教育行業在vivo廣告投放典型問題場景盤點及策略

一、淡旺節點應對場景

 1、行業特征：受到部分具有季節性特征的教育課程影響，教育類廣告投放具有一定程度的時間周期性，如寒暑期間，是K12課程類&母嬰兒歌類旺季；K12搜題工具類&翻譯工具類淡季；周末/節假日，是K12教育整體需求旺盛、母嬰兒歌類需求旺盛、職業培訓類需求減弱等

2、問題場景：教育K12課程類、學習工具類、母嬰兒歌類等多類目淡旺季節點明顯，在周期投放節奏波動大場景下，如何進行有規劃運營策略？

3、策略方案：應對教育部分產品周期性沖量及降量，結合以往運營經驗，客戶/代理/媒體三方需緊密配合，有序應對。

（1）vivo信息流廣告放量期策略

Step1：提前布局

節點前10~15日盤點類目客戶需求（開展客戶調研、跟進客戶活動、頭部客戶拜訪）

結合客戶需求整合資源，輸出節點投放方案

節點前5~10日啟投，進行活動預熱、測試優化方向

Step2：快速沖量

抓緊節點，快速整合大客戶增值資源放量（動態icon、教育專題等）

商店/信息流/聯盟多渠道鋪開，多維度觸達目標用戶，快速獲得增量

Step3：放量續航

量級沖刺流量波動大，每日頻率分析流量布局，預防爆量可能，爭取長期放量預算

當客戶放量疲乏，適當同步競品進展，引導持續放

（2）平穩期策略

Step1：提前預警

因節點后大盤回落影響：提前一周對客戶進行流量預警，保證客戶良好投放體驗

因客戶決策回落影響：提前對媒體商務/運營各方同步客戶節奏，做好媒體應對措施

Step2：預算回落布局

針對預算回落，給予合理資源配比建議

針對下壓成本進行相對運營措施—低質詞控量、分計劃出價調整等

Step3：節點停投召回

對節點有停投傾向客戶，從影響vivo廣告賬戶質量度/搜索排名/品牌影響力等方向引導保持投放

教育行業在vivo廣告投放典型問題場景盤點及策略

二、APP注冊&購課提升場景

1、行業特征：線上教育主要盈利來自課程購買，因此線上教育會員注冊、用戶付費成為vivo推廣考核的重要指標

2、初階場景：基于K12教育、職業培訓等教育頭部細分行業特征，后端轉化為重要指標，因此如何鎖定精準用戶投放，達成目標考核注冊成本？

評估考核周期：

策略路徑：設定合理付費考核周期

運營建議：

APP注冊存在用戶延后注冊，建議三日為周期觀察數據

APP付費可根據產品特性制定LTV觀察周期，一般為兩周、1個月

注冊轉化重點時段投放：

策略路徑：分時段注冊轉化記錄

運營建議：可聯動需聯動客戶提供分時段注冊/ROI情況，進行不同時段出價調整

舉例某廣告主：13-19點高于平均成本降低出價控成本；20-22點流量高峰期且成本中等，稍提價就能獲得更大量級

注冊/付費人群分析：

策略路徑：DMP、數據分析

運營建議：

可聯動客戶獲取注冊/付費IMEI，先通過DMP第三方數據人群畫像功能對注冊/付費人群進行多維度分析

聯動內部數據分析，匹配注冊/付費人群的廣告位來源/關鍵詞來源，對高轉化廣告位/關鍵詞重點投放

精準人群投放：

策略路徑：商店定向+OCPD組合

運營建議：

結合vivo廣告主APP人群畫像分析，通過商店定向精準圈定目標人群，（如：學前教育產品→35~45歲+教育+健康美容）

圈定目標人群后，通過OCPD智能尋找高激活轉化人群，進一步提高獲量質量，從而促成后端轉化

3、進階場景：很多時候，當前端下載-激活-注冊均成本優質，前端流量質量把控的同時，如何進一步提升用戶后端付費呢？

（1）vivo端內課程套餐測試

運營建議：針對APP端內有多套餐客戶，可分析vivo付費人群付費率及ARUP值，制定不同運營策略

定向不同價格機型，售賣不同價格課程套餐，如投放高價課，可定向nex/iqoo等高端機型

不同廠商端內設置首頁套餐差異排序或套餐差異定價，達成整體付費提升

vivo廣告端內課程套餐測試

（2）DeepLink+toast彈窗

功能目標：通過DeepLink跳轉，用戶可通過vivo廣告直達App的活動頁，可針對vivo付費用戶行為特征，跳轉定制vivo人群套餐頁面

功能原理：

DeepLink：從vivo廣告DeepLink跳轉到廣告主應用時，調起鏈接為deeplink鏈接+回調鏈接，接入方須支持點擊返回按鈕，deepLink直接跳轉回vivo相關媒體。

toast彈窗：APP下載完成后，商店內有彈窗提醒功能，可提高應用激活率，促進效果提升

運營建議：

避免用戶下載后流失，可通過商店toast彈窗形式，推送站內優惠信息（如：您有一個0元課程，快來領取）

通過DeepLink模式，實現文案與對應落地頁承接，實現用戶所見及所得，提高轉化鏈路

三、次留指標提升場景

1、行業特征：學前教育（兒歌類）、搜題工具類產品核心考核指標為次留，此兩類產品消耗占比教育整體近30%，預算挖掘潛力大

2、問題場景：針對學前教育（兒歌類）、搜題工具類高頻的次留靈魂拷問，具體提升策略是怎樣的呢？

明晰目標，確立方向：

明確客戶考核指標及數值（次留率/次留成本）

拉取大盤競品數值橫向對比，評估目標達成能力

挖掘客戶在競品渠道數值縱向對比，評估合理性

商店次留提升策略：

選擇適合的資源配比，優選提詞>推薦列表，排除激勵資源

列表利用商店定向挖掘高次留用戶標簽

根據次留進行分提詞出價指導

vivo信息流廣告次留提升策略：

選擇適合的資源配比，優選自有流量>聯盟

利用人群定向鎖定高次留用戶

聯盟媒體篩選工具，對教育兒歌類測試驗證次留效果正向

進階策略探索（需客戶技術能力支持）：

信息流oCPC自定義激活-次留雙出價

商店oCPD自定義激活-次留雙出價

商店vpush等

本文主要講解了教育行業在vivo廣告投放典型問題場景盤點及策略的內容。常見典型問題場景有淡旺節點、APP注冊&購課提升和次留指標提升三大場景。想要在vivo廣告營銷平臺推廣的廣告主可以先準備法人身份證、營業執照、行業資質郵箱、推廣網址、對公驗證、法人驗證、ICP備案等開戶資料。還想了解更多關于vivo廣告投放的內容，可以聯系我們巨宣網絡哦！我們專業做vivo廣告投放的業務，有著豐富的廣告投放經驗！

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