快手短視頻廣告帶貨方法論，快手廣告投放策略提效率

一、快手廣告投放策略提效率

1、測(cè)試階段

（1）快手廣告賬戶搭建

目標(biāo)：以最低的預(yù)算，最快測(cè)試速度，累計(jì)到10-20個(gè)訂單。

準(zhǔn)備：建議準(zhǔn)備多個(gè)視頻/多個(gè)SKU進(jìn)行測(cè)試；建議至少6個(gè)視頻、2-3個(gè)SKU（同商品測(cè)試不同的客單價(jià)、單支售賣&多支售賣）。

快手廣告組&素材：根據(jù)準(zhǔn)備的視頻數(shù)確認(rèn)創(chuàng)建的快手廣告組數(shù)，每個(gè)廣告組下創(chuàng)建1-2個(gè)創(chuàng)意。

預(yù)算：每個(gè)廣告組預(yù)算按照出價(jià)的10倍左右，有轉(zhuǎn)化繼續(xù)加預(yù)算，每次預(yù)算加幅500-1000元，如無轉(zhuǎn)化，快手廣告組關(guān)停。

（2）策略建議

定向不要過窄：根據(jù)產(chǎn)品受眾人群，設(shè)置基礎(chǔ)定向+精準(zhǔn)定向人群（推薦購(gòu)物意圖、行為興趣），覆蓋人群不低于500萬；如果是比較大眾類的品，建議定向可以更寬些，同時(shí)開啟【優(yōu)選擴(kuò)量】功能。

快手廣告推廣模式：快手短視頻廣告帶貨目前僅支持選擇專推。

快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）目標(biāo)選擇：

訂單支付：比較適合單支售賣的場(chǎng)景。

ROI出價(jià)：適合單支/多支售賣的場(chǎng)景，主推優(yōu)化目標(biāo)。

快手廣告投放方式+速度：測(cè)試期，建議管理客戶預(yù)期，可能會(huì)有成本波動(dòng)或者超成本情況，提高客戶對(duì)于roi的容忍度。

建議方式：先選擇Nobid放量投放，促使積累數(shù)據(jù)找流量，幫助快手廣告賬戶渡過冷啟動(dòng)；其次選擇控成本投放，通過控成本投放方式逐步將roi拉至客戶預(yù)期水平。

出價(jià)建議：

激進(jìn)出價(jià)：新賬戶新廣告組新素材，快速探索，建議對(duì)標(biāo)同行業(yè)大盤出價(jià)給予5%-20%的溢價(jià)，便于快速獲取流量探索模型，計(jì)劃起量后，持續(xù)進(jìn)行快手廣告投放優(yōu)化逐步降低轉(zhuǎn)化成本。

快手短視頻廣告帶貨投放中，建議充分應(yīng)用關(guān)注頁(yè)流量，目前關(guān)注頁(yè)roi是所有頁(yè)面最高的位置，尤其針對(duì)粉絲量較高的客戶可著重注意。

2、常見的快手廣告投放QA

（1）為什么消耗好幾千，只出一兩單，甚至一單不出？

可以從以下思路進(jìn)行排查：目標(biāo)出價(jià)設(shè)置錯(cuò)誤，將漲粉出價(jià)、商品訪問出價(jià)當(dāng)作訂單出價(jià)，導(dǎo)致組成本非常高。

測(cè)試節(jié)奏把控不好。快手廣告賬戶初始階段，在不知道素材表現(xiàn)力的情況下，不設(shè)置預(yù)算或預(yù)算過大，定向太寬泛以及出價(jià)設(shè)置太高，都是測(cè)試節(jié)奏把控不好的表現(xiàn)，會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)快速花錢不出單，測(cè)試預(yù)算被花完，客戶暫停快手廣告投放。

物料【素材（封面和視頻）和落地頁(yè)】質(zhì)量太差。前期快手廣告投放對(duì)物料不上心，素材無封面文案，視頻模糊不清晰，內(nèi)容為宣傳片表意不明確，落地頁(yè)未突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來刺激用戶購(gòu)買欲等，都會(huì)導(dǎo)致快手廣告投放沒效果；即使很好地把控測(cè)試節(jié)奏，也會(huì)導(dǎo)致每次測(cè)試效果不佳。

定向不精準(zhǔn)。投放前，不了解產(chǎn)品目標(biāo)用戶畫像及以往投放定向方案，根據(jù)自己想法想當(dāng)然設(shè)置定向，會(huì)導(dǎo)致快手廣告投放效果不佳。

產(chǎn)品和套餐設(shè)置不合理。如產(chǎn)品實(shí)用性較差，或套餐性價(jià)比較低，會(huì)導(dǎo)致快手廣告賬號(hào)效果較差，可酌情更換產(chǎn)品或套餐。

（2）為什么消耗不動(dòng)？

可以從以下思路進(jìn)行排查：

是否存在爆成本。

物料質(zhì)量差。素材和落地頁(yè)較差，算法模型認(rèn)為，不管如何探索，只要給量都會(huì)超成本，需要重新更換素材。

跑量存在成功率。不是每個(gè)賬戶使用跑量素材和定向就能起量，快手廣告賬號(hào)存在成功率；如已經(jīng)對(duì)賬號(hào)做了全部?jī)?yōu)化工作，快手廣告賬號(hào)仍未起量，可開新賬戶重新進(jìn)行嘗試。

根據(jù)漏斗模型排查。分步檢查流量過濾原因，定向、預(yù)算、余額、快手廣告投放方式、素材展示邏輯、ECPM等。

二、起量快手廣告運(yùn)營(yíng)階段

1、快手廣告投放流程圖

快手廣告競(jìng)價(jià)邏輯漏斗模型圖

2、快手廣告投放問題排查方法

（1）快手廣告計(jì)劃不起量

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