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快手廣告之“聚焦單品，專注垂類”一個成功商家的經驗之談
發布時間：2024-05-09 16:48:04
作者：巨宣網絡
來源：快手磁力學廣告平臺
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在快手短視頻廣告帶貨越來越成熟的過程中，越來越多的商家開始放棄多品一起推的發展戰略，把力量集中于單品上，選擇一款應季的單品，集中力量去打爆成為了當下商家的首選。主推產品的選擇不光要應季，還要迎合當下消費者的消費理念。如何成為單爆品貨主商家呢？還需要商家不斷的去學習和分析成功案例的經驗。
羽絨服作為冬季抗寒的不二之選，眾多商家在這個冬天都選擇把羽絨服作為店里的主推產品，當眾多商家都選擇主推羽絨服時，我們該如果最大化的發揮自己的優勢和利用平臺的政策去達成目標呢？本期的話題將通過拆解長春某商家的【羽絨服】案例，在快手廣告投放模式+快手廣告素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類型的商家提供一些新的發展靈感。
快手廣告之“聚焦單品，專注垂類”一個成功商家的經驗之談
一、客戶概覽
1、客戶背景-單爆品商家，每日穩定直播
長春女裝單爆品貨主商家，工廠發貨，每日直播時長穩定在16 小時以上。
團隊配置-小團隊，多代理配備主播2人，后期1人代理代運營；多代理賽馬跑量。
2、商品情況-垂類產品，合理定價
冬季貨盤羽絨服/加厚衛褲為主，客單 69-199。
3、快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）模式
主次分明，提高轉化率；主要靠快手短視頻廣告帶貨拿量，短帶占比 75%，同時短帶的混化率也為最優。
4、數據展示
物料類型 | 消耗占比 | GMV占比 | 當日累計ROI | CTR | CVR |
快手短視頻廣告引流 | 20.98% | 17.08% | 2.78 | 4.15% | 2.37% |
快手短視頻廣告 | 74.68% | 78.91% | 3.61 | 3.25% | 2.08% |
快手直播廣告直投 | 4.34% | 4.00% | 3.15 | 8.91% | 1.25% |
二、快手廣告投放策略
快手廣告投放系統：PC投放，短帶為主，近30 天主要通過 PC 端投放，短帶為主，短引和直投為輔。
轉化目標：賣貨&訂單成交兩者同時抓賣貨ROI和訂單成交的消耗占比 5：5；快手廣告賬戶跑量穩定的情況下這兩種轉化目標的 ROI 差不多。
產品策略：多投放場景并行專業版和經營版同步跑，愿意嘗試新產品拿量，經營版的單品托管消耗占比高，同時ROI也達預期。
快手廣告投放場景 | 消耗占比 | GMV占比 | 當日累計ROI | CTR | CVR |
單商品 | 34.35% | 37.25% | 3.7 | 3.57% | 2.18% |
全店 | 25.04% | 20.88% | 3.85 | 4.77% | 2.12% |
搜索 | 11.34% | 12.59% | 3.79 | 2.60% | 1.60% |
商品自主 | 6.93% | 6.91% | 3.41 | 3.46% | 3.52% |
1、爆款口播+產品展示配合的固定素材模式
爆款口播+產品實拍展示搭配組合，日均產出視頻數量15+，原生素材占比50%+。
通過主播口播的模式，背景及音樂都呈現出直播互動的狀態，通過此方式，拉近用戶距離。
2、多維度展示產品
對商品各個維度進行展示，口播內容是對產品面料，穿搭的講解，幫助用戶快速了解商品賣點并產生購買。
四、案例經驗總結
營運：專注垂類+每日直播，堅持日常直播，每日直播時長穩定 16h+；專注垂直品類精耕細作。
快手廣告投放：善用工具，敢于嘗試，快手廣告投放上善用投放工具，專業版和經營版同步跑，善于通過測試新的投放工具拿量；主投磁力金牛 PC 端，采用多優化目標組合式投放。
素材：打磨優質素材，引用爆款話題，持續打磨優質素材，通過各種話題的爆款口播和種草型風格素材，撬動了較多的軟廣消耗，也進而幫助更好的放量引入直播間。
基建：堆量堆基建，確保快手廣告賬號活躍堆量堆基建，助起量，日維度新增多計劃、創意、素材，保證快手廣告賬戶的活躍&穩定。
以上就是【快手廣告之“聚焦單品，專注垂類”一個成功商家的經驗之談】的主要內容，快手廣告的推廣效果還是很不錯的，目前快手廣告的開戶價格是5000，如果您想要投放快手廣告的話，可以聯系巨宣網絡哦，除了快手廣告，我們公司還可以做微信廣告、寶寶樹廣告、酷狗廣告、探探廣告、魅族廣告等多個媒體的廣告業務！
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
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- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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