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快手廣告之漲粉產(chǎn)品白皮書分析介紹 | 快手廣告推廣
發(fā)布時間：2024-04-10 15:25:34
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：磁力學(xué)平臺
瀏覽量（137）
一、漲粉場景
| 漲粉場景 | 適合客戶 | 投放產(chǎn)品 |
| 快手短視頻廣告漲粉 | 1、短視頻制作能力強(qiáng)，且使用短視頻漲粉客戶。 2、大促短視頻漲粉客戶。 | 快手短視頻廣告漲粉：通過快手短視頻廣告觸達(dá)用戶，用戶可觀看短視頻后點擊主頁進(jìn)行關(guān)注，可選擇漲粉/漲粉ROI產(chǎn)品，提升粉絲數(shù)量。 |
| 快手直播廣告漲粉 | 日播漲粉蓄水客戶。 | 快手直播廣告漲粉：通過直播觸達(dá)用戶，用戶可在直播間關(guān)注主播，提升粉絲數(shù)量。 |
二、漲粉訴求
1、兩大訴求：粉絲數(shù)量&粉絲質(zhì)量
| 快手廣告投放訴求 | 粉絲數(shù)量 | 粉絲質(zhì)量 |
| 釋義 | 對內(nèi)容感興趣的粉絲 | 對內(nèi)容感興趣且更有可能下單的粉絲 |
| 轉(zhuǎn)化目標(biāo) | 粉絲關(guān)注 | 漲粉ROI |
| 快手廣告營銷目標(biāo) | 快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣 | 快手短視頻廣告推廣 |
| 模型優(yōu)化點 | 漲粉數(shù)量 | TN的漲粉GMV(長期粉絲轉(zhuǎn)化價值) |
| 快手廣告投放方式 | 成本保護(hù) | 最大轉(zhuǎn)化 |
| 出價設(shè)置 | 可設(shè)置漲粉成本上線 | 無 |
| 產(chǎn)品機(jī)制 | 基于成本上限，實現(xiàn)粉絲數(shù)量最大化 | 基于漲粉價值最大化原則，為廣告主提供高質(zhì)量粉絲 |
2、不同訴求下的快手廣告投放玩法
| 快手廣告投放需求 | 粉絲數(shù)量 | 粉絲質(zhì)量 | ||
| 是否直播 | 開播 | 不開播 | 開播 | 不開播 |
| 轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇 | 專推版-快手直播廣告推廣「漲粉」轉(zhuǎn)化目標(biāo) | 專推版-快手短視頻廣告推廣「漲粉」轉(zhuǎn)化目標(biāo) | 專業(yè)版-快手短視頻廣告-漲粉ROI | |
| 轉(zhuǎn)化類型 | 無 | 個人主頁 | 個人主頁 | |
| 快手廣告賬戶基建準(zhǔn)備 | 參考4月漲粉廣告主投放設(shè)置數(shù)據(jù)產(chǎn)出 | 參考4月漲粉廣告主投放設(shè)置數(shù)據(jù)產(chǎn)出 | 漲粉ROI屬于深鏈路轉(zhuǎn)化目標(biāo)，初期建議投放快手廣告組數(shù)量{>}10+，后續(xù)可根據(jù)預(yù)算需求和跑量情單賬戶況適當(dāng)調(diào)整快手廣告組數(shù)量。 | |
| 預(yù)算設(shè)置 | 成本保護(hù)投放方式下：根據(jù)歷史和跑量情況，自主設(shè)置。 最大轉(zhuǎn)化投放方式下：根據(jù)快手廣告投放時段設(shè)置單小時200-300/元的消耗預(yù)算。 | 初始階段：建議單廣告組3000-5000元預(yù)算，或根據(jù)快手廣告投放時段設(shè)置單小時200-300/元的消耗預(yù)算設(shè)置效果穩(wěn)定后可適當(dāng)調(diào)整快手廣告組預(yù)算。 | ||
| 定向設(shè)置 | 1、自定義人群圈選： 可投放主推商品所屬一、二級類目已購且非自有粉絲人群； 快手廣告投放同類主播達(dá)人的粉絲人群； 使用自選人群一系統(tǒng)推薦的「分品類漲粉高意向人群」； 快手廣告投放主推品類的「高消費頻次」、「同類目客單」的活躍人群。 2、使用推薦核心人群： 基礎(chǔ)定向僅設(shè)置性別或年齡；核心人群→「高質(zhì)量漲粉」。 | 可放開定向至5000萬以上，系統(tǒng)自動探索 | ||
