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快手廣告之社交行業投放手冊2.0版介紹分析（1）
發布時間：2024-03-19 10:10:41
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（139）
一、快手廣告投放
1、首先了解快手廣告是如何投放出去的。
快手廣告的投放階段涉及的角色：廣告主一代理商一媒體-受眾用戶。
廣告主想要投放快手廣告，找到代理商，代理商拿到廣告，讓合作的媒體把廣告放上去，受眾在媒體看到廣告，就完成了一次快手廣告的投放。
快手廣告投放的流程
請求鏈路/漏斗：用戶發起快手廣告請求后，快手廣告召回、過濾、勝出的全過程稱為請求鏈路。
2、漏斗每一層可能的折損原因：
（1）定向一召回：預算不足，平滑投放、風控打壓、素材打壓等。
（2）召回一粗排：過濾一些召回分較低的創意(現在此階段很少有流量過濾)。
（3）粗排→精排：粗排排序靠后，主要因為ecpm，ctr，cvr，play3s等指標較低。
（4）精排→競價：cpm+ueq低于自然作品，或是ocpm出價低于底價等。
（5）競價一勝出：竟價失敗。
3、基礎名詞釋義：
（1）eCPM：eCPM即預估CPM=系統出價*pctr*pcvr*1000。
（2）后驗cpm：后驗cpm即實際CPM=轉化成本*行為率*轉化率*1000。
（3）行為率：等于行為數/廣告曝光數·轉化率等于轉化數/行為數。
（4）OCPM：目標轉化出價Optimization Cost per Mille，這是Facebook提出來的，系統按照廣告主的訴求(例如點擊，轉換等)進行內部優化，但是計費模型還是使用CPM模式。這種模式下，廣告主為了提高ROI，需要清楚的描述優化目標，選擇精準的定向條件等，這樣系統能發揮更多的優化能力。
（5）快手廣告隊列的定義：是指一條請求，在某個服務中處理的快手廣告隊列數據。
二、起量過程中我們可以用到的策略
1、目前，磁力引擎投放平臺也提供了多樣化智能投放工具，實現快手廣告投放效果最大化。
策略工具 | 作用對象 | 使用節點 | 作用緩解 | 如何提升 |
冷啟動扶持 | 新視頻 | (自動) | 冷啟動期 | 快手廣告平臺補貼，提升rank_benefit |
加速探索 | 快手廣告組 | 學習期 | 學習期 | 短期提價，提升ecpm |
輔助探索 | 快手廣告組 | 學習期 | 學習期 | 定向參考，增加曝光機會 |
智能定向 | 快手廣告組 | 全周期 | 全周期 | 智能尋找精準人群 |
程序化創意 | 快手廣告組 | 全周期 | 全周期 | 流量傾斜好素材 |
程序化落地頁/動態組件 | 快手廣告組 | 全周期 | 全周期 | 流量傾斜好頁面，提升CVR |
智能托管 | 快手廣告計劃 | 全周期 | 全周期 | 各個階段能力綜合提升 |
2、媒體側為不同客戶提供了不同的策略，直擊模型一高效觸達優質用戶。
（1）高質量人群補貼-幫你抓大R
定制化專屬高付費/高次留人群包效果補貼定期會生成高質量人群包，有需求可以找對應快手廣告運營推送。
（2）雁行計劃-新建冷啟利器
助模型在高付費率人群獲得更準確的轉化預估，提升曝光概率，加速積累模型收斂所需轉化量。
（3）原生信息流-高優政策扶持
權益概述：代理側提供百萬獎金包，獎勵積極貢獻原生素材&消耗的代理商，對原生消耗增量貢獻較高的重點行業客戶給予返點政策激勵。
效果達成：已測試客戶付費成本低于信息流15%，roi高于信息流40%。
（4）北極星-后端提升神器
場景 | 說明 | 效果showcase |
付費優化roi | 快手廣告主回傳滿足一定周期的新增付費人數和付費金額，基于付費單出價，北 極星策略可進一步優化尋找高付費意愿用戶。 | 某社交客戶，AB效果，曝光+61%，roi+134%。 |
（5）量級提升從精排到競價全覆蓋
扶持類型 | ||||
資源位 | 扶持分類 | 扶持內容 | 政策解讀 | 扶持周期 |
站內 | 扶持工具 | 調價工具 | 從粗排精排到競價環節的全鏈路提 價優化，快速加大產品跑量率。 | 增量期扶持 |
bonus | 幫助快手廣告主在精排階段增加競 爭力，快速優化產品起量率。 | 增量期扶持 | ||
聯盟 | 常規運營扶 持工具 | 綠色通道 | 保送到精排，增大曝光機會。 | 用于不起量/沖量場景 |
頂價扶持 | 對所設置產品/快手廣告賬戶的系統 出價提價。 | 用于不起量/沖量場景 | ||
索引綠通 | 創意優選環節保送進索引，增大曝 光機會。 | 用于大客戶沖量 | ||
補貼資源類 | 計費打折 | 平臺計費讓利給快手廣告主，減少 超成本。 | 搭配冷啟動扶持使用，用 | |
極速冷啟動扶持 | 幫助快手廣告主快速度過冷啟動期， 快速拿量。 | 適用于行業大型沖量活動 | ||
多樣性過濾放開 | 對前鏈路放開多樣性過濾，增加進入 精排競價排名的機會。 | 適用于行業大型沖量活動 | ||
以上就是快手廣告之社交行業投放手冊2.0版介紹分析的相關內容，想要了解更多關于社交行業在快手廣告的投放信息，可以聯系巨宣網絡！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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