什么是搜索引擎廣告？

搜索引擎廣告（SEA）是指廣告主根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，撰寫廣告內(nèi)容并自主定價(jià)投放的廣告。當(dāng)用戶搜索到廣告主投放的關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告就會(huì)展示（關(guān)鍵詞有多個(gè)用戶購(gòu)買時(shí)，根據(jù)競(jìng)價(jià)排名原則展示），并在用戶點(diǎn)擊后按照廣告主對(duì)該關(guān)鍵詞的出價(jià)收費(fèi)，無(wú)點(diǎn)擊不收費(fèi)。

1效果提升

搜索引擎效果提升主要是要選對(duì)合適的關(guān)鍵詞、正確的投放時(shí)間、還有做好數(shù)據(jù)分析。具體操作我們總結(jié)出以下幾點(diǎn)。

1、關(guān)鍵詞的選擇不能想當(dāng)然，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話

很多企業(yè)做了競(jìng)價(jià)排名之后效果不好，而且花了很多錢，很大程度上是因?yàn)辄c(diǎn)擊廣告的用戶不精準(zhǔn)，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選取的不合理。我們的目標(biāo)客戶會(huì)輸入哪些詞語(yǔ)進(jìn)行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺走。因?yàn)橛脩艨赡軐?duì)我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時(shí)使用的詞語(yǔ)與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們?cè)谶x取關(guān)鍵詞時(shí)要以真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行合理的選擇。

2、設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，讓錢花在刀刃上

對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行合理設(shè)置，能讓我們用最少的花費(fèi)找到最精準(zhǔn)的用戶。很多企業(yè)用了競(jìng)價(jià)排名后花費(fèi)巨大，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置不當(dāng)。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和精確匹配。

3、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，用最少的花費(fèi)達(dá)到同樣的效果

使用競(jìng)價(jià)排名服務(wù)后，網(wǎng)站的排名順序是由綜合排名指數(shù)來(lái)決定的，并非單單是由出價(jià)高低來(lái)決定。綜合排名指數(shù)是關(guān)鍵詞出價(jià)價(jià)格與關(guān)鍵詞質(zhì)量度的一個(gè)加權(quán)平均數(shù)，即綜合排名指數(shù)同時(shí)受到關(guān)鍵詞價(jià)格和關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響。如果賬戶關(guān)鍵詞的質(zhì)量度得到提高，我們就能在保持排名的同時(shí)降低廣告的點(diǎn)擊費(fèi)用。

4、用良好的創(chuàng)意吸引用戶點(diǎn)擊

好的創(chuàng)意是成功的一半，創(chuàng)意的目標(biāo)就是吸引用戶點(diǎn)擊。對(duì)于一些熱門關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)的網(wǎng)站很多、SEO的網(wǎng)站也很多，用戶不可能對(duì)每個(gè)結(jié)果都進(jìn)行點(diǎn)擊，而是會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的推廣創(chuàng)意來(lái)判定網(wǎng)站是否有自己需要的信息，從而決定是否點(diǎn)擊。

5、全方位設(shè)置賬戶，精確控制預(yù)算

對(duì)于一些只提供本地服務(wù)的企業(yè)，一定要設(shè)置好搜索廣告的投放區(qū)域。目前百度競(jìng)價(jià)的投放區(qū)域只能精確到直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務(wù)只面向本地用戶，那么投放區(qū)域應(yīng)該設(shè)置成相應(yīng)的省市。然后再通過(guò)關(guān)鍵詞匹配方式的配合，使我們的廣告盡可能只展現(xiàn)給本地用戶，避免無(wú)效點(diǎn)擊。

2特點(diǎn)

搜索引擎廣告包括關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名廣告、地址欄搜索廣告和網(wǎng)站登陸廣告等形式，下列顯著的特點(diǎn)而使搜索引擎廣告得到了快速發(fā)展:

1、具有極強(qiáng)的針對(duì)性

在搜索的時(shí)候，客戶需求已經(jīng)通過(guò)關(guān)鍵字表現(xiàn)出來(lái),搜索引擎根據(jù)客戶需求,給出相應(yīng)結(jié)果，因此廣告投放完全是精確匹配，直接針對(duì)有需求的客戶。

2、可跟蹤的廣告效果

好的搜索引擎可以提供廣告的數(shù)據(jù)資料，由此生成完整的報(bào)告，方便掌握廣告投放效果，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

3、受眾廣泛

從2005年到2007年,我國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)搜索的用戶數(shù)量將會(huì)以27.5%的年速率飛速增長(zhǎng)。這樣我國(guó)搜索引擎用戶占到了互聯(lián)網(wǎng)用戶88%的比例,絕對(duì)用戶數(shù)超過(guò)了8500萬(wàn)人。

