2.流量成本更低

快手短視頻廣告引流相較于直播直投CPM單價有明顯優(yōu)勢。特別在粉絲人群中，CPM單價低49.9%；在非粉絲人群中，CPM單價低19.7%。

3.公域拿量能力強

快手短視頻廣告引流形式在公域流量拿量更優(yōu)，短視頻引流的廣告組拿量能力比直播直投高出11%，表現(xiàn)突出。

4.增量空間更大

快手短視頻廣告引流投放比快手直播廣告直投，在快手全量投放方式中，年同比增長32%，越來越多的商家在獲得快手短視頻廣告引流的流量紅利。

5.對商家更友好

（1）新商家：從入駐快手平臺的新商家視角來看，快手短視頻廣告引流可以直接利用之前積累的素材直接投放。同時，快手短視頻廣告引流相對起量更快，對新入駐商家較為友好。

（2）老商家：在快手長期經(jīng)營的商家，如快手直播廣告直投拿量受限的情況下，可同時加大快手短視頻廣告引流素材基建，突破直播流量上限。

三、六大行業(yè)在快手短視頻廣告引流運營指南

1.女裝內(nèi)衣行業(yè)｜上身效果最為直觀，風(fēng)格種類呈現(xiàn)差異（女裝、內(nèi)衣、母嬰、箱包）

2.美妝個護行業(yè)｜沖突劇情制造反差或成最吸睛成交素材（美妝、個護、日百、家清）

美妝個護類消費者更注重產(chǎn)品使用效果和需求痛點解決，在快手短視頻廣告素材中呈現(xiàn)使用效果的拍攝手法多以一鏡到底的口播、明星達人強背書和測評展示使用效果，并以引人入勝的劇情拍攝方式為主，美妝個護類產(chǎn)品拍攝多需模特出鏡，在挑選演員時可以選擇有真實感、信賴感和親切感的演員，符合產(chǎn)品使用年齡和定位的演員，如賣美白類產(chǎn)品，選擇膚白、皮膚細(xì)膩的演員，讓觀眾看到向往的樣子，信任產(chǎn)品并下單購買。

3.綜合服飾行業(yè)｜口播、測評、切片類短視頻起量大且高熱（男裝、男鞋、女鞋、戶外用品）

服飾類產(chǎn)品注重上身穿搭效果與展示，重在展現(xiàn)美感與商品功能優(yōu)勢，拍攝方式可用測評制造對比，展示商品實際功能，快手短視頻廣告的爆量與拍攝技巧中腳本/剪輯/畫面/聲音/話術(shù)/商品息息相關(guān)。

4.食品生鮮行業(yè)｜試吃類如何拍攝能夠勾起觀眾味蕾？（休閑零食、生鮮食品、茶、酒、沖調(diào)飲品、糧油米面、寵物用品）

是否看過街頭吃辣挑戰(zhàn)或者深夜吃播視頻，引導(dǎo)到快手直播間就順手購買嘗鮮？食品生鮮行業(yè)短視頻素材主要是以口播、測評、展示類為主，少部分為劇情展示，食品主打一個吃的健康、品味美味、人情送禮，在以上需求下加上拍攝手法，突出原材料健康營養(yǎng)飽腹，解饞美味，高端符合送禮需求，自然會提高快手短視頻廣告的完播和轉(zhuǎn)化。

5.珠寶玉石行業(yè)｜玩法各異，別出心裁（珠寶、翡翠、飾品）

珠寶玉石類目短視頻多以口播、劇情、測評類為主，經(jīng)營模式各異，各有特色，飾品類講究效果和展示，視頻常以真人出鏡佩戴+人群圈定+源頭產(chǎn)地展示+價格優(yōu)惠突出產(chǎn)品優(yōu)勢，拍攝的手法會用不同的景別變化展示產(chǎn)品的特點，利用運鏡、燈光結(jié)合增強用戶代入感，使觀眾注意力集中，對產(chǎn)品產(chǎn)生美好期待而促進下單。

6.消電家居行業(yè)｜長轉(zhuǎn)化周期產(chǎn)品探索先種草后轉(zhuǎn)化的營銷鏈路（小家電、3C數(shù)碼配件、家居家紡）

購買百元以內(nèi)的日用品下單很快，購買千元以內(nèi)的家電或家紡類產(chǎn)品一般都會貨比三家，像這種長轉(zhuǎn)化周期且需要對比后決策的產(chǎn)品，更適合快手短視頻廣告引流種草直播轉(zhuǎn)化的成交鏈路，通過反復(fù)多頻觸達目標(biāo)消費者，種草產(chǎn)品功能與賣點，引導(dǎo)直播間通過福利及售后保障轉(zhuǎn)化成交，素材拍攝也多以口播、劇情、測評展示形式為主。

四、快手短視頻廣告引流投放操作鏈路  

1.快手磁力金牛-PC端

（1）快手廣告營銷目標(biāo)-選擇快手直播廣告推廣

快手廣告營銷目標(biāo)選擇快手直播廣告推廣，既設(shè)置快手廣告推廣直播間為營銷目標(biāo)

快手直播廣告推廣入口

（2）轉(zhuǎn)化途徑-可選視頻是否掛車

快手短視頻廣告可以選擇是否掛小黃車，商家視角可以看到呼吸燈+小黃車提供多個轉(zhuǎn)化路徑

快手廣告可選視頻是否掛車

（3）創(chuàng)意設(shè)置-視頻引流

創(chuàng)意樣式-視頻引流

創(chuàng)意組成方式-自助選擇

系統(tǒng)優(yōu)選創(chuàng)意-根據(jù)歷史表現(xiàn)選擇優(yōu)質(zhì)素材投放

快手短視頻廣告引流入口

2.磁力金牛-移動端

（1）快手廣告營銷目標(biāo)，選擇快手直播間廣告推廣

快手廣告營銷目標(biāo)選擇快手直播廣告推廣，既設(shè)置快手廣告推廣直播間為營銷目標(biāo)

快手直播廣告推廣入口

（2）快手廣告投放內(nèi)容直播間+作品或者作品引流

快手廣告投放內(nèi)容選擇直播間+作品或者作品引流

快手廣告直播間作品引流

上述內(nèi)容中六大行業(yè)的快手短視頻廣告引流運營指南各有區(qū)別，不同行業(yè)要求的快手廣告素材形式各有特色，希望此內(nèi)容能為商家朋友們提供多樣的素材制作思路；隨著這兩年旅游業(yè)的發(fā)展，不少人都會選擇利用節(jié)假日期間難得的假期和家人去旅游放松一下。如何推廣旅游景點便成了廣告主的難題，巨宣網(wǎng)絡(luò)推薦企業(yè)主投放快手旅游廣告。可以通過快手信息流廣告、快手直播廣告進行引流推廣，對快手平臺感興趣的企業(yè)主可以聯(lián)系我們哦！除了快手平臺我司還有騰訊新聞廣告、QQ廣告、智慧樹廣告、懂球帝廣告、魅族廣告等。快手推廣開戶電話：4009602809。