小紅書【商品銷量】營銷場景介紹 | 小紅書廣告推廣

一、寫在前面

在過去的一年中，小紅書聚光平臺上的電商營銷客戶經(jīng)營規(guī)模正在不斷有著新的突破；為了更好的服務(wù)電商營銷客戶更精細(xì)化的小紅書廣告推廣訴求，進(jìn)一步提升電商營銷客戶在聚光平臺的小紅書廣告投放效率與小紅書廣告投放效果，我們對聚光【商品銷量】營銷訴求進(jìn)行了全新升級。

1.本次升級重點(diǎn)聚焦——三大秘法：

（1）擴(kuò)流量：特別引入【視頻流】這個(gè)新的流量場域。全新的流量場域，意味著更強(qiáng)的跑量能力，更寬廣的生意增長空間。小紅書廣告視頻素材本身就有著對商品賣點(diǎn)展示更加生動(dòng)親近的優(yōu)勢，在小紅書視頻流廣告中更是相得益彰。而小紅書視頻流廣告更短的轉(zhuǎn)化鏈路，則意味著更高的轉(zhuǎn)化效率。

（2）穩(wěn)出價(jià)：新增以【ROI】為目標(biāo)的出價(jià)能力。讓客戶能更為準(zhǔn)確的表達(dá)自己對于ROI達(dá)成預(yù)期，在提升計(jì)劃的跑量能力的同時(shí)，更有效的保障了商品營銷客戶ROI的穩(wěn)定性。且商家只需要ROI即可，不需要因?yàn)槎嗌唐吠斗哦l繁更改商品成本出價(jià)。同時(shí)上線了【ROI出價(jià)成本保障服務(wù)】助力安心投放。

（3）準(zhǔn)定向：新增【筆記點(diǎn)擊量】推廣目標(biāo)，同時(shí)推出以【種草】為類型的定向能力。實(shí)現(xiàn)先進(jìn)行產(chǎn)品種草，針對種草人群蓄水，再將商品投放至已被種草的人群，實(shí)現(xiàn)促轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。并且支持根據(jù)不同需求，選擇不同量級的人群定向范圍，來同時(shí)為計(jì)劃的跑量效果和跑量能力護(hù)航。

2.上線時(shí)間：2023年4月21日（周五）針對全量客戶開放

二、四大秘法詳述

1.擴(kuò)流量

（1）功能入口：新建廣告→小紅書廣告營銷訴求：商品銷量→計(jì)劃基本信息→小紅書廣告類型：小紅書視頻流廣告推廣

小紅書廣告推廣計(jì)劃

（2）客戶端鏈路：入口發(fā)現(xiàn)頁鏈路雙列中點(diǎn)擊視頻筆記→進(jìn)入小紅書視頻流廣告→小紅書上下滑動(dòng)視頻→刷到小紅書視頻流廣告推廣示意圖

（3）優(yōu)勢亮點(diǎn)：

①直觀更生動(dòng)：視頻素材能夠生動(dòng)的展現(xiàn)產(chǎn)品外觀、功能，促進(jìn)對用戶的種草轉(zhuǎn)化

②流量池?cái)U(kuò)充：視頻流是全新的小紅書廣告投放場景，區(qū)別于小紅書信息流廣告與小紅書搜索廣告，能探索到全新的流量池

③轉(zhuǎn)化效率高：視頻流轉(zhuǎn)化鏈路更短，無需二次點(diǎn)擊，顯著降低曝光損耗，幫助提高轉(zhuǎn)化效率；測試期視頻流ROI相較信息流增長60%；

（4）投放策略：

①創(chuàng)意寶庫：（小紅書優(yōu)秀視頻素材一網(wǎng)打盡?。?/p>

②功能路徑：聚光-創(chuàng)意中心-優(yōu)秀創(chuàng)意-熱門筆記

小紅書廣告創(chuàng)意筆記

③支持按照【高點(diǎn)擊率】【高曝光量】【高點(diǎn)擊量】進(jìn)行筆記排序；

④支持按照【搜索廣告】【信息流廣告】【自然流量】三大流量類型進(jìn)行筆記篩選；

⑤支持按照一級/二級行業(yè)進(jìn)行筆記篩選；

⑥支持查看筆記詳情：點(diǎn)擊筆記后，可查看筆記發(fā)布來源、點(diǎn)贊、收藏、評論數(shù)據(jù)，支持查看筆記評論內(nèi)容，支持掃碼在手機(jī)上瀏覽筆記