三、漲粉技巧
1、如何精準(zhǔn)漲粉？
（1）分析我的粉絲都是怎么樣的？
| 產(chǎn)品名稱 | 產(chǎn)品介紹 | 產(chǎn)品入口 |
| 數(shù)據(jù)洞察-觸 達(dá)人群分析 | 快手廣告投放后，可對成交數(shù)據(jù)進(jìn)行粉絲類別 (新老非粉)、購買能力等分析，對消耗及 GMV來源更清晰，優(yōu)化快手廣告投放。 | 數(shù)據(jù)報表-數(shù)據(jù)洞察-觸達(dá)人群分析 |
| 磁力方舟 | 以達(dá)人視角沉淀/診斷資產(chǎn)，從人群、粉絲、 直播、商品、復(fù)盤等維度提供數(shù)據(jù)分析及人 群推送服務(wù)。 | 工具-萬象DMP-磁力方舟 |
（2）怎么能精準(zhǔn)投放到我想要的人群？
| 產(chǎn)品名稱 | 產(chǎn)品介紹 | 產(chǎn)品使用建議 |
| 私域人群定向 | 針對開通小店并進(jìn)行商品售賣的快手賬號下的用戶，在站內(nèi)行為的細(xì)分，實現(xiàn)商家私域內(nèi)以“場景+行為+時間窗口”組合圈選高精準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行快手廣告投放。 | 可搭配漲粉優(yōu)化目標(biāo)投放 |
| 購物意圖 | 根據(jù)用戶在快手短視頻廣告和快手直播廣告場景下針對不同類目商品的行為意圖(瀏覽、點擊、購買等)，尋找具有消費傾向的人群。 | 可選擇自身的行業(yè)及品類人群 |
| 快手網(wǎng)紅定向 | 定向該(類)網(wǎng)紅的互動人群，可支持關(guān) 注、視頻互動、直播互動三種行為多選，互動指視頻或直播內(nèi)容近30天觀看、評論、點贊、打賞、分享等行為，指定網(wǎng)紅可查詢粉絲量大于3萬的賬號。 | 可投放競對粉絲人群 |
| DMP定制人群 | 基于快手商業(yè)化場景下為客戶提供海量標(biāo)簽，能完成用戶畫像洞察、人群運算及人群推送應(yīng)用等功能，協(xié)助商業(yè)化投放。 | 可對快手廣告行為、電商特征、行為數(shù)據(jù)等多個人群類型維度進(jìn)行人群分析及打包投放。 |
2、使用什么樣的素材漲粉？
（1）快手短視頻廣告漲粉
| 人設(shè) | 類型 | 場景 | 適用行業(yè) | 產(chǎn)品/內(nèi)容 | 視頻框架 |
| 主播 | 痛點抓取型 | 工廠/直播間 | 全行業(yè) | 根據(jù)痛點介紹單個產(chǎn)品 或者主播 | 如：粉絲現(xiàn)有痛點切入(長斑、網(wǎng)購被 騙、商場東西貴)+提供解決產(chǎn)品或 者辦法+產(chǎn)品優(yōu)勢+引導(dǎo)購買或者關(guān) 注。 |
| 主播 | 福利誘惑型 | 工廠/直播間/辦公室 | 全行業(yè) | 工廠產(chǎn)品 生活難題以及自己的處 理方式 | 主播能給粉絲提供產(chǎn)品或者內(nèi)容 (護(hù)膚知識、工廠價的產(chǎn)品)+獲得 提供福利的條件(關(guān)注主播) |
| 專業(yè)人士 | 產(chǎn)品對比測評型 | 生活場景/辦公室 | 全行業(yè) | 同類產(chǎn)品對比 | 通過設(shè)計實驗進(jìn)行產(chǎn)品對比+引導(dǎo)關(guān) 注(買好貨，關(guān)注XX)。 |
| 達(dá)人 | 幕后揭秘型 | 工廠/直播間/專柜 | 食品、美妝、服飾 | vlog形式展示行業(yè)背后 的故事 | 展示工廠、以及行業(yè)的操作后臺。 |
| 達(dá)人 | 人設(shè)展示型 | 生活場景/外景為主 | 全行業(yè) | 介紹自己 | 我是誰，做什么事能解決粉絲什么 痛點和難點。 |
