口碑時代下，廣告主如何進行IP選擇？ | 愛奇藝廣告趨勢

2018年夏天，愛奇藝的古裝劇《延禧攻略》硬是憑借其“精良的制作”和“精彩的劇情”創造了中國影視劇產業的拐點，讓整個行業不再只追求大IP與流量明星，而開始重視起了品質、內容和制作。愛奇藝廣告開戶投放QQ：9458032

如果說之前內容營銷的風向還不夠明顯，那么《延禧攻略》之后，可以說“口碑時代來臨了”。

一直以來，影視行業已經習慣了“大IP+流量明星”的組合，過分看重流量明星的“作用”。

然而隨著付費會員逐漸成為視頻平臺的主要消費群體，付費觀眾對于內容的質量更為看重、也更理性，當“大IP+流量明星”所產出的作品不足以吸引觀眾時，觀眾就不會進行內容付費，相應的，流量明星的流量也不會轉化為消費購買力。

如果轉化率不高，那么流量明星的價值也就縮水，也就達不到大IP該匹配的影響力。

同時，隨著這屆越來越“嚴格”的觀眾，在演員方面也呈現了從純“流量明星”到“演技派”明星和從“熟悉的面孔”到大量“新面孔”的轉變。

《延禧攻略》的成功讓大家將目光轉向了“新面孔”和“演技派”演員，再加上演藝圈大環境下演員對“演技”的追求，也讓大家看到了越來越多“演技派”演員的“崛起”和“重生”。

大部分廣告主在選擇內容時的標準非常簡單粗暴，有沒有大導演、有沒有大IP、或者有沒有流量明星，但在現在的廣告投放趨勢下，大IP和流量名字已經不是熱度的保證，同時，廣告業對視頻價值的判斷以及合作模式都在發生變化。

《延禧攻略》的成功證明了以品質、內容、制作為內核的良心大劇才能真正收獲用戶的喜愛，成為全民爆款，這也提示了廣告主在內容選擇時要注重以下幾個方面：

1、賣點和人設

廣告主在選擇廣告投放的內容時，要明確內容的“賣點”在哪里，也就是要明確“吸引人的點”在哪里，這個點可以是劇情、可以是演員或CP組合、可以是制作，也可以是其他方面。

如果仔細分析愛奇藝的爆款節目的話，可以發現美劇模式、爽劇、“小而美”的網劇、“圈層文化”網綜更受觀眾的歡迎，也更能滿足觀眾日益多元的精神文明需求。

除了“賣點”外，一部作品的人設也非常重要。人設是否吸引人、性格特點是否鮮明，不同人設間是否有“吸睛”的碰撞點，都是作品是否能成為爆款的重要影響因素。

2、價值觀

《奇葩說》：敢想 敢說 敢做 敢當

內容的選擇要與市場大環境以及社會主旋律相一致，廣告主選擇IP時一定要注意內容的價值觀，選擇符合當下社會環境的價值觀，再通過“IP價值觀感染營銷”感染影響消費者，直擊他的內心，實現價值觀深度共鳴，這才是營銷的不錯效果。

3、變現能力

變現能力的考察一要看內容本身的變現力，二要看跟愛奇藝廣告的合作形式。

內容本身變現力的考察涉及方方面面，既可以看演員陣容，以及導演、編劇等個人實力，還可以看出品公司。

廣告合作形式方面，廣告主在進行愛奇藝廣告投放時可以積極地參與到內容的創意和制作中，將品牌與節目深度結合，來提升自身品牌的價值觀感染力。

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