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“寵物經濟”也瘋狂，利用騰訊廣告營銷熱點
發布時間：2020-04-22 14:48:46
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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疫情爆發至今已4個多月，繼國內打完疫情上半場后，國外開啟了下半場，越來越多的人在疫情期間尋求隔離伴侶，寵物成為了不錯的“居家選擇“。據了解，澳大利亞一家動物慈善機構疫情期間收養和收養咨詢數量增加300%。近兩年，越來越多“汪星人”、“喵星人”為主的寵物大軍大面積侵入中國家庭也是大勢所趨。縱觀全球，養寵人數快速增加。
數據來源：《2019年中國寵物行業白皮書》
隨著科學養寵和精細養寵的理念逐步盛行，越來越多的寵物食品如雨后春筍般顯現，面對多樣化的寵物食品類型，更多人愿意購買高性價比、高品質的口糧，這無疑加速了寵物食品行業賽道的搶奪，特別是寵物主食，在疫情期間更是為數不多迸發交易活力的品類之一。
寵糧消費升級
布局線上，搶占數字化轉型新賽道
事實上，早有數據表明寵物行業消費群體的購買方式也在發生變化，用戶購買渠道已然多元化，尤其愈發傾向于線上渠道購買寵物食品，根據Nielsen&京東《2019中國寵物消費趨勢報告》數據顯示，2009-2018年寵物食品線上渠道占比由0.3%迅速躍升至45.4%，并于2017年超過專營店成為寵食銷售第一大渠道。而在疫情的加速下，養寵人士已經被動養成了線上消費習慣，讓更多在家擼貓、吸狗的寵物主選擇選擇線上渠道購買。當然，長期宅家的生活也催生了一大波在直播、短視頻和社交平臺中進行“云吸寵”的群體，帶來了更多的線上經濟效益。
數據來源：Nielsen&京東《2019中國寵物消費趨勢報告》
與此同時，越來越多的線下門店也將產品售賣轉至線上，如通過微信公眾號廣告和微信朋友圈廣告帶貨；行業里的頭部玩家們，也在加速線上新型渠道如微信小程序商城等建設來拓展國內市場。無論是從消費者行為習慣還是行業玩家線上化的嘗試和探索，寵物食品行業甚至整個寵物行業的數字化轉型正處于發力期。
數字化營銷三部曲
線上“種草”萌眾人
構建品牌私域流量池
面對寵物食品行業重要的黃金窗口期，騰訊廣告針對性提出寵物食品行業的數字化三部曲，以內容數字化、觸達數字化、消費者數字化全方位助力品牌主實現影響力建設、低成本精準拓客以及將流量轉化為持續的生意增量。
1.內容數字化：借勢IP廣撒網，擴大品牌影響力現在養寵、愛寵的消費群體處于數字化的時代下，特別是對數字化視頻內容粘度極高。根據白皮書數據發現，養寵人群多是煲劇一組，38.4%的寵物主會利用閑暇時間煲劇，同時《騰訊視頻用戶掃描報告》數據顯示，用戶對長視頻營銷的信任度顯著更高。
因此，無論是與關聯寵物陪伴場景的生活觀察式真人秀，還是深耕寵物題材的紀錄片進行內容IP合作，都是品牌快速獲取用戶深度信任的重要渠道。品牌在長視頻營銷中以陪伴式或科普式的角色，與養寵、愛寵的消費群體進行有效的情感交流，助力寵物品牌實現高效曝光的同時，實現用戶心智從淺層移情到深層信任。
豐富多樣的IP資源
2.觸達數字化：精準鎖定“鏟屎官”，多觸點拓客提效當更多品牌扎堆線上的結果往往是流量更加昂貴，特別是如今的中心化電商平臺，因為流量競價效應、再加上紅利見頂，成本日益攀升。而且寵物主們在線上活動的觸點十分分散，如何低成本規模化積累線上養寵群體，是個“老大難“問題。基于騰訊大數字平臺生態，以技數賦能和多渠道線上觸點覆蓋，能高效實現寵物食品品牌主們的不同拓客目標。
首先，借助騰訊廣告的國民級用戶數據體系，能幫助寵物食品行業直連養寵人群，根據不同品牌主需求，精準觸達海量目標群體。并且輔助oCPX智能投放工具，讓規模化的投放帶來更高性價比的轉化。
再者，依托微信廣告平臺的社交屬性，可以通過搜一搜品牌專區、微信公眾號、微信朋友圈和微信小程序等豐富的廣告形式，以多場景多觸點的連接，針對性地幫助品牌實現不同的轉化需求，如微信公眾號加粉、私域流量沉淀、社交直購、裂變獲客等等。
此外，為了提升電商導流效果，社交互動廣告、創新閃屏廣告、原生信息流廣告等多觸點的品效廣告形式助力寵物食品品牌實現品效合一。同時，通過“京騰計劃”，高效融合騰訊和京東雙方地社交數據體系與購物數據體系。雙方強強聯手，以用戶洞察、精準定向、效果分析這三大能力的提升，實現從“看”到“買”的產品閉環，全面提升電商導流效率。
3.消費者數字化：私域運營，轉化持續增長的生意增量當寵物作為“家人“的概念深入人心后，寵物主的需求也愈加個性化和精細化。寵糧作為剛需品，復購頻次高，品牌主當然不能只滿足一次性流量轉化的需求，亟需把單次流量變為長期價值。私域流量作為2020年爆款概念，已然在各行業迅速落地，對于需要沉淀更多“真愛粉”，持續轉化“老粉絲”的寵物食品行業也是很好的選擇。
通過私域流量的運營，企業不但能夠降低中心化電商平臺流量的投入成本，同時也能為消費者提供更個人化的服務。寵物食品行業可以選擇自有微信公眾號或微信小程序為私域平臺搭建的抓手，以騰訊廣告生態下的大流量入口有效地拉更多新客，并激活原本沉寂的老客，擴大和盤活品牌自有的私域流量池。而借助企業微信、微信導購助手、小程序直播等平臺，在多場景中對私域用戶進行精細化的運營，讓品牌與寵物主之間的溝通更高效、更有溫度，從而提高銷售轉化和復購率，在運營品牌私域用戶的同時，也盤活了品牌社交場景數據資產，為之后的私域運營提前布局，打造更完整的營銷生態。
通過數字化轉型助力品牌構建自身流量池，加強與寵主之間的粘度，提高品牌知名度。接力線上渠道深挖養寵市場需求，用互聯網思維推進產品迭代與優化；持續關注人寵雙向情感需求，打造更豐富的生活場景，幫助品牌讓用戶感受養寵更簡單、更具幸福感。
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