快手廣告之女鞋商家穩(wěn)定發(fā)揮，迅速把握流量密碼

快手短視頻廣告帶貨的興起和迅速發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)的電商模式形成了沖擊，越來(lái)越多的商家開(kāi)始同步發(fā)展甚至放棄傳統(tǒng)電商進(jìn)軍短視頻帶貨領(lǐng)域。

短視頻直播帶貨于傳統(tǒng)電商有會(huì)很大的不同，如何在發(fā)展前期就脫穎而出成為了新手商家的必修課程，如何少走彎路，如何借鑒成熟商家的起品路徑，如何實(shí)操打爆產(chǎn)品，如何最大化的利用平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)這些方面都是需要商家去實(shí)踐和領(lǐng)悟的。正當(dāng)一些商家在尋求快速發(fā)展的模式時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的商家憑借其他平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和自身的地理優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)選品成功在眾多商家中展露頭角。

近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷，消費(fèi)者消費(fèi)降級(jí)的新聞屢見(jiàn)不鮮，服飾行業(yè)也遭受到了打擊，鞋子的銷(xiāo)量也逐漸低迷，眾多商家紛紛跨平臺(tái)開(kāi)設(shè)直播間，試圖拓寬銷(xiāo)路增加銷(xiāo)量，如果運(yùn)用地理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在不同的平臺(tái)對(duì)自己商品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)成了商家的難題。本期將通過(guò)拆解某【女鞋】商家的案例，通過(guò)在快手廣告投放模式+素材策略+快手廣告投放策略等方面為同類(lèi)型的商家提供一條新的發(fā)展之路。

一、客戶概覽

1、客戶背景-跨平臺(tái)拓展，貨源把控力強(qiáng)

其他平臺(tái)經(jīng)營(yíng)概況：客戶以前做某貓(某貓需要前期存錢(qián)堆品、測(cè)品，測(cè)不起來(lái)的概率較大)、某多多起家，后續(xù)入局快手之后，其他平臺(tái)全部停止運(yùn)營(yíng)。

商家優(yōu)勢(shì)：客戶在工廠有股份，對(duì)貨源把控比較強(qiáng)。

商家圈子：洛陽(yáng)產(chǎn)業(yè)帶主要以鞋靴為主，對(duì)比溫州、河北、臺(tái)州、泉州那些產(chǎn)鞋的產(chǎn)業(yè)帶來(lái)著，款式較為落后，主要是工業(yè)技術(shù)落后，但做工質(zhì)量較好，客戶對(duì)自己的產(chǎn)品很有信心。

2、團(tuán)隊(duì)配置-各司其職，員工穩(wěn)定性高

二、快手廣告投放模式

多種物料并行投放，助力直播間打爆。

快手廣告之女鞋商家穩(wěn)定發(fā)揮，迅速把握流量密碼

數(shù)據(jù)展示

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統(tǒng)：雙端同步，主次分明；PC 端為主，移動(dòng)端為輔，物料類(lèi)型主要跑快手短視頻廣告引流和快手短視頻廣告帶貨。

產(chǎn)品策略：多產(chǎn)品投放，同步拿量；專(zhuān)業(yè)版和經(jīng)營(yíng)版同步投放，結(jié)合商品托管，全站ROI等多產(chǎn)品投放拿量。

店鋪商品：垂直類(lèi)目，控制定價(jià)；整店以媽媽鞋為主，SKU在99-129 區(qū)間。

基建策略：原創(chuàng)為主，每日高頻更新；單賬號(hào)日維度新建廣告組100+，日活躍廣告組500+，新建非相似素材20+，以自定義創(chuàng)意為主，程序化創(chuàng)意為輔。

數(shù)據(jù)展示

四、快手廣告素材策略

內(nèi)容特征：形式固定，日產(chǎn)素材量大；單賬號(hào)日產(chǎn)出非相似素材10+，素材形式固定為口播+穿搭展示。

快手視頻廣告公式：打造主播人設(shè)，加強(qiáng)直播氛圍感；視頻整體觀感流暢高清，背景時(shí)尚簡(jiǎn)潔，口播加深下單意向。

爆量公式-輪播混剪型

五、案例經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

貨源：一手貨源，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；工廠一手貨源，對(duì)產(chǎn)品有控價(jià)定價(jià)權(quán)，售賣(mài)價(jià)格有一定的優(yōu)勢(shì)；多店鋪精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，典型單品店播模式。

團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)成熟，穩(wěn)定性高；團(tuán)隊(duì)成員均是自己一手培養(yǎng)起來(lái)的，團(tuán)隊(duì)成熟無(wú)流失率。

運(yùn)營(yíng)：勤奮度高，快手廣告賬戶活躍；多矩陣號(hào)，每天固定開(kāi)播+；日維度新增多計(jì)劃、創(chuàng)意、素材，保證快手廣告賬戶的活躍 &穩(wěn)定。

巨宣網(wǎng)絡(luò)是一家專(zhuān)業(yè)做廣告的公司，現(xiàn)在很多行業(yè)都可以進(jìn)行快手廣告投放，而且投放的效果都還是很不錯(cuò)的，所以想要在快手上投放廣告，可以聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！現(xiàn)在除了快手廣告，我們公司還可以做小紅書(shū)廣告、探探廣告、微信廣告、百度廣告、陌陌廣告等多個(gè)媒體的廣告業(yè)務(wù)！

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)