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知乎廣告效果?告營銷
發布時間：2024-03-09 17:08:13
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（107）
我們相信?點，在垃圾泛濫的互聯?信息海洋中，真正有價值的信息是絕對的稀缺品，知識──被系統化、組織化的?質量信息──都還存在于個體?腦中，遠未得到有效的挖掘和利?。知乎提供了?個產?、分享和傳播知識的?具，我們?勵每個?都來分享知識，將每個?的知識都聚集起來，并為??所?。
知乎：讓?們?效獲得可信賴的解答
服務中國從?線到四線 ， 從16歲到60歲所有的 ‘問題消費者 ’
2011知乎上線
2013開放注冊?年內注冊?戶從40萬 迅速攀升?400萬
2014注冊?戶超千萬2014年10?28? 迎來第1000萬名注冊?戶
2015?速增?獲騰訊領投的5500萬美元 c輪融資，?戶量破5000萬
2016持續發?知識市場值乎、live、知乎書店 等知識付費產品相繼發布
2017完成D輪融資獲1億美?D輪融資 ?戶量達到1億
2018完成E輪融資獲2.7億美?E輪融資 ?戶量達到2.2億
2019完成F輪融資獲4.3億美? F輪融資
?戶規模持續攀升，讓優質內容與?戶相遇
2018-2019互聯??盤增速： 2.8%
2018-2019知乎?戶增速： 55.6%
多維數據同步增?，知乎浸于互聯?紅利帶
三?核?場景，2020年知乎內容強勢發酵：
看熱鬧，長見識，找答案
2.8億保持調性的新知?戶
多活躍 35歲以下占?83.7 %
多維度 41萬話題
多中產??線城市、?學歷?收? 愿意嘗鮮、意?領袖
新「三?」互聯??戶占據知乎?群?地
-?學歷 本科學歷及以上?戶占?80%
?收? 1萬元以上?戶整體占?30%
?消費 在知乎，可投資資產10萬元以上的?戶占?36%
滿?不同身份、不同階段、不同場景的認知需求
| 學生 | 如何高質量地走完大學四年 |
| 職場萌新 | 在職場中如何才能讓領導和同事覺得 「這年輕?靠譜、有前途」? |
| 中產 | 那些環游世界后的?現在都在做什么？ |
| ?活 | 習慣?質量的?活的?，如何在夢想和錢之間抉擇？ |
| 消費 | 有點貴但很值得買的東?有哪些？ |
| 娛樂 | 什么樣的?春?才是如今國內需要的？ |
| 時尚 | 有哪些相貌平凡的?穿出?服品味的例?？ |
41萬多元化垂直領域話題的延展，全?覆蓋?戶需求
知乎內容貫穿消費決策鏈路，縮短消費決策周期
發現、認知品牌———刷知乎被種草———?量的品牌、產品信息在知乎上被?戶 瀏覽，?質量的內容不斷影響著?戶的 認知，從關注到了解再到產?興趣，知 乎已經成為?戶認知品牌的地?。
有消費問題，上知乎———買之前，搜?下————?戶在知乎進?步了解產品更深 層次的信息，參與討論，通過 UGC 驗證、鑒別產品，從?對 消費產?最終決策。
分享知識、經驗和?解——買之后，分享?下——?戶愿意在知乎圍繞品牌及 產品進?討論，分享有關于 消費的知識、經驗和?解， 優質的 UGC 源源不斷的被 更多的?戶所瀏覽。
內容?帶強發酵屬性，助?成為全?「熱搜」
助??告主達成更及時、更持續的效果轉化
為有知乎機構號的企業或有知乎賬號的個?提供服務
從知乎?章到知乎回答，?內容?有優勢帶來「內容營銷紅利」，全?領跑內容營銷
內容觸達潛在?戶，?「知乎?式」直擊?戶內?