3關(guān)鍵詞

選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞，意味著給您的網(wǎng)站帶來(lái)極具針對(duì)性的訪問(wèn)。建議您利用相關(guān)搜索功能，來(lái)選擇更多關(guān)鍵字。您只要在百度網(wǎng)頁(yè)搜索引擎輸入您的產(chǎn)品或服務(wù)名稱檢索，然后可以在網(wǎng)頁(yè)下端“相關(guān)搜索”中找到網(wǎng)民輸入的其它關(guān)鍵字，相關(guān)搜索是按用戶輸入關(guān)鍵字搜索的頻率由高到低排列的，所以您可以為選擇這些關(guān)鍵字。

互聯(lián)網(wǎng)植入式廣告與搜索引擎廣告的對(duì)比　植入式廣告，也稱作為植入式營(yíng)銷業(yè)界通常有一種誤解，認(rèn)為一定是要將產(chǎn)品或服務(wù)的廣告信息植入到一定的影視動(dòng)畫場(chǎng)景或者故事情節(jié)中，才可以稱得上是植入式廣告。其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣，以文字植入方式滲透到各個(gè)網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)廣告，才是真正最大規(guī)模的植入式廣告。而搜索引擎廣告無(wú)疑就是借助搜索引擎的強(qiáng)大流量而滋生出來(lái)的一種廣告模式，目前主要以競(jìng)價(jià)排名和關(guān)鍵詞搜索為主基調(diào)。那么，植入式互聯(lián)網(wǎng)廣告和搜索引擎廣告相比各有什么優(yōu)劣呢？首先，植入式廣告的一個(gè)核心理念是廣告信息與所處場(chǎng)景的內(nèi)在邏輯性，這種邏輯性并不是一種簡(jiǎn)單的相關(guān)性。而搜索引擎廣告是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡(jiǎn)稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡(jiǎn)稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法表現(xiàn)形式比較單一，就是通過(guò)關(guān)鍵詞匯搜索來(lái)吸引點(diǎn)擊量，在這一點(diǎn)上，新興的植入式互聯(lián)網(wǎng)廣告有很多優(yōu)勢(shì)。

其次，植入式廣告實(shí)現(xiàn)了智能表現(xiàn)，廣告接觸完全由受眾主動(dòng)式觸發(fā)，當(dāng)受眾對(duì)文章內(nèi)的關(guān)鍵詞感興趣時(shí)，只要將鼠標(biāo)移到關(guān)鍵詞上，關(guān)鍵詞附近就會(huì)出現(xiàn)與其相關(guān)的文字、圖片、輪播、flash、視頻等形式豐富且表現(xiàn)力強(qiáng)的懸浮廣告。受眾可以閱讀廣告內(nèi)容，還可以點(diǎn)擊該廣告進(jìn)入包含廣告內(nèi)容的鏈接網(wǎng)站。人性化設(shè)計(jì)更方便，受眾更直接，更有價(jià)值。而搜索引擎網(wǎng)站，主要是將其他網(wǎng)站的超鏈抓至自己名下，用關(guān)鍵詞作為主線，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名的方式，實(shí)現(xiàn)了流量至廣告收入的轉(zhuǎn)換。搜索引擎雖然通過(guò)競(jìng)價(jià)排名突出了某些關(guān)鍵詞，但這僅僅是類似目錄閱讀的范疇，廣告的價(jià)值體現(xiàn)不如植入式廣告來(lái)的直接和便捷。

第三，植入式廣告可以實(shí)時(shí)跟蹤網(wǎng)民行為，精準(zhǔn)記錄每一個(gè)關(guān)鍵詞的展示數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)及露出時(shí)間，為用戶提供精細(xì)、可靠的數(shù)據(jù)，用戶可根據(jù)展示、點(diǎn)擊數(shù)等按實(shí)效付費(fèi)，最大程度節(jié)約了廣告成本。植入式廣告不需要專門在網(wǎng)頁(yè)中開辟一個(gè)方塊發(fā)布廣告，廣告只是正文的一部分。傳統(tǒng)的條幅廣告、匹配廣告等等的模式在你的網(wǎng)站還可以繼續(xù)運(yùn)作，新的模式只是網(wǎng)站廣告模式的一種擴(kuò)充。而搜索引擎廣告只有通過(guò)搜索才能看到，且只能看到當(dāng)前關(guān)鍵字的搜索結(jié)果，而植入式廣告只要上網(wǎng)瀏覽信息時(shí)就有機(jī)會(huì)看到，同一網(wǎng)頁(yè)中呈現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵字，廣告出現(xiàn)機(jī)會(huì)多。而且文中廣告顯示在網(wǎng)頁(yè)正文內(nèi)，受眾關(guān)注度高。

