小紅書【直播間支付ROI】優化目標 | 小紅書廣告

一、功能介紹

1.產品詳情：

①產品定位：幫助商家穩定直播間ROI

具體而言，【直播間支付ROI】優化目標是指商家手動設置、調節目標ROI，算法智能預估付費流量對直播間貢獻的GMV、尋找成交幾率更大的用戶，在提升跑量能力的同時保障ROI的穩定性。客戶只需要設置目標ROI即可，不需要頻繁更改出價，可提高投放效率與效果。

②名詞解釋：支付ROI = 推廣帶來的直播間內商家實收訂單金額÷推廣消耗

2.產品優勢

（1）計劃管理成本低

①還在思考如何出價才能達到自己想要的ROI嗎？

使用【支付ROI】的功能，商家只需要設置目標ROI的數值，投放期間由系統智能調優，降低盯盤成本，商家有更多精力專注直播間的運營；

②投放效果更穩定擔心ROI像過山車一樣時高時低？

使用【支付ROI】的功能，產品直接優化直播間的ROI，保障ROI穩定的同時，更大可能觸達轉化用戶，提升直播間GMV。

3.適用客戶&場景

①有直播間轉化能力，希望保持ROI處于穩定水平的商家

②缺少盯盤精力，想要提升運營效率的商家

③店播、達人帶貨直播都適用

4.產品能力一覽表

5.成本保障服務

小紅書廣告投放模型成熟之前，系統需要一定時間用于探索對您直播間商品感興趣、轉化確定性更高的人群，積累轉化數據，在此探索期間，可能發生成本波動的情況，如您在投放初期識別到成本波動則立即暫停計劃，將導致系統無法充分學習。為促進您持續投放，拉長投放時間，幫助模型充分探索，作為一項激勵手段，平臺依據以下規則向您提供成本保障。

（1）成本保障時間：小紅書廣告推廣計劃首次投放出去（計劃開始有消費）的那一刻開始，至之后的7個自然日內。

（2）成本保障規則：

①實際ROI低于目標設定ROI的80%

②單元修改要求：成本保障生效期內，單計劃每天修改出價、定向的次數分別不能超過2次；

③前7天累計直播間訂單量≥5，且系統判斷推廣主無異常作弊等操作行為

小紅書廣告成本保障結束

二、使用指導

1.功能示意圖：

小紅書廣告目標和出價方式

2.投放入口

（1）重點建議：

①素材：選擇在【直播間成交】計劃里ROI表現不錯的筆記來測試

②目標ROI：從小紅書廣告賬戶近7平均直播ROI*0.8～1試起，放量與實際ROI都比較穩定后，再適當上調ROI目標

3.投放建議（必看）

（1）出價建議：

①建議將小紅書廣告賬戶中【直播間成交】計劃的歷史平均ROI作為參考出價；

②從小紅書廣告賬戶近7平均直播ROI*0.8～1試起，放量與實際ROI都比較穩定后，再適當上調ROI目標

（2）重要事項：

目標ROI一定要設置合理，若ROI設置較高——>計劃跑不動量；

若ROI設置太低——>無法滿足您的盈利需求

（3）如何看自己歷史ROI？

①定向建議

建議選擇較為寬泛的定向，如采用智能定向，或者高級定向疊加只能擴量等方式。直播支付ROI優化目標的模型會主動找購買幾率更大的人群，因此定向需適當寬泛才能放量；投放初期，搭建多條計劃，分別測試不同的定向轉化效果；

②預算建議

提高計劃預算！有足夠高的預算才能在優質渠道拿更多流量，建議計劃預算＞客單價*1.5倍；

③投放時間建議

放寬投放時間！若投放時間太短，則較難找到足夠的目標人群。所以盡量保持開播即投放，使投放覆蓋開播全過程；若要設計計劃推廣時間，建議把投放時間設置提前2-3小時，便于素材提前過審

