快來看看愛奇藝是如何“玩出來”的內(nèi)容營銷！

現(xiàn)如今，90后逐漸成為社會消費(fèi)主力，很多品牌早早就開始搶占這個市場，有的甚至將觸手伸向了高中校園95后，各類營銷活動層出不窮。可是想法夠新，聲勢夠大，90后就真的會買賬嗎？

其實(shí)近年來90后營銷失敗的案例也是不少，常常熱鬧過后，年輕人根本懶得響應(yīng)，害得品牌的尷尬癥都要犯了。究其原因還是因為他們一直在用90前的思維做90后的營銷：喜歡貼標(biāo)簽，喜歡居高臨下，不懂90后的溝通法則。

所以現(xiàn)在我們在做90后營銷的時候始終堅持一個原則不動搖——就是“玩”，要和他們玩到一塊去。如果玩都玩不來的話，溝通神馬就更談不上了。

年初，小茗同學(xué)找到我們。作為2015年統(tǒng)一推出的全新冷泡茶品，他們希望能夠快速打入90后，尤其是95后校園市場。于是我們根據(jù)“玩到一起”的原則，制定了一整套的“玩耍”攻略。

首先要解決的就是玩什么，怎么玩的問題。

大家知道，90后對于二次元天生自帶親切感，日本動漫的風(fēng)靡就足以證明。甚至是葉良辰事件發(fā)生，都在說明一個道理：虛擬形象對于打進(jìn)90后內(nèi)心有真人無法比擬的優(yōu)勢。恰好小茗同學(xué)就有這么一個十分逗趣可愛的二次元形象，有點(diǎn)賤，有點(diǎn)萌，還時常散發(fā)正能量。

于是我們創(chuàng)造了一個《我去上學(xué)啦》明星進(jìn)校園的內(nèi)容場景，邀請帶有小茗同學(xué)特質(zhì)的人氣明星，讓他們在節(jié)目里和學(xué)生們一起學(xué)習(xí)，一起吃飯，一起玩耍。明星們在做行動表率的同時，他們的逗趣表現(xiàn)也成為小茗同學(xué)的真人版演繹。有網(wǎng)友甚至開玩笑說，《我去上學(xué)啦》其實(shí)是十二個小茗同學(xué)一起進(jìn)校園逗比賣萌的節(jié)目。

所以，一開始，我們就抱著要和學(xué)生們一起愉快玩耍的心態(tài)。

從預(yù)告海報我們就開啟了燒腦模式，摩斯密碼，迷宮，填字游戲，什么好玩玩什么。

節(jié)目里面把小茗同學(xué)當(dāng)?shù)谰撸缃幻襟w上調(diào)戲明星玩粉絲效應(yīng)。

我們還承包了像NICE貼紙和美拍這類APP，讓節(jié)目爆笑語錄占領(lǐng)學(xué)生們?nèi)粘Ｉ睿屗麄冸S時隨地都能和節(jié)目互動起來。

說得熱鬧，效果如何呢？

《我去上學(xué)啦》在愛奇藝純網(wǎng)平臺，我們就玩出了7個億流量。覆蓋了3.5億人群， 95后就占了30%，90后甚至高達(dá)71%。

而從東方衛(wèi)視來看，作為一檔周四節(jié)目，收視率被玩出了1.15的新高，位居全國衛(wèi)視同時段收視第一，觀眾平均年齡被拉低整整6歲。

在社交平臺上網(wǎng)友們瘋狂參與，15次把節(jié)目推到瘋狂綜藝榜第一的位置，他們甚至把節(jié)目中的兩個路人：建平中學(xué)的美女老師和蔣勁夫的同桌玩成了網(wǎng)紅。

不得不提的是，除了90后，其他年齡段的人也在節(jié)目中找到了他們自己的“玩法”：80后網(wǎng)友通過節(jié)目玩“致青春”，抒發(fā)回憶和小情緒；70后、60后則看到教育發(fā)展現(xiàn)狀玩起了體制反思，讓這樣一檔校園明星真人秀節(jié)目有了“求真求實(shí)”的社會意義。

人民網(wǎng)和光明網(wǎng)給予節(jié)目正面評論

《我去上學(xué)啦》這股熱潮，使小茗同學(xué)的品牌認(rèn)知度從原來的15%增加到73%，激增364%，品牌購買傾向增加了50%，帶動產(chǎn)品銷售破8億。

以上這些，就是2015年夏天我們一直在玩的事情：創(chuàng)造《我去上學(xué)啦》這樣一個內(nèi)容場景，把小茗同學(xué)和學(xué)生們同時吸納進(jìn)來，讓學(xué)生們在自己熟悉的環(huán)境里，和自己喜歡的明星，玩出一個激動人心、與眾不同的故事來，我們的目的就是要讓這些不好取悅的95后們用他們的故事，激動他們自己！！而在這個過程里，小茗同學(xué)就逐漸成為故事里不可或缺的一部分，陪伴著學(xué)生們一同玩耍，一同成長，一同成為更美好的自己。

而這些就是我們所說的“玩出來的內(nèi)容營銷”。

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