最后，搜索廣告本身發(fā)展的諸多不穩(wěn)定因素，給整個(gè)搜索引擎廣告行業(yè)和廣告主的決定帶來(lái)了相當(dāng)?shù)臎_擊。首當(dāng)其沖的是困擾企業(yè)網(wǎng)站的惡意點(diǎn)擊，不管是競(jìng)爭(zhēng)者消耗對(duì)手的廣告成本的點(diǎn)擊行為、搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站為了獲取自己相應(yīng)的廣告?zhèn)蚪鸬狞c(diǎn)擊行為、競(jìng)價(jià)排名代理服務(wù)商為了自身代理傭金的點(diǎn)擊行為，還是訪客無(wú)意間的誤點(diǎn)擊行為，都實(shí)實(shí)在在地增加了廣告主的廣告成本開支。

4弊端

1.關(guān)鍵詞廣告中無(wú)效點(diǎn)擊比例過(guò)高

2.廣告信息與自然檢索結(jié)果可能對(duì)用戶獲取信息的過(guò)程產(chǎn)生誤導(dǎo)

3.專業(yè)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放跟管理并非易事

4.關(guān)鍵詞廣告每次點(diǎn)擊費(fèi)用在不斷地上漲

5目的

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案法則二，營(yíng)銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)產(chǎn)生營(yíng)銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無(wú)形的財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營(yíng)銷策劃方案;

2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是市場(chǎng)領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場(chǎng)信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。認(rèn)真分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷效果更好。

企業(yè)營(yíng)銷策劃方案法則三，企業(yè)營(yíng)銷策劃方案的評(píng)價(jià)

對(duì)于各種營(yíng)銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來(lái)的效果比較好，但目前不能實(shí)現(xiàn).或者方案運(yùn)作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。

6預(yù)算分配

目前很多企業(yè)對(duì)如何利用搜索引擎開展?fàn)I銷推廣已經(jīng)非常熟悉，但是，如何組合利用多個(gè)搜索引擎帶來(lái)推廣業(yè)務(wù)、市場(chǎng)推廣費(fèi)用如何在不同的搜索引擎上分配等等？這些還是目前企業(yè)考慮比較少的一個(gè)問(wèn)題。

在現(xiàn)實(shí)操作中，企業(yè)主往往容易憑借自己的感覺，得出比較單一的結(jié)論，而其他流量相對(duì)比較小的搜索引擎就忽略不計(jì)。事實(shí)上，企業(yè)這樣的選擇并不合理。

企業(yè)開展搜索引擎營(yíng)銷，最終的目的就是利用有限的推廣費(fèi)用，獲取最大量的客戶（根據(jù)實(shí)際情況不同，有的企業(yè)可能為了流量、注冊(cè)量或曝光量等等）或者用更便宜的錢買到同樣數(shù)量的客戶，無(wú)論搜索引擎如何選擇，其最終目的是不變的，至于某一個(gè)搜索引擎上的潛在客戶是多是少，則是另一個(gè)問(wèn)題。

比如某一家搜索引擎，他涵蓋的潛在客戶相對(duì)較少，但與之相對(duì)應(yīng)的是，它的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格也很便宜。可能這家搜索引擎的潛在用戶無(wú)法滿足企業(yè)的要求，但是企業(yè)卻可以花較少的錢先把價(jià)格較低的潛在客戶都買了，然后量不夠再去其他相對(duì)點(diǎn)擊價(jià)格較貴的搜索引擎上進(jìn)行補(bǔ)足。這樣一來(lái)可以有效的提升企業(yè)推廣費(fèi)用的利用率，所以我們給出的建議是根據(jù)企業(yè)投放的同樣一個(gè)關(guān)鍵詞、同一搜索位置的價(jià)格，在各大搜索引擎中首先購(gòu)買最便宜的，如果不能滿足對(duì)潛在客戶的要求，再買倒數(shù)第二便宜的，以此類推，直到達(dá)到推廣費(fèi)用上限為止。簡(jiǎn)言之，對(duì)于搜索引擎的選擇，我們不主張選擇A或者B（單個(gè)搜索引擎），而是主張組合式購(gòu)買，這樣才能利用有限的廣告費(fèi)用，獲取最大的推廣效果。

雖然搜索引擎營(yíng)銷是當(dāng)下業(yè)務(wù)推廣最有效的方式之一，但其具體操作也相當(dāng)繁瑣，本篇文章所討論的問(wèn)題也只是搜索引擎營(yíng)銷管理中常見的問(wèn)題之一，企業(yè)要想真正把搜索引擎利用好，需要對(duì)其進(jìn)行系列的學(xué)習(xí)，并不斷的進(jìn)行摸索研究。

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