，“跳一跳”活動累計跳躍次數高達188億次，“供財神”活動累計組隊PK次數超過4.6億次，數據反映出用戶對互動小游戲、紅包活動的“上頭”。伴隨著主會場攜多個分會場助力飛鶴強勢占位，快手用戶對某奶粉品牌“鮮萃活性營養，更適合中國寶寶體質”的品牌認知也進一步加強，實現了高注意力場景和快手廣告內容形式的“雙向奔赴”，品牌刻印入侵心智，品牌聲量集中爆發。

（2）全鏈路傳播觸達，深化鮮萃活性感知

除了主會場的超強曝光，某奶粉品牌還冠名了「快手家年華」直播間。除夕當天，某奶粉品牌沉浸式超長直播陪伴老鐵過大年，用戶平均觀看時長高達10分鐘，直播間總觀看量達60億+。在直播活動中，通過“猜、抽、搶、開、彈、下”六大紅包趣味玩法引導用戶參與互動解鎖紅包。

社交層面，快手鼓勵用戶通過邀請好友參與，從而解鎖更多獎勵，實現裂變；內容層面，首創29小時不間斷超長直播，爆劇演員、喜劇諧星、唱跳藝人等各路大咖都驚喜空降直播間高能整活；在快手廣告營銷層面，某奶粉品牌全程以直播間點贊特效、定制答題紅包、互動環節、藝人口播等形式高頻露出，品牌與內容實現深度綁定。

除夕家年華直播結束后，某奶粉品牌挑戰賽#開啟鮮萃活性營養宇宙#正式上線，有效承接前期主會場預熱和除夕直播帶來的品牌熱度，讓用戶在對品牌已有認知的基礎上進一步拉近情感距離。魔表創意構思巧妙，新春氛圍和未來科技反差碰撞，視覺效果拉滿，吸引用戶自發拍攝觸發“鮮萃活性營養”，趣味互動中植入用戶心智，潛移默化實現品牌種草，挑戰賽參與人數26萬+，共計收獲17.3億曝光！

同時，作為一家有溫度的國民品牌，在2023年春節尾聲之際，某奶粉品牌關注到快手站內#火車站出現的媽媽墻#熱點社會新聞，并通過快手官方聯合發聲，呼吁對哺乳媽媽群體的關注。

隨即快手攜手某奶粉品牌展開“媽媽墻”熱點營銷的運營，聯合站內育兒類KOL、站外微博、微信等多渠道運營傳播發酵，在站內搭建“加油！新手媽媽”的活動專題，開屏等強勢資源位引入，植入某奶粉權益。經歷此次熱點爆款運營全鏈路，全網總曝光超5億，與某奶粉品牌X快手CNY營銷活動自然銜接，彰顯了某奶粉品牌的社會責任感，拉升了某奶粉品牌的品牌美譽度。

（3）完成品牌陣地基建，助力品牌長效經營

在快手S+項目CNY營銷的資源加持下，某奶粉品牌的品牌聲量瞬間爆發，為品牌矩陣號引流漲粉705.7萬 。官方賬號也快速完成陣地搭建，迅速漲粉370萬+，為電商經營陣地的長期發展打下堅實基礎。6R人群資產達到2.5億，超預期效果達成，某奶粉品牌進階快手母嬰梯隊。

消費者會選擇一個品牌，往往是因消費者對品牌有了一定的認知，且意味著品牌在消費者心中已經有了明確的好感度，這是用戶選擇品牌的前提。某奶粉品牌正是借助此次CNY營銷活動超火互動與全鏈傳播在老鐵們心智中建立了超強認知，完成了品牌陣地的建設，積累了人群資產，真正實現了品效合一。

四、結語

成功的經營策略是可以復制的，快手以強大的內容策劃能力、運營能力、技術實力幫品牌挖掘每個節日背后的突破點，找到多種資源聯動的可能性。以優質內容為根基，以多維互動為手段，結合快手廣告平臺特點和優勢，鎖定用戶觸達用戶，打破一成不變的快手廣告營銷套路，讓品牌和用戶有更多互動的可能性，這是商業延展的基礎邏輯。基于場景與內容的不斷成熟，整個營銷鏈路也在不斷升級迭代，趨于完善。

以上提到的6個營銷案例只有眾多品牌營銷案例中的一部分，快手將持續迭代升級產品能力，不斷探索營銷新趨勢，為不同行業的廣告主提供CNY新玩法和營銷方法論，充分發揮快手廣告平臺優勢，攜手共贏創造生意長久增量。

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