OPPO廣告推廣 | 游戲行業IAP營銷案例

一、OPPO廣告產品功能介紹

1、oCPX游戲付費ROI出價

ROI出價功能簡介：以ROI系數為優化目標，根據OPPO廣告主設置系數，探索不同層級人群。當目標ROI越高，會迫使模型尋找pLTV更高的人來達成目標，目標ROI越高，篩模型的人群越多，覆蓋的人群越少，起量也就越難。

OPPO廣告ROI出價

2、oCPX算法加碼LTV14入模型提高長線回收

OPPO廣告LTV14模型

（1）產品功能

算法添加LTV14模型，幫助OPPO廣告主獲取更高價值用戶，同時針對低價值用戶進行篩選

雙出價模式下，自動優化

提升OPPO廣告主長線回收

（2）流量場景

OPPO商店分發場景

出價方式：oCPX雙出價模式均支持

后臺申請配置權限，即可在搭建計劃上進行

（3）功能開通

運營賬戶維度配置

計劃搭建時勾選功能計劃自動跑量

數據觀察用戶注冊14天內的付費流水之和

OPPO廣告算法人群獲取邏輯

（4）算法人群獲取邏輯

穩定的高轉化、高ARPPU人群

高轉化率，ARPPU不穩定

轉化率&ARPPU穩定性偏弱

通過pLTV14調節，獲取長線高價值人群能力強，少量獲取次高價值人群

競價公式中包含pLTV14模型，可識別用戶更長線價值

通過pCVR調節，主要獲取次高價值人群，少量獲取高價值人群&其他人群

競價公式中僅有pCVR模型，僅能識別用戶轉化率

二、調優思路

1、計劃設置篇--人群搭配&預算分配

OPPO廣告人群搭配

（1）ROI-1廣告的建議定向+出價組合：

B+C=精準定向搭配高淺層出價+低深度目標，在小規模范圍內最大化獲取高質量用戶。優點，高付出高回報。缺點，淺層成本不可控，ROI-1無限接近目標值且OPPO廣告計劃容易掉量

A+C=寬泛定向搭配低淺層出價+高深度目標，定向寬泛模型篩選范圍大，起量速度相對較快。優點計劃起量快；缺點，ROI-1目標達成情況不穩定，需要根據目標達成情況實時調整ROI-1目標系數

（A+B）+C=興趣結合付費人群+高淺層目標出價+APP維度目前所能達到的ROI-1值設置系數，相比寬泛的定向人群范圍有一定的縮減，所以需要提高出價來進行獲量

（2）ROI-1廣告的不建議定向+出價組合：

不建議設置過寬定向，如通投，計劃人群太寬泛，系統難尋適合人群，結果導向：模型容易學歪。新計劃探索成本過高，極度容易超成本。（注：如果客戶對于成本要求不高只要量級跟ROI-1情況下可考慮使用此定向范圍）

不建議設置過窄定向，（人群覆蓋在30W以下），人群廣告展現有限制，過窄OPPO廣告難擠入展示，結果導向：放不出量，人群探索難

OPPO廣告預算分配

（3）數據觀察

ROI-1效果達成不要只看當天的達成的情況，單天存在波動，建議看最近3天的綜合ROI-1

核心原因在于目前模型較難預測大R的隨機性，當某一天大R概率增加，當天的實際ROI-1會比ROI-1目標高，這個時候模型會認為該人群的LTV-1很高，給出較高的出價

當第二天大R概率回到平均水平后，ROI-1的效果對比前一天差了很多；實際綜合兩天來看，整體的ROI-1還是符合預期的

2、計劃問題排查篇—明確思路定位問題高效解決

OPPO廣告計劃問題排查

調整建議

獲量方面：ROI-1廣告相對于非ROI-1廣告而言，冷啟動偏慢；提升冷啟動的成功率是讓ROI-1廣告放量的關鍵

測試有效方式如下：

（1）降低ROI系數/提升注冊/付費出價；類似于非ROI-1廣告的提出價，通過這種方式簡單直接的提升OPPO廣告競爭力，加快冷啟動

（2）擴大定向（使用寬泛定向）；由于有pLTV-1模型保證人群付費效果，擴大定向的風險相對較少，更大的定向意味著模型可以有更大的空間進行人群探索，對冷啟動有較大幫助