（5）視頻素材：

①多視頻素材優(yōu)選投放：小紅書視頻流廣告推廣當(dāng)前只支持「視頻素材」，建議單計(jì)劃多素材搭配投放，來優(yōu)選出最佳視頻素材；

②抓住視頻素材黃金5秒：重點(diǎn)優(yōu)化視頻素材的前5秒段落，采用“留下懸念”“突出優(yōu)惠”“真人出鏡”等手段，提高前5秒的完播率，更有助于跑量；

③爆款視頻制作衍生素材：當(dāng)有某個(gè)視頻素材推廣效果突出時(shí)，可根據(jù)該視頻的特點(diǎn)，衍生出更多爆款素材；

（6）計(jì)劃搭配：視頻流計(jì)劃建議搭配全站智投計(jì)劃、小紅書信息流廣告計(jì)劃一起投放，建議小紅書視頻流廣告計(jì)劃占整體計(jì)劃數(shù)約20%-40%；

（7）定向選擇：

①初創(chuàng)品牌/新手商家賬戶視頻流計(jì)劃建議選擇【智能定向】投放，可以快速積累初始轉(zhuǎn)化模型；

②成熟品牌/資深商家賬戶視頻流計(jì)劃建議選擇【高級定向-行業(yè)種草人群+特色人群】投放，可快速觸達(dá)已種草人群。

2.穩(wěn)出價(jià)

（1）功能入口：新建廣告→小紅書廣告營銷訴求：商品銷量→目標(biāo)與出價(jià)方式→小紅書廣告推廣目標(biāo)：ROI→成本控制方式：ROI控制/自動(dòng)控制

小紅書廣告目標(biāo)和出價(jià)方式

（2）優(yōu)勢亮點(diǎn)：

①目標(biāo)達(dá)成率高：產(chǎn)品直接優(yōu)化商品ROI，測試期ROI達(dá)標(biāo)率高達(dá)86%，且持續(xù)保障ROI穩(wěn)定；

②投放效果提升：在保障ROI穩(wěn)定的同時(shí)，更大可能觸達(dá)促轉(zhuǎn)化用戶，大幅提升GMV；

③計(jì)劃管理成本低：客戶只需要ROI即可，不需要因?yàn)槎嗌唐吠斗哦l繁更改商品成本出價(jià)。

（3）投放策略：

第一步：明確訴求和定位

①想快速跑量：建議選擇ROI出價(jià)下的“自動(dòng)投放”模式，該模式可以在預(yù)算確定的情況下，通過系統(tǒng)托管自動(dòng)優(yōu)化，以幫助跑量為主要目的，同時(shí)盡可能最大化獲取GMV。

②想控制成本：建議選擇ROI出價(jià)下的“ROI控制”模式，該模式更關(guān)注ROI，在成本可控的前提下，幫助廣告主最大化GMV。

小TIPS：為什么我的計(jì)劃跑量越多成本越高？因?yàn)殡S著跑量的提升，我們會逐漸探索邊際人群的轉(zhuǎn)化可能性，在探索的過程中，勢必會需要一定的探索成本；如果希望跑量越多后，成本進(jìn)一步降低，此時(shí)最優(yōu)解是使用更優(yōu)質(zhì)的筆記素材，通過提升點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率來提升ECPM值，進(jìn)而達(dá)到降低成本的目的。

第二步：合理設(shè)置目標(biāo)ROI

①無歷史ROI數(shù)據(jù)客戶：建議參考“建議ROI目標(biāo)”，再結(jié)合自身預(yù)期ROI，進(jìn)行設(shè)置；首次投放，建議采用階梯式出價(jià)，搭建多個(gè)ROI出價(jià)計(jì)劃，來探索最優(yōu)的目標(biāo)方案；

②有歷史ROI數(shù)據(jù)客戶：按照歷史ROI數(shù)據(jù)的0.8-1.2倍，來靈活設(shè)置；首次投放，建議設(shè)置歷史ROI的0.8-0.9倍，更有利于跑量，后期再逐步提高目標(biāo)ROI，回到歷史同期水平；

