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看微信朋友圈廣告，如何點燃新車上市熱度
發(fā)布時間：2020-06-09 11:25:59
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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疫情后的汽車行業(yè)正在迎來轉(zhuǎn)機(jī)。在最新公布的2020年政府工作報告中提出推廣新能源汽車，激發(fā)新消費需求、助力產(chǎn)業(yè)升級等多條汽車行業(yè)相關(guān)政策，讓汽車行業(yè)看到主體向好的前景。
在這樣的大背景下，微信廣告近期推出的交通行業(yè)引力+計劃顯得更加恰逢其時。通過豐富吸睛的微信朋友圈廣告形態(tài)+精準(zhǔn)智能的投放模式+高效轉(zhuǎn)化的落地頁能力，微信廣告為車企提供全鏈路、全周期的營銷解決方案，幫助車企更好地把握市場機(jī)會。
5月底，在引力+計劃加持下，上汽大眾威然新車上市就利用微信朋友圈廣告打出了一套漂亮的“組合拳” 。上汽大眾針對提升品牌曝光和互動的目標(biāo)制定組合投放策略，連續(xù)投放兩波，品效提升顯著，互動點擊率創(chuàng)行業(yè)新高。
讓我們來慢動作回放，將這套“組合拳”一招招的拆解，找到品效共享背后的秘訣。
第一招：限時引爆 新車云發(fā)布強(qiáng)勢曝光，點燃熱度
新車上市是一系列營銷動作，發(fā)布會是第一步，能否先聲奪人至關(guān)重要。新車發(fā)布會什么最重要？曝光和熱度。一場發(fā)布會不過幾小時，如何能在短時間內(nèi)迅速集中大曝光，吸引大量用戶關(guān)注？
微信朋友圈廣告限時推廣投放模式正是為這種訴求設(shè)計的。在4-6小時的時間段內(nèi)，集中火力形成短時大曝光，強(qiáng)勢吸睛霸屏微信朋友圈，幫助品牌在發(fā)布會、大事件等熱點時段保量。
第一波微信朋友圈廣告
上汽大眾使出限時推廣大招，在5月28日新車發(fā)布當(dāng)天晚上5-11點投放，并搭配“直播發(fā)布會+明星熱點”兩個招式使用，為曝光加碼。微信廣告外層全幅式卡片廣告大幅吸睛，點擊可一鍵直鏈直播發(fā)布會，視頻中劉敏濤穿著上了熱搜的紅色高跟鞋，與新車型一同亮相，借勢明星熱點為直播發(fā)布會導(dǎo)流。6小時內(nèi)曝光覆蓋人數(shù)超過2800萬，為威然新車上市打響了第一槍。
第二招：品效擇優(yōu) 點擊擇優(yōu)強(qiáng)化互動，延續(xù)熱度
發(fā)布會打出聲量之后，需要跟上后續(xù)招式，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶對新車型的記憶點，才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，品效雙收。
于是在新車發(fā)布之后的三天內(nèi)，上汽大眾緊跟著使出品效擇優(yōu)大招，通過互動參與讓熱度延續(xù)。上汽大眾采用微信朋友圈常規(guī)合約投放模式下的外層素材點擊擇優(yōu)投放，配合微信廣告外層滑動式卡片樣式，內(nèi)外兼修集中發(fā)力提升廣告互動點擊率。創(chuàng)意視頻中“邀請”用戶親手滑開威然車門，坐享移動會客廳，強(qiáng)互動參與感的創(chuàng)意吸引更多用戶進(jìn)入落地頁了解新車詳情。
第二波微信朋友圈廣告
擇優(yōu)大招一出，效果提升顯著，微信廣告點擊互動率高達(dá)行業(yè)均值7.45倍，創(chuàng)行業(yè)新高，用戶停留時長高于行業(yè)均值43.22%，證明不僅成功吸引用戶點擊，同時用戶也花了更多時間來了解新車，進(jìn)而留資預(yù)約試駕。
通過招式拆解可以看出，上汽大眾威然新車上市打出的是一套“限時推廣+常規(guī)合約+點擊擇優(yōu)”組合投放策略，在新車上市初期通過連續(xù)投放實現(xiàn)品牌大曝光和高互動的營銷目標(biāo)，為后續(xù)的潛客培育、銷售線索收集打好基礎(chǔ)。同時，每個大招都會搭配相應(yīng)的微信廣告外層形式、創(chuàng)意元素素材和落地頁能力，使招式更好地發(fā)揮出效果。
還可以有第三招？ 長效社交等更多招式組合，滿足多元營銷訴求
汽車作為耐用消費品，其消費決策鏈路較長，因而新車上市的營銷推廣不是一蹴而就的事，而是一系列動作的組合，從曝光、溝通、留資、試駕，一步步鎖定潛在消費者，最終促成轉(zhuǎn)化。因此，對于新車上市推廣來說，微信朋友圈廣告組合投放是優(yōu)選策略，可以在不同階段有側(cè)重地針對不同目標(biāo)進(jìn)行投放，使每一階段都實現(xiàn)品效最大化。
以上汽大眾的組合投放策略為例，在發(fā)布當(dāng)天限時推廣、發(fā)布后點擊擇優(yōu)之后，還可以繼續(xù)投放長效社交模式，充分調(diào)動微信朋友圈的社交勢能，通過種子人群+社交擴(kuò)散的方式，找到更多匹配的潛客，長期培育高價值人群。必不可少的還有擇優(yōu)投放能力——“表單預(yù)約擇優(yōu)”提升集客轉(zhuǎn)化效果，再搭配車訊達(dá)、潛客直聯(lián)等落地頁能力，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，降低銷售線索成本。
可以看到，在用戶行為和品牌營銷全面社交化的環(huán)境下，微信朋友圈廣告不再只是品牌曝光的選擇。新投放模式、不斷豐富的產(chǎn)品形態(tài)、持續(xù)升級的產(chǎn)品能力，通過以營銷訴求為導(dǎo)向的組合運用，能為品牌在微信朋友圈推廣的營銷帶來更多思路和更好的品效共享。
近期微信廣告針對汽車行業(yè)的引力+計劃正在展開，為車企提供了多種特別權(quán)益，已經(jīng)有很多品牌加入。期待看到更多汽車品牌在微信朋友圈中秀出招式，打出漂亮的“社交組合拳”。
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