原?呈現：原??貨內容，樣式規范、尊重版權、遵守規則
精準匹配：基于?戶定向，?戶逐漸豐滿的多維定向?向
?效轉化：?效且持續帶貨，多種轉化組件，?持下載/表單/商品等
知+案例
通過知+ 推?使6個? 前的問題獲取?量曝光、 閱讀和互動。歷史品牌問題?答推?，植?產品介紹和購買引導，實現精準轉化。
沉淀粉絲 ， 助??告主通過單客運營?效轉化
優選服飾購物類問題，以內容形式推薦好物，提升內容排序，?期持續收割
以優質回答決策精準需求，?內容完成購買轉化
實現「私域流量」精準化搭建，垂直領域強化布局
「沉淀」與「管控」雙刃劍，助?機構號實現變現
知乎?告營銷
多流量??，全?覆蓋核?知乎路徑，三端聯動
| 開屏?告 | 圖?、視頻開屏?告 |
| 信息流?告 | 圖?、視頻、信息流?告 |
| 熱榜榜單 | 暫僅開放 第5/10位/15位售賣 |
| 搜索?告 | 圖??告 |
| 搜索品牌專區 | 搜索預制詞 搜索彩蛋 |
| 評論??告 | 評論?混合投放 |
| 答案??告 | 答案?定向投放 |
多流量??，全?覆蓋核?知乎路徑，三端聯動
| 知乎WEB??信息流?告 | 知乎WEB??跟隨?告 | 知乎WEB內?跟隨?告 |
多?告樣式互動呈現，滿?多種營銷創意玩法
| 常規?告形式 | ?鍵下載樣式 | 動態?告樣式 |
?邊是曝光吸引?戶?光，?邊是實際?標轉化
包含多種推??標，可按照產品需求選取最適宜?式或拓展?有形式
深度挖掘消費者?為特征，精準觸達?告主?標?群
定位核??戶?群，綁定相關?戶?為場景，精準捕獲?標?戶
用戶屬性
| 基本信息 | 性別，年齡，地域，活躍時間 |
| 消費水平 | 手機品牌，設備型號，付費意向人群 |
| 人生階段 | 大學生，商務人士，婚姻狀況，生育狀態 |
| 平臺設備 | 操作系統，設備網絡，移動運營商 |
用戶行為
| 應用行為 | 安裝行為、App行為等 |
| 內容偏好 | 關注《指定PUV機構號) 、話題、關鍵詞等 用戶行為 |
行業偏好
| 興趣分類 | 教育、旅游、金融、房產、商務、餐飲、母嬰、美妝等 |
| 旅游偏好 | 歷史出行人群、旅行目的地、游玩目標、旅游意向人群等 |
| 游戲偏好 | 角色扮演、動作游戲、冒險游戲、策略游戲、卡牌游戲等 |
| 教育偏好 | 出國留學、語言教育、學歷教育、K12教育、資質考試等 |
廣告行為
| 精準廣告 | 廣告展示，廣告點擊，廣告轉化等 |
依托海量數據資源，構建營銷基礎驅動?
| 海量數據源 | 算法技術 | 營銷模型 |
| 社區?為 | 神經?絡等AI算法 | ??統計模型 |
| 統計模型 | 實時、離線數據處理 | 地理位置模型 |
| 環境特征 | ?然語?處理技術 | ?戶興趣模型 |
| App?為 | 數據挖掘能? | 商業關鍵詞模型 |
| 付費?為 | 聚類與分類技術 | ?群擴展模型 |
多種出價?式，靈活設置投放
CPC 按點擊計費 信息流—CPC （App+M+PC端） 開屏?告—CPC
oCPC 按點擊計費，根據轉化?標?動智能出價 信息流—oCPC （App端）
CPM 按展現計費 開屏?告-CPM （App端）
多種出價?式，靈活設置投放
智能出價，優 選?轉化流量
控制轉化成本， 穩定投放效果
降低??投放的 時間和消費成本
「知乎畫報」?站式建站?具，促進轉化提升
推?診斷，提升問題定位效率，助?賬戶優化
診斷?具作為?個?站式賬戶問題診斷&解決集成?具，?信息驅動優化， 以數據指導決策。
優選移動投放模式，智能出價、持續拓量
優選移動投放模式的「三把利刃」
提效「操作效率」協助?告主省去?量重復性操作成本；「投放 效率」智能優選創意投放，提升投放效率。
拓量 基于?量歷史數據，在不同流量位上實現更智能化的出價， 提升對優質流量的獲取能?；
控成本 模型?數據?動優化調控成本，拓量同時成本更可控。
創意靈感?具，創意優化參考
多種數據對接?式，便于?告效果監控
知乎已對接主流第三?監測平臺，如您 使?已對接的第三?監測平臺，可直接 回傳數據；（包括熱云、友盟、 AppsFlys、Talkingdate，Admaster、 秒針、深策等。）
客戶??監控或其他未對接的第三?監 測平臺，需要按照應?下載API技術?檔 進?對接，賬戶內提供聯調?具
留資類推?建議通過JS、落地?API?式 對接，需按照詳細?檔對接
全?的效果?告產品矩陣，助?營銷提效
知乎營銷案例解讀
用戶來源分端配置，拆分選品品類，按需具體選品
確認對應廣告樣式，細分對應廣告資源，結構化廣告式
「CPC放量+oCPC降本」策略，實現保本放量需求
① 明確推?內容、推??標； 測試出跑量?告類型
② 精煉?轉化?告，拓展量級； 滿?更多需求點
③ 定向精細化，常規+活動； 差異化投放，提?轉化率
多產品搭配多素材
測試前期通過更多元的素材和課程結合，迅速搭建投放模型； ? 定向上通過關鍵詞和年齡定向，圈定了核??標受眾，提升?告轉化率。
把?章推成?告是怎樣?種體驗？
機構號運營，快速提升?戶信賴度；定制?群包，聚焦重點轉化?群，降低激活成本。 在運營??輸出內容，投放重點在于將「定制?群包」和「排除?群包」配合使?，搭配篩選?標?群進?投放推?，互補調優，達成計劃?標。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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