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如何玩轉(zhuǎn)oCPC，高效完成獲客轉(zhuǎn)化？233優(yōu)化模型
發(fā)布時間：2019-03-29 09:41:06
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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移動上網(wǎng)、手機(jī)支付、在線購物···當(dāng)前智能設(shè)備的普及深刻改變了互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為習(xí)慣。截至2018年6月末，工信部最新公布的中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達(dá)13.4億戶。隨著用戶在移動設(shè)備上的使用時間不斷增加，未來5年移動廣告仍將保持50%以上的增速并不斷提升，作為移動廣告的主要表現(xiàn)形式信息流廣告異軍突起。
而另一個事實(shí)是：隨著移動廣告技術(shù)的介入之深，技術(shù)的優(yōu)勢越加明顯。因?yàn)樗碇鴶?shù)據(jù)、精準(zhǔn)和可追溯。
大客戶得益于“oCPC”技術(shù)加持，在廣告投放中將更有優(yōu)勢，馬太效應(yīng)顯現(xiàn)。
然而一些廣告主在這場新的角逐中由于沒有技術(shù)對接，無法實(shí)時監(jiān)控效果，導(dǎo)致成本高、放量難？無法預(yù)測各資源的投放效果...參考競品出價未必合理...高價搶量成本過高，低價投放流量又少...
▌移動建站——助力“oCPC”智能投放
本期向大家安利360推廣平臺下最新產(chǎn)品——移動建站工具，可以幫助廣告主解決技術(shù)難題，無需API對接實(shí)現(xiàn)“oCPC”功能。
廣告主可通過模板或簡單的設(shè)置制作站點(diǎn)，同時，平臺會將數(shù)據(jù)詳盡披露給廣告主（數(shù)據(jù)包含電話、表單、咨詢），為投放優(yōu)化提供指導(dǎo)。
移動建站通過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對接，將電話、表單、咨詢等數(shù)據(jù)回傳，系統(tǒng)根據(jù)廣告主回傳的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，預(yù)估每一次展示的轉(zhuǎn)化價值，實(shí)現(xiàn)動態(tài)智能出價，從而幫助廣告主獲得更多優(yōu)質(zhì)流量，提升轉(zhuǎn)化效果。
▌ 233優(yōu)化模型——解鎖 oCPC優(yōu)化難題
通過移動建站，實(shí)現(xiàn)了oCPC投放后，如何高效完成獲客轉(zhuǎn)化，把預(yù)算花在刀刃上？“233”優(yōu)化模型，帶你get優(yōu)化的正確姿勢。
【2種模型】
我們都知道oCPC分為倆個階段，第一階段主要就是數(shù)據(jù)的收集。打開類每個賬戶7天內(nèi)轉(zhuǎn)化數(shù)≥100條才能進(jìn)入第二階段，所以第一階段的收集策略直接影響著我們的模型，下面我們來具體看下這2種模型：
① “沙漏”模型：定向人群由寬到窄
操作方法：
給到系統(tǒng)足夠的數(shù)據(jù)去學(xué)習(xí)，由系統(tǒng)判定什么資源更適合你，模型更精準(zhǔn)。所以沙漏模型第一階段采用簡單人群定向（興趣+年齡等）+全網(wǎng)智能優(yōu)化的方式收集人群。
這樣數(shù)據(jù)模型由人工智能判定，模型精準(zhǔn)，建模期短，第二階段起量快，前提需保證預(yù)算充足。
以某招商客戶舉例，假設(shè)客戶線索 150每條（CPA）x100（賬戶所需轉(zhuǎn)化數(shù)）÷3（收集周期）=5000元，之后進(jìn)入智能優(yōu)化階段。
② “漏斗”模型：定向人群由窄到寬
操作方法：
結(jié)合【360DMP行業(yè)人群包+定向行業(yè)媒體包】或【定制人群包+定向行業(yè)媒體包】輔助收集人群，成本相對更穩(wěn)定，模型人群較精準(zhǔn)，但進(jìn)入第二階段需一定周期。
以某招商客戶為例，假設(shè)客戶線索120每條（CPA）x100（賬戶所需轉(zhuǎn)化數(shù)）÷7（收集周期）=1714元，之后進(jìn)入智能優(yōu)化階段。
賬戶進(jìn)入第二階段后，如何更好優(yōu)化效果？我們可以用競價排序公式進(jìn)行分析：
eCPM=pCTR*pCVR*CPA*1000
eCPM：廣告平臺競價的排序依據(jù)，千次展現(xiàn)收益，經(jīng)測試低于3元將無法正常出量。
pCTR：預(yù)估點(diǎn)擊率。可以直接參考賬戶現(xiàn)有CTR數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊率影響因素為人群&素材，第二階段人群主要由系統(tǒng)算法判定，所以重點(diǎn)應(yīng)對素材進(jìn)行優(yōu)化提升CTR。
建議一周2-3套為宜，可以新建推廣組或者復(fù)制效果好的推廣組。
pCVR：預(yù)估轉(zhuǎn)化率。可參考賬戶現(xiàn)有轉(zhuǎn)化率（推廣組-自定義指標(biāo)-轉(zhuǎn)化率），或者通過公式計(jì)算得出。
轉(zhuǎn)化率影響因素主要為人、素材及落地頁。人群和素材同上，重點(diǎn)優(yōu)化落地頁是提升CVR的重點(diǎn)。經(jīng)測試，雙表單和轉(zhuǎn)盤樣式更有優(yōu)勢，提升客戶線索提交率18%左右。
CPA：目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價。因?yàn)榈谝浑A段設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本不生效，所以可先設(shè)置為目標(biāo)成本的2倍，第二階段目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本開始生效，可設(shè)置為第一階段實(shí)際成本的1.2倍，穩(wěn)定投放2-3天后，逐步調(diào)整為目標(biāo)成本。
其次，第二階段恢復(fù)目標(biāo)成本。避免頻繁調(diào)整，調(diào)整頻次3-5天即可。
以某廣告主為例，經(jīng)過優(yōu)化，3個指標(biāo)數(shù)據(jù)如下：
【3圖樣式】
233模型中第二個“3”指的是創(chuàng)意層級三圖樣式。經(jīng)唯一變量測試后，小圖、大圖、三圖樣式中，三圖樣式轉(zhuǎn)化不錯，同時結(jié)合創(chuàng)意通配符，可以大大提升點(diǎn)擊率。
在有限的文字和圖片里面，如何吸引用戶的注意、激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲望是眾多廣告人都在思考的問題。
然而信息流廣告優(yōu)化中，任何定向、物料都不能一勞永逸，需要不斷測試，找出優(yōu)質(zhì)人群、定向方式、創(chuàng)意和LP才是王道。
北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司是一家專業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣的公司，旗下的產(chǎn)品包括：360信息流廣告，360推廣，花椒直播推廣開戶，百度信息流推廣等，詳細(xì)可以咨詢我們的在線客服或者直接撥打我們客服熱線：4009602809
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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