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廣告預算下線后要調(diào)整嗎？轉(zhuǎn)化突降怎么辦？6個SEM推廣問答
發(fā)布時間：2020-03-25 22:32:07
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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①、廣告賬戶有的預算下線了，可以把沒下線的預算調(diào)過來嗎？轉(zhuǎn)化突降該怎么辦 ？
②、推廣賬戶里有的詞消費特別快，該怎么調(diào)整？
③、廣告排在前三卻總是不展現(xiàn)圖片是為什么？
④、點擊價格遠低于出價該怎么優(yōu)化？
⑤、平臺客戶很多無效的怎么辦？
北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司針對以上6個用戶提問競價推廣問題進行解答，SEMer可參考。
01、推廣賬戶的預算下線了，可以把沒下線的預算調(diào)過來嗎 ？
答：先要知道是否單獨設(shè)置計劃預算，設(shè)置計劃預算目的是什么？
假設(shè)AB倆計劃，A計劃是公司主要業(yè)務(wù)，B計劃是公司次要業(yè)務(wù)，A計劃預算多，B計劃預算少我們分情況：
① 那如果A產(chǎn)品計劃消費完了，可以把非主產(chǎn)品預算放過去，因為A是我們主推強推的。并且你要關(guān)注是不是A這個業(yè)務(wù)可以用更多的預算，從而設(shè)置的時候把A：B的預算比例調(diào)整一下
② 但如果不是非主產(chǎn)品預算消費完了，那你就要看你們公司能承載的這個業(yè)務(wù)消耗量了，比如這個B業(yè)務(wù)我一天只能接10個單，再多我公司吃不下，那我就不要增加消費，查看下有消費詞，有轉(zhuǎn)化詞保留，沒轉(zhuǎn)化詞高消費詞暫停；另外找出為什么A業(yè)務(wù)消費低的原因，要增加其消費，將主營業(yè)務(wù)推廣出去。
③ 如果B能吃下，那問題在于A為什么推不出去，要把A推出去，然后找老板為B多要些預算。
02、轉(zhuǎn)化突降該怎么辦？
答：突降排查步驟：
① 列出突降前后，有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞變化，比如轉(zhuǎn)化好之前是A詞轉(zhuǎn)化效果不錯，變差后A詞沒轉(zhuǎn)化② 列出突降前后，有消費關(guān)鍵詞變化，比如轉(zhuǎn)化好之前是B詞消費比較高，變差后B詞沒消費
③ 通過百度指數(shù)查看該業(yè)務(wù)是否存在搜索突降
④ 是否受熱點影響（比如疫情），導致該行業(yè)整體蕭條（比如招商加盟、餐飲、園區(qū)招商等）
03、廣告賬戶里有一個詞消費特別快，不知該怎么調(diào)這個詞
答：在你不知道這個詞是否給你帶來轉(zhuǎn)化的時候，可以做如下分析：
① 這個詞哪個時段消耗最快，同時觀察下，這個時段轉(zhuǎn)化是否有增加；
② 這個詞消費多和消費少的日期，日轉(zhuǎn)化是否是按正向波動的（如消費多轉(zhuǎn)化也多，消費少轉(zhuǎn)化也少）。
如果有正向影響關(guān)系的話，那說明轉(zhuǎn)化與這個詞是有關(guān)系的，那就保持該詞消費及排名；否則該詞轉(zhuǎn)化不好、消費又高、占據(jù)預算較多，要對該詞進行優(yōu)化。
04、廣告排在前三卻總是不展現(xiàn)圖片，是因為創(chuàng)意圖片不夠好么?
① 檢查下主題設(shè)置，主題不錯和單元內(nèi)關(guān)鍵詞大主題一致；
② 檢查下圖片質(zhì)量比如清晰度；
③ 有可能網(wǎng)民不喜歡點帶圖片的，喜歡其他樣式，不錯是將高級創(chuàng)意、閃投的樣式都提交看看。
05、點擊價格遠低于出價該怎么優(yōu)化？
答：先排查匹配到的搜索詞是否為精確的該詞如果是：調(diào)價，太高的話，可能會導致長期高位價，嘗試降低，可能會讓點擊成本下降，對質(zhì)量度沒影響，小幅度調(diào)整依然保持好排名；如果不是：那有可能匹配到了低價可競爭詞，這個時候不能排除該詞依然要出這么高才能競爭到好排名，若是頻繁出現(xiàn)匹配低價詞，那說明出價沒有達到這個詞高排名的競爭力度。
06、平臺客戶很多無效的怎么辦？客戶質(zhì)量太差了
答：先排除廣告賬戶本身的問題，搜索詞和關(guān)鍵詞的匹配度。另外可以從更高一點的層面去分析問題。這個問題的出現(xiàn)有許多種原因，不一定是平臺流量問題。
首先要看看轉(zhuǎn)化來源的這個D類無效的評判方式，是溝通幾次過后無效，還是說第一次打過去就打不通（或不需要等）。這里面區(qū)別挺大的。
其次計算該類別無效用戶的占比的與其他渠道對比是否有差距，是否所有溝道均差不多？如果這個標記是銷售標記，得在排除銷售主觀判斷上面的差距后，再去做各渠道的無效占比對比。找出原因，是詞的問題？預算的問題？創(chuàng)意問題？還是銷售統(tǒng)計標準問題？最后，得看這個渠道在推廣中的位置，是主推還是輔助？如果是輔助補量的作用，那計算下有效客戶的成本能否接受就行了。
最后再說平臺流量質(zhì)量問題，每個平臺在不同的時間都會有流量波動。多渠道推廣的優(yōu)勢必須體現(xiàn)出來，當某個時間某個平臺的流量波動大、質(zhì)量不好的時候可以減預算甚至暫停一兩天，把費用增加到其他這段時間表現(xiàn)好的渠道去推廣。
拿自己的大搜的例子來說，感覺很明顯，4個大搜廣告平臺總有一個平臺會表現(xiàn)不好，但不是固定的，靈活調(diào)整一下就行。不錯的方式是記錄這種數(shù)據(jù)波動的時間，最后能夠做到拉出一年甚至3年的數(shù)據(jù)，從大的時間跨度去做分析，爭取掌握這種波動變化的影響因素。
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