看家電行業(yè)如何通過快手推廣獲得大曝光量的！

行業(yè)背景Industry Background

     近年來，在我國市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長也隨之水漲船高：一方面，行業(yè)整體競爭力不斷提升。產(chǎn)能呈現(xiàn)大規(guī)模化發(fā)展，上千萬套的生產(chǎn)基地層出不窮；企業(yè)競爭日趨成熟，價(jià)格惡戰(zhàn)趨緩，品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等諸多因素輪番上陣，短期內(nèi)中國迅速成長為全球家電業(yè)的制造中心。企業(yè)在內(nèi)部挖掘潛能，降低消耗、壓縮成本，提高產(chǎn)品競爭力的同時(shí)，應(yīng)積極尋求國際市場的開拓。

客戶洞察Customer Insight

     柳州盛君家電做為柳州家電的本土企業(yè)，是柳州家電行業(yè)的佼佼者之一，在柳州市市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力扶持下，截止2011年，資產(chǎn)總額達(dá)1.8個(gè)億，年銷售額達(dá)3個(gè)億。獲得了廣西壯族自治區(qū)、柳州市政府、銀行等相關(guān)部門評(píng)為《自治區(qū)先進(jìn)單位》、《自治區(qū)價(jià)格誠信單位》、《AA+誠信企業(yè)》、《柳州市誠信企業(yè)》、《家電下鄉(xiāng)直補(bǔ)指定企業(yè)》、 《消費(fèi)者購物放心店》等榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。

柳州盛君家電優(yōu)勢

* 柳州本土電器商城

* 品牌廠家貨源質(zhì)量保證

* 全部一首貨源價(jià)格實(shí)惠

* 自主配送模式完美售后

消費(fèi)者洞察

    主要目標(biāo)人群以24-50歲男性居多，對(duì)品牌生活有一定要求，對(duì)電器類產(chǎn)品有購買需求。

投放目標(biāo)Advertising target

    柳州盛君家電希望通過投放快手廣告，讓更多柳州市民了解到柳州盛君家電的新促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)，借助各類定向精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，為APP開拓新客流量，同時(shí)打通平臺(tái)數(shù)據(jù)，通過分階段不斷測試定向和優(yōu)化素材，直擊目標(biāo)用戶，穩(wěn)定放量，降低新客成本。考核目標(biāo)：新客成本n元以內(nèi)，日均新客100以上

投放方案Put in the package

1 分階段投放策略

    測試階段 前2天進(jìn)行多定向組合、多創(chuàng)意，撒網(wǎng)式投放，測試不同類型廣告效果。

    優(yōu)化階段 分析歸納前期廣告投放效果，是否達(dá)到預(yù)期，從而開始基本定向，摸清受眾面心理，對(duì)素材進(jìn)行優(yōu)化拆分重組，進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化投放，提高CTR和轉(zhuǎn)化率。

    穩(wěn)定放量階段 創(chuàng)意方向基本確定，根據(jù)優(yōu)化期點(diǎn)擊率，進(jìn)行定向精準(zhǔn)創(chuàng)意，同時(shí)不斷挖掘新的新賣點(diǎn)進(jìn)行素材創(chuàng)意，穩(wěn)定擴(kuò)量。

2 創(chuàng)意投放策略

    主題：店內(nèi)裝修前的一次大促優(yōu)惠

    品牌：以國內(nèi)外知名電器品牌為主！

    活動(dòng)內(nèi)容：商場滿贈(zèng)活動(dòng)、品牌折扣促銷

    目的：通過快手推廣，讓更多用戶了解盛君家電這個(gè)本土家電品牌，讓更多受眾或有購買需求用戶了解到盛君家電這個(gè)開春大促活動(dòng)。

    快手投放素材分析：

    點(diǎn)擊率：1.84%

    別等11.11了，現(xiàn)在買家電才是好時(shí)機(jī)！畫面上以產(chǎn)品展示為準(zhǔn)，文案上突出利益點(diǎn)以及活動(dòng)賣點(diǎn)，用低價(jià)吸引注意，利用消費(fèi)者的比價(jià)心里，用同類大促活動(dòng)對(duì)比引起好奇。

    點(diǎn)擊率：2.57%

    是什么活動(dòng)讓女士們這么興奮不已？畫面上的大排長龍，中國人有個(gè)購物理念，人多的就是好的，一種圍觀效應(yīng)，讓受眾產(chǎn)生對(duì)活動(dòng)好奇。在優(yōu)惠上，女性較于男性更感興趣，文案上突出只有吸引人的活動(dòng)才會(huì)引起圍觀。

