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想要更多精準轉化怎么辦？百度信息流來了
發布時間：2019-05-13 16:06:20
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（178）
企業在推廣中時常遇到這樣的情況，獲取的線索多為無效流量，這時就需要有更精準的定向，百度信息流通過優化廣告創意，覆蓋意向人群，提升企業轉化率，降低轉化成本。
01 品牌介紹
行業位置：廣東某司法鑒定所：由廣東司法廳批準設立，面向全國提供專業的DNA檢測基因技術服務，服務能力處于國內同行業尖端水平。
全國覆蓋：立足廣東，同時受理來自全國范圍的業務
全業務線：隱私親子鑒定——出于個人需求的親子鑒定
胎兒親子鑒定——對未出世的胎兒進行鑒定
司法親子鑒定——出于司法程序需要的鑒定
權威精確：與多家知名司法鑒定機構合作，司法報告全國具有法律效力。
02 投放背景
該戶從上線以來，獲取的線索多為無效流量。需要更精準的定向，更聚焦的創意去吸引目標人群。
客戶業務線較窄，很能推廣出去，并且與同行業務同質化嚴重。主推業務沒有自己的獨特優勢，急需挖掘可推廣的亮點。
03 營銷目標
推廣模型：
客戶希望通過優化創意與定向，獲取更多精準轉化，從而達到穩定轉化成本，并且提升曝光度。
營銷目標：
提升轉化線索量，同時控制轉化成本。
04 投放策略
賬戶策略
將單計劃拓展至3個計劃，分為早-午-晚共三個計劃，不同時間段投放
出價：早、午計劃出高價競爭流量；晚計劃投放的競爭對手少，出低價可獲取高質流量，平衡早計劃消費，降低成本
物料：更新物料，畫面增加女性元素；晚間計劃增加溫馨、柔和感物料，符合網民的夜間瀏覽情緒。
落地頁：測試期留電顯示，來源于胎兒鑒定物料的線索較多，落地頁將胎兒鑒定的內容提前，突出安全無傷害，對孕婦和胎兒無影響的特點，更新設計風格。
定向策略
年齡：有親子鑒定的人群集中在育齡階段，因此選取18-24、25-34、35-44歲區間的年齡定向。
地域：客戶業務的主要來源地：上海、江蘇、浙江、湖北、湖南、廣東、四川、云南8省。
時段：測試前一周全時段投放，由于預算不夠，每日14:00左右撞線下線。因此優化師暫停14點-18點，集中在早晚優質時段投放。（0-7點不投放）
關鍵詞：
選取同行業客戶搜索推廣中，點擊率和轉化率較好的1000個詞進行投放。詞類包括：
1.價格詞：做親子鑒定費用多少
2.地域詞：深圳dna鑒定醫院
3.機構詞：司法親子鑒定機構哪里有
4.條件詞：胎兒能做親子鑒定嗎
興趣：選取【醫療健康】+【母嬰親子】作為兩大核心興趣。
05 廣告展示
廣告創意
?賬戶以關鍵詞為基礎定向，覆蓋人群較為精準；
?在人群精準的基礎上，物料采用新聞感圖文，高點擊率獲取精準流量；
?三圖原生，增加點擊率；大圖搶眼，增加品牌曝光。經測試，賬戶平均CTR高于行業平均水平。
落地頁策略
頭圖
突出業務：親子鑒定；
突出優勢：速度快，3小時出結果；
突出痛點：安全私密無傷害
業務介紹
分業務介紹：隱私鑒定+胎兒鑒定+司法鑒定；
適配人群：每一類業務點出適用人群，讓消費者對號入座，匹配需求；
強化優勢：突出隱私保密、胎兒無創、司法權威等優勢。
表單
獲取報價：價格是消費者關注的重點，用獲取報價刺激留電；
促銷優惠：用400元優惠券進一步吸引消費者；
服務說明：告知消費者365天24小時在線服務，增加其獲取服務的即時感。
06 投放效果
11-12月，客戶三個試點賬戶表現中，04賬戶表現好：有效咨詢共125個；點擊率1.95%，并且呈現越來越低的趨勢，12月以來轉化成本降低20.86%，遠超客戶預期。
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- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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