（2）快手直播廣告漲粉
| [直播漲粉上]達(dá)人商家應(yīng)核心思考如何把“講商品”做得更吸引人 | |||
| A直播門面 | 直播封面（雙列） | 簡易直播間(上下滑) | |
① 背景突出，主播出鏡且妝容穿搭整體干凈整潔。 ② 主標(biāo)題：核心文案xx盛典回饋，主題突出。 副標(biāo)題：紅包秒殺作為利益點吸引眼球。 | ① 妝容衣著得體聲音具有欣賞性； 不要美顏過度，虛假妝容難以形成信賴； 傳遞有效信息，吐字清晰不要嘶吼； 主播占據(jù)畫面2/3位置，偏上位。 ② 直播間環(huán)境干凈簡約； 背景板簡介顏色不要多，能突出主播本人； 直播間LED不要顏色雜亂，突出貨品信息價格； 直播間空鏡頭不超過3s，字體不要反向。 | ||
| B主播講解 | [誤區(qū)擺正]價格≠賣點，產(chǎn)品功能服務(wù)體驗。 | ||
| [產(chǎn)品特點]避免直白說產(chǎn)品的好，要從用戶的角度出發(fā)，適合誰用，什么情況下用。 | |||
| [用戶反饋]實際使用者的反饋，現(xiàn)場展示評論、公屏互動、話術(shù)引導(dǎo)漲粉關(guān)注。 | |||
| C直播工具 | 紅包(粉絲團(tuán)紅包&分享紅包) | 優(yōu)惠券(限定粉絲領(lǐng)取) | 福利購 |
| 關(guān)注-加入粉絲團(tuán)-領(lǐng)紅包(成為粉絲) 關(guān)注-分享-領(lǐng)紅包(更多人成為粉絲) | 優(yōu)惠券(限定粉絲領(lǐng)取) | 限定粉絲專屬 限定粉絲團(tuán)專屬 | |
3、如何評估漲粉價值
漲粉長效數(shù)據(jù)
| 產(chǎn)品名稱 | 產(chǎn)品簡介 | 產(chǎn)品交互 |
| 漲粉長效數(shù)據(jù) | 用戶關(guān)注主播后，無論通過自然流量下單還是通過商業(yè)化流量再次觸達(dá)下單，產(chǎn)生的GMV都會被統(tǒng)計到對應(yīng)的漲粉GMV中。 | 在快手廣告推廣版面的自定義列中，選出漲粉價值指標(biāo)，建議看漲粉 T7/30 ROI。 |
| 磁力方舟 | 以達(dá)人視角沉淀/診斷資產(chǎn)，從人群、粉絲、直播、商品、復(fù)盤等維度提供數(shù)據(jù)分析及人群推送服務(wù)。 | 投流后各層級粉絲是否有所遷移。 |
四、漲粉運營
1、粉絲分層運營
對不同粉絲層級用戶，在快手廣告運營及快手廣告投放當(dāng)中，采取不同的快手廣告運營策略，實現(xiàn)粉絲層級躍遷。
| 粉絲狀態(tài) | 粉絲分層 | 分層定義 | 快手廣告運營及快手廣告投放建議 |
| 粉絲 | 老友粉 | 近30天高粘性有轉(zhuǎn)化有強(qiáng)信心的核心粉絲，對 主播內(nèi)容和產(chǎn)品有持續(xù)興建，復(fù)購潛力高。 | 核心粉絲群體，通過觀察數(shù)據(jù)變化了解當(dāng)前資產(chǎn)現(xiàn)狀。大促/日常 期間投放重點觸達(dá)，持續(xù)貢獻(xiàn)GMV增長。 |
| 好感粉 | 近30天品牌深度互動的高潛力粉絲用戶，對主 播內(nèi)容和產(chǎn)品有一定興趣，轉(zhuǎn)化潛力高。 | 加深粉絲互動關(guān)系，持續(xù)推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并以價格僅益刺激粉絲購 買轉(zhuǎn)化，老粉促活快手廣告特線投放。 | |
| 路人粉 | 近30天商業(yè)廣告及矩陣賬號淺度觸達(dá)的粉絲用 戶，可加大觸達(dá)力度。 | 了解粉絲畫像及訴求，通過精準(zhǔn)人群定向匹配粉絲權(quán)益貨盤，向已 購粉絲轉(zhuǎn)化。 | |
| 沉默粉 | 近30天商業(yè)廣告及知陣賬號未觸達(dá)的粉絲用戶。 | 通過商業(yè)化流量+人群定向激活沉默粉絲，嘗試觸達(dá)轉(zhuǎn)化。 | |
| 休眠粉 | 近30天快手主站不活躍的粉絲用戶。 | 根據(jù)當(dāng)前階段，可考慮暫時排除該粉絲。 | |
