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快手廣告之磁力金牛「漲粉ROI」產品介紹 | 快手廣告
發布時間：2024-04-07 14:16:05
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（144）
一、「漲粉ROI」解決什么問題？
1、「漲粉ROI」誕生起源
基于快手天然的社區屬性，快手電商客戶對于私域的經營和粉絲的獲取一直有著強烈的訴求。在先前「粉絲關注」轉化目標下，磁力金牛PC端幫助廣告主實現了在預期成本可控的同時，可以滿足粉絲數量的最大化的需求。
隨著業務的發展，廣告主開始關注粉絲的長期轉化能力，基于此需求，磁力金牛PC端上線「漲粉ROI」轉化目標，通過快手廣告平臺算法能力滿足廣告主持續獲取高價值粉絲的訴求。
快手廣告之磁力金牛「漲粉ROI」產品介紹
2、「漲粉ROI」有什么優點？
篩選高質量粉絲，提高廣告主的私域價值。漲粉ROI優化目標可通過快手廣告平臺算法能力篩選出轉化價值高、且購買轉化率高的用戶進行快手廣告曝光，有利于為廣告主私域擴充更多高價值的粉絲，提高私域價值，為廣告主提供長期的持續收益。
縮短粉絲購買周期，投入收益提升顯著。區別于漲粉優化目標的算法策略，漲粉ROI優化目標在快手廣告投放時，模型會對曝光人群的轉化價值和轉化率進行評估，正因如此，漲粉ROI優化目標投放所獲的的回收顯著高于漲粉優化目標。
實驗對比效果：
優化目標 | 當日累計ROI | 漲粉TOROI | 漲粉成本 | 快手廣告T7ROI | 粉絲T7ROI |
「漲粉ROI」 | 1.25+ | 0.55+ | 2.50+ | 2.00+ | 1.00+ |
對比「粉絲關注」 | +400% | +150% | +90% | +340% | +90% |
對比「粉絲關注+同時優化ROI」 | +700% | +420% | +40% | +220% | +240% |
數據范圍：2月8日-3月3日，當日累計ROI>粉絲ROI的原因在于歸因邏輯不同，主要區別來自于「下單但沒有關注」部分的用戶。 | |||||
從以上數據來看，「漲粉ROI」優化目標在當日累計ROI和漲粉ROI上，對比原有的粉絲關注及粉絲關注同時優化產品均有較大提升（對比漲粉的當日累計ROI提升4倍，對比漲粉T0ROI提升1.5倍）。
溫馨提示：由于人群足夠精準，漲粉成本也隨之上升喔，漲粉ROI的成本為粉絲關注漲粉成本的4倍以內為正常水平。
結論：漲粉ROI整體的快手廣告投放效果顯著優于粉絲關注優化目標，更有利于廣告主為其私域引入更多高質量人群，提高廣告主的私域價值，持續為廣告主提供轉化價值。
二、「漲粉ROI」怎么用才能用得好？
1、快手廣告投放技巧
模塊 | 快手廣告投放建議 |
快手廣告組數量 | 漲粉ROI屬于深鏈路轉化目標，初期建議投放廣告組數量>10+，后續可根據預算需求和跑量情況適當調整快手廣告組數量，快手廣告投放策略可參考訂單支付和ROI出價優化目標。 |
預算設定 | 初始快手廣告投放建議設定3000-5000元預算/廣告組，效果穩定后可適當調整快手廣告組算。 設置預算時需根據廣告主真實預算進行設定，切勿為了跑量設定“假”預算，如一個快手廣告組幾萬，預算越高系統出價則越高，而為了保障廣告主漲粉成本，若觸及出價上限則無法進行快手廣告投放。 Tips： （1）快手廣告組維度一定要設定快手廣告預算，建議3000-5000元/天，效果好的快手廣告推廣組，逐漸增加預算，建議每次20%-40%幅度，且提交更多新的素材。 （2）如果想跑更多的消耗，建議多建新廣告組，多提交新的素材。 （3）非全天的快手廣告投放，可參考200-300元/每小時，如：早上8點-晚上6點進行快手廣告投放，快手廣告組預算可設置2000-3000元/天。 |
定向設定 | 寬定向，建議保持5000w+，不宜過窄。請勿使用[精準定向投放粉絲關注]的策略來進行快手廣告投放漲粉ROI，較容易造成不起量情況。 Tips： 對于預算較少的尾部廣告主，前期定向人群可適當控制在3000w+；對于頭腰部廣告主來說，保持5000w+寬定向即可，對于預算充足的頭部廣告主也可直接通投，或設置基礎定向即可。 |