    點(diǎn)擊率：2.89%

    就是有這么天上掉餡餅的好事，你不信就錯(cuò)過了！圖片中是滿贈(zèng)商品，文案上利用消費(fèi)者生活中一點(diǎn)貪小便宜心里做吸引點(diǎn)，促使受眾去關(guān)注此次活動(dòng)。

    點(diǎn)擊率：7.31%

    小拳拳打你胸口？兩位大娘大打出手盡是因?yàn)?..活動(dòng)夠低價(jià)夠吸引才會(huì)門庭若市，畫面上兩個(gè)大媽在門口類似爭搶的畫面，文案上的欲言又止，讓人不禁遐想，圍觀心理開始好奇。

    點(diǎn)擊率：2.23%

    太天真了！你以為只有降價(jià)而已？白送你要不要？畫面上的產(chǎn)品輸出，不完整的商品價(jià)格讓有興趣的讀者受眾好奇，文案上提醒消費(fèi)者除了低價(jià)還有其他活動(dòng)促使他們進(jìn)一步了解。

    點(diǎn)擊率：2.33%

    您的心水電器快被別人搶光了，你還在看看...畫面上產(chǎn)品不多卻滿地降價(jià)清貨標(biāo)簽，表明已經(jīng)很多產(chǎn)品被買走，滿地降價(jià)標(biāo)簽表示速度之快，店員還沒時(shí)間收拾，文案上提醒讀者這是一場搶購活動(dòng)，清貨低價(jià)將是此次活動(dòng)大賣點(diǎn)，不去了解搶購將就此錯(cuò)過，引起用戶的好奇心里。

    點(diǎn)擊率：5.92%

    因看了一條消息，男子企圖把家里電視給砸了畫面上一男子類似想要推砸電視，電視作為家庭中必不可少電器，且價(jià)格并不便宜，砸了將會(huì)有替代品出現(xiàn)，文案上點(diǎn)出是因看了一條信息，引人遐想，而此條消息就是盛君活動(dòng)特賣價(jià)格低。

3 定向投放策略

    根據(jù)不同素材受眾，設(shè)置相匹配的興趣人群

    定向人群

    強(qiáng)制定向：年齡、性別、聯(lián)網(wǎng)方式、安裝情況

    軟性定向：興趣、關(guān)鍵詞、APP行為定向等

    根據(jù)不同素材的受眾，設(shè)置相匹配興趣人群

    年齡&性別定向

    根據(jù)不同素材進(jìn)行定向內(nèi)容選取。活動(dòng)內(nèi)容較直觀表現(xiàn)，價(jià)格吸引的，定向?yàn)?1-50歲用戶為重點(diǎn)用戶，素材內(nèi)容較為創(chuàng)意含蓄的，則以25歲-50歲為主要投放對(duì)象。

    優(yōu)定向輸出

    1.年齡（24-50歲）+興趣（餐飲美食、商務(wù)服務(wù)、生活服務(wù)、文化娛樂、房產(chǎn)、教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康等）+性別（男、女）+投放時(shí)間（8：00-24：00）

    2.年齡（24-50）+興趣（餐飲美食、商務(wù)服務(wù)、房產(chǎn)、服飾箱包、科技數(shù)碼等）+性別（男、女）+投放時(shí)間（8：00-24：00）

投放總結(jié)Put in the summary

    CTR、新客成本或是日消耗，快手投放效果均穩(wěn)定增長。

品牌介紹Brand Introduction

    柳州市盛君空調(diào)電器設(shè)備有限公司作為柳州市家電的龍頭企業(yè)，主營：國內(nèi)外各大品牌家用電器，市場銷售網(wǎng)絡(luò)成熟，在柳州地區(qū)（六個(gè)縣）包括柳州市內(nèi)設(shè)有70多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，來賓地區(qū)設(shè)有90多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，河池地區(qū)設(shè)有15家銷售網(wǎng)點(diǎn)。除了銷售網(wǎng)點(diǎn)外，公司專門設(shè)有空調(diào)售后服務(wù)部，及時(shí)上門解除客戶的后顧之憂。

投放心得On the heart

    通過測試不同素材、不同定向累積的素材，分析匹配出點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化效果的素材和定向類型進(jìn)行重點(diǎn)投放，轉(zhuǎn)化效果有較大幅度提升。

    在提升點(diǎn)擊和激活率的前提下，廣告素材與線下盛君家電相結(jié)合，突出賣點(diǎn)結(jié)合活動(dòng)本身，刺激轉(zhuǎn)化，使之后端新客轉(zhuǎn)化率有所提升。

快手推廣快來巨宣網(wǎng)絡(luò)吧，聯(lián)系電話：4009602809！

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