| 非粉絲 | 高潛粉 | 品牌深度互動的高潛非粉用戶，對品牌內(nèi)容和 產(chǎn)品有一定興趣，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。 | （1）通過更為鮮明真實的人設(shè)形象吸引潛在粉絲關(guān)注。 （2）商業(yè)化流最多次觸達(dá)，提高內(nèi)容服示頻次/停留時長。 （3）定期直播/發(fā)布短視頻，獲取用戶認(rèn)知與信任。 |
| 潛在粉 | 近30天品牌淺度互動的非粉絲用戶，對品牌內(nèi) 容不排斥，有一定的轉(zhuǎn)化潛力。 | ||
| 機(jī)會潛在粉 | 近30天有過曝光的非粉用戶，對主播相關(guān)內(nèi)容 感興趣被系統(tǒng)識別推動，有一定機(jī)會轉(zhuǎn)粉。 | 加深觸達(dá)并配合相應(yīng)吸粉內(nèi)容。 |
2、漲粉+直播組合投放
在粉絲后續(xù)快手廣告投放中，可搭配不同產(chǎn)品對不同層級粉絲進(jìn)行觸達(dá)，實現(xiàn)粉絲價值最大化。
快手廣告之直播組合投放展示圖
五、漲粉優(yōu)秀案例（持續(xù)更新中）
| 賬號 | 某服飾行業(yè)客戶；現(xiàn)粉絲量：580w。 |
| 基本概況 | 賬號定位為服飾高客單高端垂類服裝達(dá)人，賬號主頁和內(nèi)容展示人設(shè)履歷及產(chǎn)品背書，體現(xiàn)高端服裝世家緊跟9-11月份快手平臺活動進(jìn)行高質(zhì)量高速漲粉，9-11月大促活動GMV提升明顯。 |
| 漲粉效果 | 通過日常磁力金牛短視頻大量漲粉，帶來以下提升日播GMV體量提升8-10月份加大漲粉力度，平播GMV得到明顯提升大場GMV突破8-10月的大場直播GMV從1000w+到4000w+一步步突破，其中某場直播中9月-10月份新粉130w+，在單場直播貢獻(xiàn)1209w+，貢獻(xiàn)占比將近30%。 |
| 賬號 | 某珠寶行業(yè)客戶；現(xiàn)粉絲量：84萬。 |
| 基本概況 | 珠寶類強(qiáng)人設(shè)型達(dá)人，通過對珠寶知識的強(qiáng)種草吸引粉絲關(guān)注，配合種草內(nèi)容搭配產(chǎn)品銷售，所以轉(zhuǎn)化效率較高賬號日常運營內(nèi)容以40%人設(shè)型，30%科普型，20%直播預(yù)熱型為主直播模式較為特別，開播先進(jìn)行深度的珠寶科普講解，過程中積極與粉絲進(jìn)行互動，直播產(chǎn)品中也加入了較多福利產(chǎn)品進(jìn)行寵粉，配合其主播個人鑒定師形象，對于粉絲來說具有強(qiáng)背書、強(qiáng)信任感，所以整體訂單轉(zhuǎn)化效率最高能超過30%(行業(yè)平均水平10%) |
| 漲粉效果 | 日播GMV體量提升經(jīng)過9月的首次大場，意識到當(dāng)前賬號體量偏低(10w+)，為了進(jìn)一步提升GMV，首次大場后，10月整體投放更加注重漲粉，通過直播+短視頻雙管齊下，迅速增長20w+粉絲；在10月漲粉過程中，日播GMV一直處于上升趨勢，有原來20-30w增長至30-50w水平大場GMV突破；在10月23日前，總共為大場蓄水粉絲19w+；當(dāng)天該批粉絲產(chǎn)生GMV達(dá)1024752.64，占整體GMV35%。 |
以上就是【快手廣告之漲粉產(chǎn)品白皮書分析介紹】的主要內(nèi)容，不同類型的快手廣告使用的投放策略和周期不同，需要根據(jù)不同的廣告類型制定相應(yīng)的投放計劃，想要了解知道如何進(jìn)行精準(zhǔn)投放快手廣告，可以來聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)咨詢哦！
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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