快速瞄準效果用戶，高效拓量轉化人群；快手廣告電話：4009602809

品牌故事

來伊份成立于1999年，公司主營業務為休閑食品經營，產品覆蓋炒貨、蜜餞、肉制品等九大系列，達到700多種。作為中國休閑食品連鎖品牌的領軍人物，來伊份致力于帶給顧客“一站式”的便捷服務，以開架的購物方式讓顧客輕松搭配、自由選購。網購來伊份則更便捷，除了與各大購物網站合作外，還開通了官方網站商城和手機APP平臺，并在業界推出“線上購物線下自提”和“線下門店代購線上商品”等O2O服務，實施多年的“七天無需理由退貨”售后服務，更讓顧客消費的放心無憂。

營銷背景

來伊份堅持線下、線上的全渠道協同發展戰略，在線下門店為公司重要的自有渠道同時，2017年重點發力線上自營APP“來伊份商城”。2017年投放策略：上半年，來伊份在快手以ios為試點，使用ocpc出價投放快手信息流廣告，在激活成本與新客roi可控的情況下，同時滿足了自營app”來伊份商城”的拉新需求。下半年，來伊份在快手的方向依舊是自有app的用戶拉新，如何在拉新的同時控制好廣告的激活成本是后期優化的方向

營銷目標

客戶拉新：增加用戶應用下載

營銷策略

創意優化

1、投放位置：快手信息流廣告，創意形式上，嘗試大圖、組圖、小圖同時投放，內容上從美食、新人權益等多個維度切入。通過A/Btest，進行素材、流量、人群優化。

2、針對較高家庭消費人群，興趣分類主要為旅游出行、家裝百貨等，文案采用：全家出行，怎么能少了這些美味小零食？；炎熱暑假，我的命是空調和零食給的…，素材以大圖、暖色調為主，風格簡單清新，與夏天元素相關，圖片中交代足夠的基本信息

3、針對男性用戶人群，興趣分類主要為體育運動、房產、商務服務等，文章采用：半夜看球賽肚子餓了怎么辦？半價零食等你來挑！；戒煙戒酒之必備神器，這些小零食你不會不知道吧，素材采用組圖形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三張圖片結構統一飽和度高，與文案標題相得益彰

工具使用

1、前期投放使用ocpc出價，幫助快手廣告主智能、精準的找到目標TA。前期投放的TA具有較強的旅行出行、家裝百貨、生活服務屬性。

2、拓量拉新（核心人群拓展）：利用頭條DMP,對已經下載安裝過來伊份app的人群，利用lookalike拓展來伊份的潛在客戶，精準投放，滿足拉新需求；新增android平臺投放。

3、降低成本（無效用戶、已轉化用戶排除）：利用自有包，對已經下載過來伊份app的用戶進行投放過濾，減少無效投放；利用規則包生成點擊3次人群進行排除。

4、老客喚醒（老用戶追投、喚醒、復購）：利用自有包，上傳已經在app內有過加購、收藏、下單的人群，針對這部分購買意向強烈的老用戶重點投放，促進復購、提升roi

營銷效果

日均投放量相較于使用投放DMP前顯著提升，日均投放量39662，日均展示218萬，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。

配合618大促，來伊份提升廣告預算，新增android平臺的投放，以及頭條DMP（自有包、拓展包）與ocpc出價的搭配使用，轉化率顯著提升，轉化成本下降50%！

公司優勢

開戶流程

注意事項