第三步：計(jì)劃基建配比合理

建議ROI出價(jià)占到賬戶內(nèi)總計(jì)劃數(shù)的40%以上，ROI穩(wěn)定后可逐步提升ROI出價(jià)計(jì)劃占比至80%以上。

第四步：給與計(jì)劃充足預(yù)算與時(shí)間（成本保障護(hù)航，短期波動(dòng)不慌）

①因?yàn)镽OI出價(jià)計(jì)劃提供成本保障服務(wù)，對于符合條件且ROI不及預(yù)期的計(jì)劃平臺會進(jìn)行返款，所以對于ROI出價(jià)建議給與充足的探索預(yù)算，預(yù)算建議至少為預(yù)期商品成交成本*30，以及充足的探索時(shí)間（3-7天），在此期間盡可能的少的修改計(jì)劃設(shè)置，或?qū)τ?jì)劃進(jìn)行頻繁的開啟暫停操作。

②短期1-3天內(nèi)的ROI波動(dòng)為正常現(xiàn)象，ROI出價(jià)計(jì)劃需要拉長周期看數(shù)據(jù)，經(jīng)過充分探索后，ROI會逐漸趨于穩(wěn)定，ROI將會逐漸擬合目標(biāo)值。

③若7天后，計(jì)劃的總數(shù)據(jù)仍不符合預(yù)期，即可關(guān)閉計(jì)劃，耐心等待系統(tǒng)核算，符合條件的計(jì)劃平臺會進(jìn)行返款。

（4）成本保障：

①成本保障時(shí)間：廣告計(jì)劃首次投放出去（計(jì)劃開始有消費(fèi)）的那一刻開始，至之后的7個(gè)自然日內(nèi)。

小紅書廣告成本保障結(jié)束

②成本保障規(guī)則：實(shí)際ROI低于目標(biāo)設(shè)定ROI的80%

③小紅書信息流廣告/全站智投/小紅書視頻流廣告單元：賠付時(shí)間范圍內(nèi)，每天修改出價(jià)或定向其中任意一個(gè)的次數(shù)不能超過2次，每小時(shí)內(nèi)修改出價(jià)不超過1次；

④小紅書搜索廣告單元：賠付時(shí)間范圍內(nèi)，每天修改出價(jià)的次數(shù)不能超過2次，每小時(shí)內(nèi)修改出價(jià)不超過1次；

前7天累計(jì)成交單量大于等于10

系統(tǒng)判斷廣告主無異常作弊等操作行為

（5）推廣案例

案例1：服飾行業(yè)

①客戶背景：某新銳運(yùn)動(dòng)品牌客戶，主要通過ARK推廣【筆記營銷】經(jīng)營閉環(huán)電商業(yè)務(wù)，希望通過小紅書平臺打造自己的品牌知名度，并沉淀品牌種子人群;

②投放效果：(使用推廣目標(biāo)【ROI】產(chǎn)品能力期間)

③目標(biāo)達(dá)成：預(yù)期ROI目標(biāo)為3，實(shí)際ROI為3.8，高出預(yù)期目標(biāo)26%

④跑量情況：總筆記閱讀數(shù)增長42.3%；進(jìn)店數(shù)增長32%；GMV較上周期增長24%；在ROI持續(xù)穩(wěn)定的前提下，有效的提高小紅書廣告推廣跑量的能力；

小紅書廣告服飾行業(yè)消耗金額數(shù)據(jù)

⑤亮點(diǎn)分析：

a.計(jì)劃設(shè)置有訣竅：為了追求最佳ROI，單商品單計(jì)劃，且單計(jì)劃關(guān)聯(lián)筆記數(shù)量均在5篇以上。單商品單計(jì)劃，配合多筆記，可以快速利用系統(tǒng)優(yōu)選出最優(yōu)質(zhì)的筆記素材，提高模型精準(zhǔn)度與投放效果；

b.階梯出價(jià)探虛實(shí)：客戶同時(shí)搭建5-8條計(jì)劃，利用階梯式遞增的ROI出價(jià)，來找到最適合跑量的ROI出價(jià)，而不是自己隨意憑感覺去設(shè)置；

c. 目標(biāo)人群要找準(zhǔn)：根據(jù)商品歷史成交受眾畫像，圈選23歲以上女性群體投放，搭配行業(yè)種草人群，獲得最優(yōu)轉(zhuǎn)化效果。

d.視頻筆記有奇效：利用視頻筆記直觀生動(dòng)的特點(diǎn)，搭配全新的視頻流場域，獲得不俗的點(diǎn)擊率提升，從而促進(jìn)計(jì)劃跑量。