快手廣告投放時段 | 建議使用全天投放。 |
創意數量 | 建議每個快手廣告組不同的視頻保持5個以上，不宜過少。快手廣告投放策略可參考訂單支付和ROI出價優化目標。 |
2、快手廣告創建步驟
步驟 | 操作內容 | 示意圖介紹 |
1 | 新建快手廣告 | 點擊磁力金牛平臺右上角[新建快手廣告]；快手廣告營銷目標選擇[快手短視頻廣告推廣]。 注：漲粉ROI已在場景版，速推版和專業版上線，廣告主可根據需要自行選擇快手廣告推廣方式。 |
2 | 轉化途徑選擇 | 此處廣告主可自行選擇轉化途徑，即是否[掛車]，若廣告主需要進行掛車投放，則選擇轉化途徑為[商品詳情頁]，反之則選擇[快手個人主頁]。 |
3 | 定向設置 | 廣告主根據需要自行設定定向范圍即可。 |
4 | 目標和成本上限 | 優化目標選擇[漲粉ROI]，預算、快手廣告投放時間可自行設定，此處快手廣告投放方式默認為[最大轉化]。 |
5 | 快手廣告投放創意 | 廣告主根據需要自行設定快手廣告投放素材即可。 |
6 | 數據復盤 | 快手廣告推廣列表無改動，可直接查看效果數據。 |
三、關于「漲粉ROI」的一些補充
1、「漲粉ROI」和「粉絲關注」這倆轉化目標有啥差異？
根本上在于算法策略邏輯的不同：
粉絲關注：在廣告主給定的漲粉成本約束下，最大化漲粉數量，快手廣告投放此優化目標需關注漲粉成本和漲粉數量。
漲粉ROI：模型基于粉絲價值最大化的原則，篩選高價值、高轉化率的用戶進行曝光，最大化廣告主的粉絲ROI，快手廣告投放該優化目標需關注當日累計ROI及漲粉T0ROI。
2、「漲粉ROI」和「粉絲關注」應該在什么場景下進行快手廣告投放？
若廣告主需要快速漲粉，建議使用「粉絲關注」優化目標；
若廣告主需要持續引入高質量粉絲，建議使用「漲粉ROI」優化目標，并關注其長期轉化價值。
轉化目標 | 漲粉ROI | 粉絲關注 |
快手廣告營銷目標 | 快手短視頻廣告推廣 | 快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣 |
模型優化點 | TN的漲粉GMV(長期粉絲轉化價值) | 漲粉數量 |
快手廣告投放方式 | 最大轉化 | 成本保護 |
出價設置 | 無 | 可設置漲粉成本上線 |
快手廣告投放目標 | 獲取高價值粉絲 | 快速增加粉絲數量 |
產品機制 | 基于漲粉價值最大化原則，為廣告主提供高質量粉絲 | 基于成本上限，實現粉絲數量最大化 |
3、漲粉ROI投放的回收波動較大是什么原因？
受主播開播/不開播、大場/日播等不同場景的影響，用戶在關注當天的轉化行為會有差異，如：若快手廣告投放時沒有進行掛車，且當天無開播，則當天的回收可能會較低。漲粉優化目標在該場景下的回收也會受到影響，由于漲粉ROI和漲粉的優化邏輯不一致，漲粉ROI更關注粉絲質量，此時建議拉長時間周期進行效果評估。
4、漲粉ROI投放的成本為什么會比漲粉高？
漲粉ROI使用了【最大轉化】進行快手廣告投放，這一出價方式為算法去探索和定位「高質量粉絲」人群提供了更大的自由度，更有利于模型進行優化。在這一背景下，漲粉ROI的漲粉成本有可能會比漲粉優化目標要高。
5、廣告主漲粉成本過高應該如何調整？
若當前消耗量級較少，轉化數較少，建議持續進行快手廣告投放，觀察成本變化；
若廣告主預算設置過高，有機會造成漲粉成本過高，建議適當下調預算，如20%，持續觀察成本情況。
6、若漲粉ROI廣告組不起量、或起量速度較慢，該如何調整？
可適當增加預算，如20%，持續觀察跑量情況。
查看定向范圍是否過窄，切記請勿使用【精準定向投放「粉絲關注」優化目標】的思路來進行漲粉ROI投放；
查看快手廣告組數量、素材數量是否過少（快手廣告組少于10個，去重素材數量少于5個），若多個快手廣告組同時使用單一素材，有機會存在不起量情況，建議補充快手廣告組數量，新素材進行快手廣告投放。
以上就是【快手廣告之磁力金牛「漲粉ROI」產品介紹】的主要內容，快手廣告需要選擇適合的推廣形式，包括品牌形象推廣、促銷營銷推廣、產品引入推廣等多種形式，可以根據不同的營銷目的進行選擇，所以想要了解更多關于快手廣告的推廣形式，隨時可以來咨詢巨宣網絡哦！
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