快手廣告之CID引流助力電商客戶單品迅速爆量介紹（1）

一、CID引流電商行業(yè)背景

電商行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)內(nèi)卷加劇。為了在激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，各大電商平臺(tái)開(kāi)始引入CID(即ClickID)這一技術(shù)，并將其作為電商發(fā)展的重點(diǎn)之一。

彎道超車：一個(gè)新的快手廣告增量市場(chǎng)借助CID引流打造爆品實(shí)現(xiàn)人群拓展，迅速提高GMV及市占豐增長(zhǎng)潛力，引流電商增長(zhǎng)潛力快速被釋放。快手CID日消耗突破1000萬(wàn)/天，讓短視頻媒體成為一個(gè)“種草”平臺(tái)。

二、CID引流電商選品策略

行業(yè)內(nèi)爆品：通過(guò)大盤(pán)數(shù)據(jù)及排行榜鎖定快手廣告推廣的產(chǎn)品，避開(kāi)眼品牌跑同樣的產(chǎn)品。

性價(jià)比較高：選擇受眾比較廣，且價(jià)格適中的產(chǎn)品，根據(jù)消耗大的類目找準(zhǔn)用戶特征，反推用戶。

需求：季節(jié)性爆品，選擇季節(jié)性產(chǎn)品，并在各大電商平臺(tái)搜索“商品暢銷榜”查詢銷售增長(zhǎng)率高的產(chǎn)品，作為選品參考。

快手廣告之CID引流電商選品策略特點(diǎn)

1、項(xiàng)目背景

市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)因素：人們對(duì)健康生活習(xí)慣和高品質(zhì)生活的追求，茶葉的產(chǎn)量及銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：各大茶葉企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)生一些不健康競(jìng)爭(zhēng)行為，例如不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、虛假宣傳、質(zhì)量問(wèn)題等。

行業(yè)弊端：名茶泛濫、品質(zhì)和口感主觀化、摻假牟利、低價(jià)陷阱、過(guò)度禮品化、過(guò)度文化包裝、市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重。

2、項(xiàng)目挑戰(zhàn)

銷量增長(zhǎng)緩慢：如何獲取更多新客，刺激者客戶持續(xù)下單，新粉絲快速沉淀。

消耗放量：快手廣告投放不起量，素材不跑量，整體消耗轉(zhuǎn)化過(guò)低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

長(zhǎng)效收割難：快手信息流廣告獲客的短暫性，如何私域沉淀，長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。

3、項(xiàng)目目標(biāo)

長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：為尋找新的銷售渠道再次拓寬市場(chǎng)占有率，利用快手電商完整的閉環(huán)鏈路，強(qiáng)大的日活基礎(chǔ)幫助實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破借助快手廣告平臺(tái)的用戶和平臺(tái)的大數(shù)據(jù)算法，增長(zhǎng)提高銷量。

短期目標(biāo)：周期內(nèi)在ROI>2的前提下GMV做到100W+。

消費(fèi)人群概覽：男性群體是茶葉消費(fèi)主力軍，年輕女性消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，目前茶葉商品的消費(fèi)群體以男性為主，占比超過(guò)64%，且年齡集中在31歲到50歲之間；而隨著年輕人的茶飲意識(shí)提升，30歲以下女性也對(duì)茶葉商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的消費(fèi)興趣。

快手廣告之茶葉消費(fèi)人群性別分布及各年齡段用戶占比

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