創意原則篇——360搜索引擎營銷方法論

360搜索廣告客服：在一家超市的紅酒專區，如果當天播放的是法國歌曲，那么當天法國紅酒的銷量占紅酒總銷量的78%。如果當天播放的是德國歌曲，那么當天德國紅酒的銷量占紅酒總銷量的74%——邁克爾?莫布森。在網民點擊廣告之前我們已經告訴他們太多了，我們覺得隨意的行為卻包含的大量的含義。抓住他們的心里并加以利用完成我們目的就是創意存在的意義。

1原則一：利用恐懼心理要點

1. 利用已知的恐懼常識而不是尋找一個新的恐懼點，新的恐懼點會讓人厭惡

2. 網民認為你推薦的行為可以有效的降低恐懼帶來的威脅感

3. 利用恐懼心理只是一種可以激發網民對推廣內容產生興趣的手段

恐懼帶來壓力，壓力促使解決措施，從而產生點擊。“促銷時間僅剩3天”、“限量供應”等信息都可以傳遞出恐懼帶來的壓力。當人們受到恐懼威脅，自我保護意識就開始運作。

1. 網民的欲望源自自身性格缺陷，滿足欲望的過程是完善個性的一種方式

2. 文字撰寫的內容需要滿足網民自身性格或個性缺陷

3. 性格或個性滿足里，滿足的大部分是虛榮心

網民每次行為都是為了滿足自身欲望，創意首先要能滿足欲望本身的同時帶來大量的虛榮心。“科比同款籃球鞋”、“王菲同款手袋”等，觸發的這些廣告詞首先要滿足的是網民想買籃球鞋或皮包的個性或性格缺陷，滿足了大量虛榮心。

1. 找到一個可信任的人或組織機構，來形成某種形象并獲取信任證明

2. 沒有信任狀可以利用信任商標

在一個陌生人面前信誓旦旦的展示創意障礙就是得不到信任，請名人或某組織機構代言可以贏得信任。如果沒有，展示商標也能起到作用。例：“奧運會贊助商”、“ISO認證”、情況發生在某不知名作者寫本書請“名人”幫忙寫序。

1. 我們需要崇拜他人或者被崇拜

2. 我們需要和價值觀相同的人進行溝通

我們需要被他人崇拜或者崇拜他人，這是一種人類對社會的需求。當你看了一場激動人心的電影迫切的想與人溝通交流這同樣是一種需求，這種需求就是所謂的歸屬感。利用歸屬感撰寫創意可以起到朋友式宣傳的作用，例如近期挺火的一句廣告詞：“每個人心目中都有一輛JEEP”。我想要一輛JEEP嗎？我一直想要的是哈弗H9好嗎？但我看完廣告的當下我確實想要一輛JEEP……

1. 明確在你寫創意之前你是希望網民用左腦思考還是用右腦思考

2. 在非常有限的幾個文字里，請讓他們只需要使用一邊

右腦負責感性（比如恐懼、內疚、感激），左腦負責理性（比如邏輯性、數字），并不是網站編輯自己突然變成標題黨的，是網民根本不給你太多機會。同樣的文章標題的不同導致點擊率大相徑庭才是罪魁禍首，如果網民已經“懶”到如此地步的話，請在寫創意的時候只讓他們使用一邊的大腦。（請務必）

1. 誘使網民進行承諾

2. 讓網民進行一致性的行為導向

“你希望更干凈的空氣遠離霧霾嗎？請春節期間盡可能少量燃放煙花炮竹！”，這是一個典型的承諾一致性的案例。我們當然希望更干凈清新的空氣，所以前半句的疑問在我心里是肯定的，之后我為了保持自己的承諾做出了一致性的結果——犧牲了自己春節期間燃放煙花炮竹的權力。“無家可歸的流浪小動物太可憐了，請給它們一些食物吧——捐贈熱線：XXX-XXXXXXX”。當網民做出承諾之后請利用它并完成你的目的！

1. 今年過節不收禮呀不收禮

2. 羊羊羊

我真的很不想把它列入原則里，但這個原則卻是現階段我國簡單暴力有效的營銷方法之一。“XXX好、造型好、價格好、售后好、配送好、送禮好、自用好、就是好！”，“好”在這里重復了8次，下次你看到XXX的時候你不得不想到“好”這個字……

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