分階段不同類型投放，助力轉化效果飆升

品牌故事
廣通速遞有限公司，2014年成立于漢水名城--襄陽，是經國家工商總局批準設立的一家主打國內快遞及電子商務配送的大型企業，并于2015年7月1日取得國家郵政總局頒發的《快遞業務經營許可證》，成為具有國家資質快遞企業之一，也是華中地區首家獲得國家資質的快遞企業。目前，廣通速遞已經在國內二十余省份開設了分公司和分部，初步構建了物流供應鏈綜合服務平臺。

營銷背景
通過投放快手廣告，借助快手廣告的精準分發技術，將品牌招商信息精準分發至目標消費人群，獲取意向客戶表單信息，拉動項目在全國招商。

營銷目標
廣告主期望：表單獲取成本控制在40元以內。

營銷策略
1、測試期（3.17—4.9）：CPC投放階段，差異化創意+落地頁，測試轉化效果
地域定向：湖北
興趣定向：金融理財+旅游出行+汽車+房產+生活服務+商務服務+科技數碼
素材創意：一個計劃一個創意測試素材圖片的轉化；創意標題中，直接體現項目種類以及項目加盟利益點；

 
2、穩定期（4.9—5.25）：oCPC投放階段，重點測試落地頁，有效穩定轉化成本
落地頁設計亮點：
先分析整個快遞行業巨大的市場潛力，側面反饋快遞行業是個高投資回報率的行業，能快速吸引用戶的注意力；
表單結構相對復雜，能夠有效的過濾調作弊或無效表單，提升了表單的質量；
介紹項目品牌、相關證書、實物展示等側面證明品牌的實力，突出重點介紹項目加盟后能夠得到的支持與服務，讓加盟者能夠放心大膽的加盟本品牌；
心得：在表單必填項測試中，發現表單項設置詳細能夠有效過濾無效表單，大大提升了表單的質量

 
3、放量期（5.25—至今）：CPA投放階段，放開區域投放，表單成本全面開掛
人群定向（地域定向全國，年齡24—49歲）+CPA（CPA系統智能挑選優質流量，轉化成本控制在出價之內）+優秀創意、落地頁（復制oCPC優質的創意和落地頁，增加地域動態創意，提升點擊率）=表單成本10元


營銷效果
3月上線后，一直在穩定持續投放，是武漢分公司生命周期最長的廣告主之一。曝光量240W+，點擊量12W+，平均點擊單價0.24元，平均點擊率5%，平均表單成本低至10元。
廣告主說：頭條平臺每天的表單多到人力不夠跟蹤，需招人后再加大投放量；通過頭條平臺的線索招到廣西地區的總代。

公司優勢

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