小紅書廣告投放，這3種渠道一定要了解！

小紅書算是投放渠道比較多的平臺，光后臺就七八個，每個后臺又有著不同的工具，不同的工具可以對應不同的營銷訴求。其實其他的工具和渠道也不用非要了解清楚，今天下文講的這三種小紅書廣告投放渠道就可以滿足90%的商家的營銷述求。

一、薯條

支持個人、企業號投放，無粉絲量和筆記發布量要求。主要是提高曝光筆記熱度，適合加熱原生內容筆記和商品筆記，為訂單制的智能出價，成本不可控，可選擇閱讀/贊藏/加粉/主頁瀏覽為小紅書廣告投放目標

軟廣性質更足，無廣告標識。加熱的原生內容筆記在發現頁展現，呈現與普通筆記相同。有作用于筆記內容加熱，提高筆記閱讀贊藏數據，助力筆記加熱和賬號成長，“直接粗暴買流量”，相當于聚光的智投，不做定向，只考慮如果為筆記增加曝光和互動效果

什么樣的商家適合薯條投放？

舉例：某首飾主要是以個人賬號進行引流首飾產品，平均一條項鏈14~30的低客單價，每天發布多條筆記，通過薯條來進行投流曝光。

因為客單價較低，人群可以不那么精準，借助薯條泛人群的曝光幫助轉化，賬號筆記內容也是以個人分享角度來種草項鏈帶貨，適合小紅書薯條投放。

二、聚光

需要商家開通企業號后才能開通聚光，只能跑經過蒲公英平臺的報備筆記，根據點擊計費，可以按轉化設置目標優化，成本可控，轉化效率高。但投放有廣告標識，小紅書廣告投放展現位置在發現頁、搜索頁，右下角有“贊助”“廣告”字樣

但相比薯條的泛人群投放，小紅書聚光廣告投放的目標群體更精準，一方面因為聚光曝光的是商業化流量池，也就是有標簽有搜索或電商行為標簽的用戶；另一方面是因為聚光可以主動設定定向，通過設定地域、性別、閱讀偏好、搜索偏好等定向屬性來高效觸達精準的目標用戶。因為流量精準，所以轉化效果好于薯條。

同時，聚光可以實現筆記加熱、關鍵詞筆記競價、商品卡加熱、直播間加熱、客資收集、私信開口等營銷述求。

什么樣的商家適合聚光投放？

簡單來說，適合小紅書聚光廣告投放的商家可以大致分為三種

（1）有明確目標人群，想要進行精準投放的商家；

（2）已經投出優質筆記素材，想要進一步打造爆文的商家；

（3）更多元營銷述求的商家。

舉例：本身已有線下便利店、大型商超銷售線的食品品牌，主要產品為客單價較高的綠色果蔬汁，品牌本身有明確的客群畫像，通過聚光實現讓產品直接觸達目標消費人群，提升種草和轉化效果。

三、小紅星

小紅書蒲公英和某寶聯盟合作的跨平臺數據監測鏈路，是唯一一個能夠監測到從小紅書廣告到某寶詳情頁的數據鏈路。

門檻相對高，需要至少5萬元的報備筆記門檻，操作也比較復雜，但是可以通過小紅星「內容五力模型」，結合淘系數據從種草內容的觸達力、溝通力 、引流種草力 、帶貨力等多維度對小紅書廣告內容進行整體評估。

什么樣的商家適合聚光投放？

適合體系已經相對成熟，已經到“收割轉化”階段的商家，請注意，小紅書也只是一種數據回傳的鏈路，解決不了商家ROI的問題，小紅星更多帶給我們的是通過小紅書閱讀用戶淘內綜合數據，了解投放效率、輔助小紅書廣告投放決策，為種草提效，本質作用是優化現有素材，提升種草效率。

所以，其實不太適合0-1階段的商家，尤其是站內關聯筆記比較少，站內聲量弱，團隊也還不是很成熟，未能建立起選題素材庫的商家。

基于這三個投放渠道的定位調性：

（1）操作門檻：小紅星＞聚光＞薯條

（2）流量精準度：聚光＞小紅星＞薯條

我們可以總結出三個渠道分別所適合的投放情況：

（1）客單價較低的品類、對流量精準度要求不高，對流量規模更高的商家更適合薯條。

（2）有明確目標人群，想要進行精準投放的商家；已經投出優質筆記素材，想要進一步打造爆文的商家；更多元營銷述求的商家更適合聚光。

（3）小紅書已有一定聲量基礎，投放已經進入到收割轉化，需要監測從小紅書到某寶的實際效果的商家更適合小紅星。

本文對小紅書廣告投放渠道進行了介紹，主要有薯條、聚光、小紅星這三個渠道所針對的小紅書廣告主的類型及商家投放情況。目前小紅書廣告推廣形式比較受年輕群體所喜愛，從新鮮有趣的內容上吸引小紅書用戶眼球，用戶消費能力較高，更容易接受新鮮事物，如果您想在小紅書廣告平臺進行產品投放，可以聯系巨宣網絡公司熱線：4009602809進行咨詢！

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