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銀行ETC搶量白熱化，騰訊廣告打造“智能高效”增量武器
發(fā)布時間：2019-06-29 09:09:01
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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不停車即可繳費，無需等待，作為目前世界上先進的路橋收費方式，ETC正在滲透人們的出行場景。今年，包括《加快推進高速公路電子不停車快捷收費應(yīng)用服務(wù)實施方案》在內(nèi)的一系列ETC新政表明，國家將取消高速省界收費站，ETC卡將成為交通支付主流方式。據(jù)交通運輸部預(yù)估，2019年底全國ETC用戶數(shù)量將突破1.8億，行業(yè)迎來新的爆發(fā)。
對銀行來說，ETC億級市場顯然是個增量的絕佳機會。由于一輛車只能綁定一個ETC賬戶，一個ETC除其他支付賬戶外只能綁定一張銀行卡（借記卡、信用卡均可），這導致各家銀行對車主的爭奪更加激烈。在比拼速度搶量的關(guān)鍵時刻，誰能更快覆蓋潛客，誰能更高效聚焦優(yōu)質(zhì)用戶群體，誰就能在ETC客群爭奪戰(zhàn)中脫穎而出。
銀行ETC爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)
高效低價拓客成痛點
在政策的鼓勵下，造就了難得的市場機遇。各大銀行也針對ETC紛紛推出優(yōu)惠政策搶占市場，包括ETC設(shè)備免費、享通行費95折，以及一些附加權(quán)益，如贈送通行費、贈送加油卡、免費洗車、免費代駕等，每家銀行各有不同。即便如此，如何高效、精準的觸達客群仍是銀行發(fā)展ETC的痛點。
流量引入：
互聯(lián)網(wǎng)時代用戶流量途徑發(fā)生變化，線上流量成為年輕用戶主場，銀行傳統(tǒng)線下物理網(wǎng)點拓客渠道正在失去和主流客戶接觸的機會。加上銀行網(wǎng)點“廣撒網(wǎng)”式覆蓋用戶，難以鎖定ETC車主，精準度低，營銷成本高。
流量篩選：
CNNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模為8.29億。如何在8億用戶中快速篩選ETC目標客群，成為銀行搶量的核心需求。
流量轉(zhuǎn)化：
銀行營銷發(fā)卡要經(jīng)過“曝光、點擊、進件、批核”鏈路，流程較長，用戶注意力容易分散，轉(zhuǎn)化率受到影響。
騰訊廣告“攻城掠量”有奇招
大而全+精且準+專而快三招制勝
銀行ETC產(chǎn)品想要快速拓客，優(yōu)質(zhì)線上流量是兵家必爭之地。騰訊推廣平臺擁有天然的流量優(yōu)勢，2019年首季度，微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達11.12億，QQ的月活賬戶數(shù)為8.23億，而在去年年底，微信支付日均筆數(shù)已超過10億。不管是用戶量級、活躍度，或是黏性，騰訊廣告都能快速助力銀行連接用戶的金融生活。
同時，騰訊系列產(chǎn)品矩陣全面滲透中國網(wǎng)民社交、娛樂、新聞資訊等線上線下不同的生活場景，日均曝光超過百億量級。
獲取流量很重要，但更重要的是如何“沙里淘金”？優(yōu)質(zhì)、高效是關(guān)鍵。但目前來看，銀行常見的人群標簽很難快速匹配ETC車主群體，造成營銷不能及時觸達目標客群。騰訊新聞廣告通過數(shù)據(jù)洞察直擊核心用戶群體，為銀行ETC精準拓客提供保障。首先，豐富的通用人群定向體系能夠迅速進行篩選；再者，專為ETC市場鍛造的金融立方體系以人群偏好、人群需求等不同維度的洞察標簽，優(yōu)中選優(yōu)。如通過本地廣告，可以進行種子人群的區(qū)域“縮圈”，做到有的放矢，精確拓客。
“專而快”一站式方案，全鏈路激活TA
從流量引入到人群轉(zhuǎn)化的漏斗模型中，每一個環(huán)節(jié)用戶量都呈衰減態(tài)勢，所以說客群轉(zhuǎn)化率才是制約銀行發(fā)卡效率的瓶頸。騰訊廣告的“全鏈路服務(wù)”則直面這一問題，在曝光、點擊、填單、核卡、激活等不同環(huán)節(jié)均提供專業(yè)解決方案。
關(guān)于信用卡拓展客群，騰訊新聞信息流廣告系統(tǒng)輸出素材方法論。以某銀行ETC卡的朋友圈推廣活動為例，素材創(chuàng)意上連接“洗車場景”，通過騰訊廣告提供的模板和工具嵌套，在銀行零人力成本添加的情況下，一站式解決廣告創(chuàng)意制作難的痛點。
“優(yōu)精尖”頭部發(fā)卡服務(wù)商，聚焦轉(zhuǎn)化“活”量
針對ETC金融產(chǎn)品的三大痛點，除了上述的四個解決方案外，騰訊推廣公司還和業(yè)內(nèi)十余家專業(yè)發(fā)卡服務(wù)商建立長期合作，及時優(yōu)化運營漏斗的每個環(huán)節(jié)，做到統(tǒng)一對接，做到提效、降本、高優(yōu)化“活”量。
ETC億級藍海市場就在眼前，騰訊廣告已與多家銀行達成增量合作，通過數(shù)字營銷助力銀行快速搶量，成就市場先機。
騰訊信息流廣告投放公司：北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
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賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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