小紅書廣告投放日期

（4）投放素材建議

筆記/直播卡要選好！

筆記：建議選擇直播間主推款的筆記、在直播間成交里轉化效果好的筆記、本次直播預告筆記；數量為4-5條，ctr＞4%為佳；

直播卡：直播卡中可準備3-4張，ctr＞0.7為佳。

（5）投放數據復盤建議

①建議直播+投流保持3-4天作為一個周期，整體評估投放效果。模型需要至少3-4天的時間用來學習，前幾天roi不穩定是正常現象，盡量連續投3-4天，觀察roi的表現；

②小紅書廣告投放期間，避免頻繁調整ROI目標、定向、預算。頻繁調整會影響模型穩定性、學習速度，易發生超成本等情況，也會使計劃不符合自動賠付的條件；

③看哪個數據：看直播間ROI。實際ROI達到目標ROI的80%，則說明模型優化達標（比如：您的ROI是2，實際投出來的ROI是1.6，模型優化達標）

小紅書廣告直播間

4.數據指標

（1）具體指標釋義

①在優化直播間支付roi的目標下，建議根據直播間ROI來衡量投放效果。

2.在平臺中的查看方式

三、優秀案例

1.美護賽道商家

①小紅書直播廣告推廣案例：【ROI+成交】組合推廣，品牌商家GMV突破新高

②商家背景：美護行業品牌商家，主營海外精華油/客單價200-300/長線店播，每日直播4-5小時

③整體效果：持續小紅書廣告推廣3個月，推廣ROI穩定>2，給直播間貢獻85%的GMV，直播間GMV提升103%，9月底GMV突破新高直播間運營

④精細化選品：結合秋冬護膚需求選品，打造福利款+主推爆款+高客單利潤款組合套裝

⑤穩定開播培養用戶心智：商家每日直播4-5小時，并用福利品小樣回饋粉絲并配合抽獎

（1）小紅書廣告推廣素材

①干貨筆記精準引流：專注投放筆記；

②筆記封面圖寫明產品優惠，筆記內容全面講解產品功效

（2）小紅書廣告投放方式

①小紅書廣告推廣組合妙：用【直播間支付roi】計劃穩定ROI，搭配【直播間成交】計劃提高拿量能力

②小紅書廣告推廣預算分配合理：用每日GMV的10%作為小紅書廣告推廣預算；【直播間支付roi】與【直播間成交】預算分配比例為3:1

小紅書廣告美護賽道商家數據

2.家居賽道商家

①直播推廣案例：【ROI+成交】組合推廣，新商家雙月內躍遷至月銷五十萬

②商家背景：家具家居行業，主營高奢床品/客單價2-3k/定期直播帶貨/直播間為經營主陣地

③整體效果：持續小紅書廣告推廣2個月，小紅書廣告推廣ROI>7，直播GMV增長186%，開店雙月內店鋪等級躍遷至月銷50w-100w

（1）直播間運營

直播間定位精準：主營歐盟高端設計感床品，打造高奢床品直播間

（2）推廣素材

筆記與直播間聯動：商家選擇小紅書廣告推廣視頻筆記給直播間引流，視頻筆記封面展示床品獨特的圖案設計

開箱內容引導購買：以買家秀形式展示商品，開箱體驗+床品賣點功能介紹，強引導客戶購買

（3）投放方式

小紅書廣告推廣組合妙：用【直播間支付roi】計劃穩定ROI，搭配【直播間成交】計劃提高拿量能力

圈選人群范圍廣：選擇通投給女性用戶，定向范圍寬泛，給到模型找人空間

小紅書廣告家居賽道商家數據

以上就是關于小紅書【直播間支付ROI】優化目標的相關內容，如果客戶有想要進行小紅書廣告推廣的可以聯系巨宣網絡，巨宣網絡有著數十年的工作經驗，培養了專業的技術人員，在小紅書廣告開戶以及小紅書廣告推廣上都有專業的人員運營，可以很好的幫助廣告主進行宣傳，如果有想進行小紅書廣告推廣的可以撥打電話：4009602809，期待您的來電！

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