案例2：食品行業(yè)

①客戶背景：某零食工廠客戶，主要通過ARK推廣【筆記營銷】經(jīng)營閉環(huán)電商業(yè)務(wù)，新入駐小紅書商城不足20天，希望借助小紅書廣告推廣加速新店冷啟動(dòng)，通過小紅書平臺把物美價(jià)廉的零食帶給消費(fèi)者;

②投放效果：(使用小紅書廣告推廣目標(biāo)【ROI】產(chǎn)品能力期間)

③目標(biāo)達(dá)成：預(yù)期ROI目標(biāo)為2，實(shí)際ROI為2.45，高出預(yù)期目標(biāo)22%

④跑量情況：總筆記閱讀數(shù)增長8倍；進(jìn)店數(shù)增長13倍；GMV較上周期增長15倍，實(shí)現(xiàn)快速成長，渡過新店冷啟動(dòng)期；

小紅書廣告食品行業(yè)消耗金額數(shù)據(jù)

案例3：美妝行業(yè)

①客戶背景：某知名洗護(hù)品牌客戶，主要通過ARK推廣【筆記營銷】經(jīng)營閉環(huán)電商業(yè)務(wù)，推出新款發(fā)絲養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，希望將新品快速推向市場；

②投放效果：(使用小紅書廣告推廣目標(biāo)【ROI】產(chǎn)品能力期間)

③目標(biāo)達(dá)成：預(yù)期ROI目標(biāo)為4.5，實(shí)際ROI為5.3，高出預(yù)期目標(biāo)17%

④跑量情況：總筆記閱讀數(shù)增長40%;進(jìn)店數(shù)增72%;GMV較上周期增長9%;新品快速鋪向市場，獲得客戶認(rèn)可；

小紅書廣告美妝行業(yè)消耗金額數(shù)據(jù)

3.準(zhǔn)定向：

（1）功能描述：

（2）蓄水期：由淺入深

①投放目標(biāo)：加速度過冷啟動(dòng)，積累種草人群

②計(jì)劃搭建：新賬戶推薦優(yōu)先選擇【筆記點(diǎn)擊量】進(jìn)行種草人群蓄水，也可以幫助小紅書廣告賬戶快速度過前期的冷啟動(dòng)期，積累初始人群模型；

③素材測試：可以選擇【商品訪問量】進(jìn)行商品維度的素材測試，通過淺度目標(biāo)來篩選優(yōu)質(zhì)素材，更加高效，更加準(zhǔn)確；

④持續(xù)蓄水：保持一定的預(yù)算比例進(jìn)行【筆記點(diǎn)擊量】投放，長期進(jìn)行種草人群的積累，更有利于積累人群資產(chǎn)，優(yōu)化ROI；

（3）促轉(zhuǎn)化期：精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

①投放目標(biāo)：ROI穩(wěn)定，并最大化跑量

②計(jì)劃搭建：此時(shí)推薦選擇【ROI】作為小紅書廣告推廣目標(biāo)，并搭配“行業(yè)種草人群”“品牌種草人群”多個(gè)種草高級定向，并開啟“智能放量”功能，來最大化幫助計(jì)劃跑量；

③素材優(yōu)選：搭配圖文筆記/視頻筆記等多種筆記形式，結(jié)合蓄水期篩選出的優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行小紅書廣告投放，同時(shí)根據(jù)優(yōu)質(zhì)素材特點(diǎn)，不斷進(jìn)行素材的優(yōu)化創(chuàng)作，通過好的素材來提高計(jì)劃ECPM競爭力；

以上內(nèi)容是由巨宣網(wǎng)絡(luò)給大家分享的小紅書【商品銷量】營銷場景相關(guān)內(nèi)容，大家了解了理論知識后，如果想要在小紅書廣告平臺進(jìn)行小紅書廣告推廣的話，可以與我們巨宣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通。我們可以為您提供小紅書廣告投放建議以及小紅書廣告運(yùn)營服務(wù)，有這個(gè)想法的廣告主可以與巨宣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行聯(lián)系，電話：4009602809！

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