（3）預算設置（廣告組預算合理化）；ROI-1的廣告計劃對于人群的探索需要一定空間，預算不足情況會經常導致計劃在起量過程中因為預算問題而減緩探索。合理的預算應當設置為≥注冊出價/付費出價*20個轉化。例如廣告組A的注冊/付費出價為60，那么此OPPO廣告組的預算應當設置在1200以上

三、案例展示

1、某休閑品類產品效果案例展示

（1）定向與出價：

設置50%精準定向，ROI系數設置低考核1%左右

設置30%的寬定向，ROI系數設置與考核持平

設置20%的通投定向，ROI系數設置高于考核1%左右

（2）數據觀察：

觀察數據以1-3天為周期，實際效果達成目標系數，放開預算

前期對于淺層注冊、付費等成本適當的進行放寬觀測。建議容忍超40%左右，超過比例后進行暫停

（3）調優與拓量：

調優方面：ROI廣告效果正向，頻繁的調整對計劃的模型傷害大，出價的調整當天建議不超2次，每次調整幅度不超20%;計劃調整多以預算及時段進行調優

拓量方面：測試完成達到效果穩定期后，可嘗試多創建通投+ROI廣告計劃，同時商店計劃還能進行固定模塊的綁定測試提升效果

（4）總結

人群方面：精準人群設置低考核1%左右系數組合最佳目標系數超額后計劃扶持力度大跑量效果雙保障

數據觀察莫心急，勤看整體數據，不因一時波動麻木操作

拓量有方向，勤做數據復盤多看人群效果。復現好的人群結合不一樣的系數設置進行測試

OPPO廣告消耗、首日ROI和付費成本數據

2、某仙俠品類產品效果案例展示

（1）定向與出價：

設置70%高精準人群,ROI系數設置與考核持平

設置20%的寬定向，ROI系數設置高于考核

所有ocpx廣告均開啟自動LTV14優化功能

（2）數據觀察：

觀察數據以1-3天為周期，實際效果達成目標系數，放開預算

開啟自動優化LTV14功能后前期放開付費成本，首日ROI兩個維度的考核，更注重長線的倍率增漲

（3）調優與拓量：

調優方面：打開自動優化LTV14開關后，針對OPPO廣告計劃盡可能的不做調整，讓計劃充分探索。只針對預算進行增減

拓量方面：測試完成達到效果穩定期后，嘗試了多創建通投+ROI廣告計劃，同時商店計劃還能進行固定模塊的綁定測試提升效果

（4）總結：

人群方面：精準人群結合自動優化LTV14功能，設置與考核持平的目標系數,超額后計劃扶持力度大跑量效果雙保障

數據觀察多以長線數據為主，1-2天的數據波動不做操作等均值拉回；

拓量有方向，勤做數據復盤多看人群效果。復現好的人群結合不一樣的系數設置進行測試

OPPO廣告消耗、首日ROI和付費成本數據

本文內容主要介紹了OPPO廣告游戲行業IAP營銷案例。OPPO手機作為國內受歡迎的品牌之一，使用人群也比較多。OPPO廣告的場景主要集中在其自帶的軟件上。所以在OPPO是一個不錯的廣告投放平臺。而且OPPO廣告樣式也非常多（OPPO信息廣告、OPPO瀏覽器廣告、OPPO商店廣告等），廣告主的選擇非常多。現在OPPO廣告開戶費用為5000元。所以想要在OPPO推廣的廣告主趕緊行動吧！

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