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銷量增長三級跳，小紅書廣告平臺小紅星如何助新銳國貨熊貓布布成功破局？
發布時間：2024-08-20 13:47:46
作者：巨宣網絡
來源：本站
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數萬億的母嬰大市場中，吸奶器正在成為一個不容忽視的細分品類。它幫助職場女性兼顧工作和母乳喂養，是現代媽媽哺乳的重要輔助工具。據小紅書廣告營銷平臺2024年母嬰行業月報顯示，哺乳喂養工具搜索占比在母嬰大類搜索中穩居Top5。
但這塊市場呈兩極分化狀態——傳統進口大牌居于頭部主導地位，牢牢占據高端心智；國內品牌則主打入門款，價格帶較低，少有千元級吸奶器。
誕生于2021年的熊貓布布，要打造國內自主研發的高端吸奶器，面臨的挑戰不小：不僅要精心打磨高品質創新性的產品，還要在營銷端找對人、說對話。因為母嬰用品消費與其他行業不同，分階分齡特征明顯，且不可逆。而熊貓布布吸奶器售價1980元，是一款高客單產品，種草時間就更加緊迫。如何抓住寶媽孕期的有限黃金時間，進行有效信息觸達、切實推動生意增長變得關鍵。
機會只有一次。熊貓布布選擇將主陣地放在小紅書廣告投放平臺上，一方面利用靈犀平臺深入洞察，助力內容輸出和搜索布局；另一方面，通過小紅星優化投放策略，發現優質內容、精準投放放大、拓展增量人群，實現了銷售額從300w到1000w的三級跳，為新銳品牌的突圍提供了一個可參考的樣本。
熊貓布布的成功背后，小紅星作為高效營銷工具貢獻不小。它是小紅書廣告投放平臺和淘寶聯盟攜手打造的產品種草+全域轉化解決方案，從鏈路上還原真實種草路徑，基于用戶維度的小紅書閱讀數據和閱讀后30天內淘寶后鏈路轉化數據，助力商家實現營銷鏈路分析，完善種草效果評估體系，標記好內容、種出好生意。
1、靈犀洞察 深挖長尾詞，搜索擴量
熊貓布布前期調研發現，現行吸奶器存在“吸不出”“吸不凈”“痛感強”等諸多痛點，于是針對這些問題，歷時兩年半，通過底層的技術研發創新，提升吸奶器的核心吸乳體驗，并且和900多位媽媽不斷打磨調試體驗細節，專研出適合中國寶媽的高端吸奶器。創新性的產品為營銷推廣奠定了堅實基礎，但對新銳品牌來說，想要突出重圍并不簡單。
拿目前備受關注的小紅書廣告投放平臺搜索場域來說，因為代表精準需求、轉化率高而愈發受到品牌重視。新銳品牌心智未穩，想要通過搜索營銷快速放量有難度，前期應著力探索興趣藍海人群，利用細分場景做出聲量，擴大市場空間。
靈犀洞察通過上下游詞為熊貓布布拓展了更多潛力關鍵詞，打開了思路。靈犀數據顯示，“吸奶器推薦測評”“吸奶器怎么用”“吸奶器一次吸多長時間”等是新手媽媽高頻搜索的問題。通過圈定這些長尾場景詞，品牌展開精細化的搜索營銷，精準找到目標TA，實現了人群擴量。
同時，靈犀還幫熊貓布布進行了省心、省力、又舒適的3大種草買點驗證，與用戶痛點不謀而合，并助力構建了產品推薦、產品科普、對比測評、媽媽經驗4大類型筆記矩陣，確保每一位寶媽都能在小紅書廣告平臺上找到所需的優質內容。
2、【小紅星反哺】人群拓展，策略升級
測試階段過后，熊貓布布借助小紅星對整體投放策略展開全面優化。
品牌基于小紅星進店人群looklike，結合整理了熊貓布布在投人群，圈選出了小紅星進店貢獻最高的人群，在原有受眾之外定向出了新的增量——富養媽媽人群、新手媽媽人群、夜間哺喂場景人群等。
結合小紅星的數據指引，熊貓布布針對這些細分人群的各自需求場景進行定制/匹配筆記：
? 富養媽媽想給孩子和自己“最好的一切”，有著更高的消費意愿和消費能力，對產品品質和舒適度也有更嚴苛的要求，且重視熟人推薦，筆記就重點強調產品的專業性、高端性，以姐妹口吻傳遞過來人經驗；
? 新手媽媽經驗不足，普遍有很多疑問和不安，尤其是遇到泌乳量不足等棘手問題，筆記就從這些問題切入，以專業人士的身份深入淺出地進行知識科普，主打“省心攻略”；
? 母乳喂養的路上，夜間哺喂是不可避免的過程，對于這一人群，熊貓布布著力突出夜間哺喂場景，瞄準“寶寶喂養與媽媽休息如何平衡”等問題點進行溝通。
如此，品牌實現了SPU x 買點 x 人群的精準匹配，準確擊中多元化客群的情感和消費需求。
同時，熊貓布布還在小紅星的助力下升級了內容策略，篩選出高互動或高轉化的筆記和最優觸點組合。比如，單品種草在信息流中轉化效果更好，而多品測評在搜索場景下表現更為出色。通過對不同內容采用不同的投放策略，品牌有效筆記ROI超過小紅書賽道平均水平。
博主策略也進一步調優。結合小紅星數據，熊貓布布發現有母嬰屬性的家居家裝博主等，也受到用戶關注。
3、銷量屢創新高，新銳國貨成功破局
熊貓布布以上述富養媽媽、新手媽媽、夜間哺喂場景人群等為原點，以小紅星平臺數據作為支持，結合小紅書廣告投放平臺獨有的“人群反漏斗模型”，精準拓展出“核心人群-高潛人群-泛人群”的種草路徑，發現了親喂痛點人群、母嬰興趣人群及喂養相關意向人群等更廣闊的空間，持續放量，抬升品牌生意天花板——
在不久前的618大促期間，品牌進店行為率高出大盤77%，進店成本降低29%；人群覆蓋量持續攀升，在吸奶器人群、親喂痛點人群、喂養人群中的滲透率分別達到40%、22%、18%；電商節點銷量也連續刷新記錄——去年雙11拿下300萬GMV、今年3.8節翻番達到700w、618繼續保持飆升勢頭斬獲1000萬，實現了從0到1的生意破局。
以上就是小紅星助力熊貓布布銷量增長的策略，熊貓布布的成功離不開小紅星高效營銷工具的幫助，它讓品牌能夠更加清晰的看到實際種草轉化的效果。小紅書廣告平臺歡迎更多品牌來推廣，想要投放的客戶可以通過電話熱線聯系我們巨宣網絡：4009602809！
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