【金獎(jiǎng)案例】游戲突圍解讀：《一步高升》的逆襲上位之路

5月29日，2018 TopDigital創(chuàng)新盛典在上海啟幕。頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，“《一步高升》逆襲上位的推廣之路”案例榮獲TopDigital Awards創(chuàng)新獎(jiǎng)。

近年，游戲市場(chǎng)用戶規(guī)模增速放緩，人口紅利逐漸消失，而在流量入口、市場(chǎng)方向、用戶人群、產(chǎn)品玩法以及回暖中的PC游戲等各種因素的影響下，游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在過去一段時(shí)間，有350家游戲公司參與過手游的買量，即效果廣告投放。對(duì)比2017年初，到12月份游戲買量產(chǎn)品翻了3倍，買量成本亦在劇烈攀升，而線上的推廣效果卻在降低，這給廣告主優(yōu)化能力提出更高的挑戰(zhàn)——如何更好的運(yùn)用大數(shù)據(jù)和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)應(yīng)用到市場(chǎng)投放中，提高新增用戶轉(zhuǎn)化效率？

《一步高升》：用戶到我碗里來

《一步高升》是一款全新的原創(chuàng)宮廷官斗手游，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、買量成本翻番的情況下，如何通過線上推廣有效獲取大量新增用戶、實(shí)現(xiàn)游戲曝光并提高新增轉(zhuǎn)化率，是游戲開服后急需解決的問題。

本次案例中，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手密布的游戲市場(chǎng)，《一步高升》游戲商攜手360推廣，基于“選媒體+找對(duì)人+篩素材”的營(yíng)銷策略，通過精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析定位、資源覆蓋，精細(xì)優(yōu)化投放，成功達(dá)成獲取優(yōu)質(zhì)新增用戶的營(yíng)銷目標(biāo)。

雙管齊下甄選媒體：360全移動(dòng)產(chǎn)品矩陣推廣

首先，針對(duì)游戲廠商在突破買量瓶頸提高轉(zhuǎn)化和留存率方面的痛點(diǎn)，360移動(dòng)推廣資源貫通了手機(jī)助手、手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)瀏覽器、影視大全、快視頻、花椒直播、兒童衛(wèi)士等站內(nèi)大流量產(chǎn)品，形成全矩陣布局，日均超50億流量的全移動(dòng)產(chǎn)品矩陣，為《一步高升》提供了絕佳的優(yōu)質(zhì)媒體資源，幫助《一步高升》提高轉(zhuǎn)化和留存。

用戶畫像——找出TA是誰？

其次，借助360行為鏈大數(shù)據(jù)，通過對(duì)《一步高升》手游的人群畫像（年齡/性別/人生階段）與行為定向（關(guān)鍵詞定向/興趣定向），得出《一步高升》目標(biāo)用戶以80-90后的男性人群為主，該類用戶具有高中及以上學(xué)歷，興趣關(guān)鍵詞則集中在通訊社交、影音視聽等領(lǐng)域。

精準(zhǔn)定向人群，提升轉(zhuǎn)化效果

面對(duì)海量信息，千篇一律的廣告推送無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶觸達(dá)，這時(shí)對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)人群定向就顯得尤為關(guān)鍵。

運(yùn)用DMP，360將《一步高升》的投放對(duì)象定向?yàn)槿惾巳?。首先，搜索過“一步高升”“宮斗游戲”等相關(guān)詞匯的用戶被定義為核心人群；其次，通過定向同類游戲玩家、游戲付費(fèi)用戶及有類似行為路徑的用戶被定義為目標(biāo)人群；基于性別、學(xué)歷、年齡以及興趣偏好等維度的篩選，定向出潛在人群。

基于上述人群定向，360推廣采用廣泛刺激潛在人群、集中覆蓋目標(biāo)人群、精準(zhǔn)識(shí)別核心人群三步走策略，打通優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

反復(fù)測(cè)試優(yōu)化，高頻更換創(chuàng)意素材

360廣告投放數(shù)據(jù)顯示，廣告效果的好與壞，40-50%取決于投放素材。在廣告素材方面，《一步高升》基于反復(fù)的效果測(cè)試，選擇代言人徐錦江的人物形象，配合不同的角色扮演場(chǎng)景，以能打動(dòng)用戶的形式提升轉(zhuǎn)化效果。為了更好的滿足和匹配目標(biāo)用戶的差異化需求，在廣告投放期間，通過實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)360廣告素材投放的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，并根據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)投放素材進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化，高頻更換創(chuàng)意素材，確保了素材更加契合目標(biāo)用戶的喜好，從而有效提升了點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

通過合作，360推廣幫助《一步高升》實(shí)現(xiàn)了廣告點(diǎn)擊率提升20％，點(diǎn)擊成本降低25％的優(yōu)質(zhì)效果。 

360推廣請(qǐng)聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)！公司電話：4009602809

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