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用百度信息流廣告了解機(jī)械行業(yè)
發(fā)布時(shí)間：2019-05-14 16:21:42
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
瀏覽量（111）
機(jī)械行業(yè)在百度信息流廣告里算是一個(gè)相當(dāng)小眾的行業(yè)，CTR通常都低得可憐(0.5%上下)，但在百度信息流廣告里“小眾”是一把雙刃劍，好處是：不相干的人根本不會(huì)點(diǎn)，這樣就排除了大部分無(wú)效流量；那問(wèn)題來(lái)了，廣告主的目標(biāo)始終是需要更多的訂單（表單）。因此，如何托量，獲取更多線(xiàn)索量，是優(yōu)化師需要突破的首要的任務(wù)。
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而且在托量的情況下，如何能獲得更多的有效表單呢？今天，熊局長(zhǎng)就帶著大家來(lái)解讀一個(gè)機(jī)械行業(yè)中的壓縮機(jī)行業(yè)案例，看看它是如何一步步凸出重圍？
一、兩大投放難點(diǎn)
1、投放流量難提升，線(xiàn)索量不穩(wěn)定
這一點(diǎn)又要分外部原因和內(nèi)部原因，外部原因：大盤(pán)流量波動(dòng)，如節(jié)假日，熱門(mén)節(jié)點(diǎn)等，都出去玩了，走親訪(fǎng)友了，陪孩子晚了，誰(shuí)都沒(méi)空刷手機(jī)了；還有一批GD流量影響廣告主的廣告投放，直接導(dǎo)致CPC和OCPX被迫讓位。內(nèi)部原因就更多了：預(yù)算較少，出價(jià)地于行業(yè)均值，定向窄，意圖詞少…
解決方案：為解決外因+內(nèi)因，通常優(yōu)化師會(huì)條件反射的做出“托量”決策。
放寬定向（定向過(guò)窄會(huì)影響人群捕捉）
利用節(jié)點(diǎn)流量（每年6-8月是壓縮機(jī)搜索高峰時(shí)期，可適當(dāng)增加預(yù)算提量）
拓展聯(lián)盟流量（拓展聯(lián)盟流量可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)效線(xiàn)索增加）
OCPC先一階在二階（直接跳轉(zhuǎn)二階會(huì)導(dǎo)致流量下降）
對(duì)于穩(wěn)定線(xiàn)索，可以做的是：
總部排查線(xiàn)索量問(wèn)題
物料更新頻率過(guò)低（可增加物料更新評(píng)率，或利用程序化創(chuàng)意增加創(chuàng)意投放數(shù)量）
但受行業(yè)本身特性限制，也就引出了第2點(diǎn)難題。
2、放量后，無(wú)效線(xiàn)索增多
受行業(yè)本身特性限制，流量相對(duì)熱門(mén)行業(yè)會(huì)較小，受眾人群更窄，拓量相對(duì)難。原因有4點(diǎn)：
解決方案：針對(duì)以上的原因，熊局長(zhǎng)給到以下3個(gè)突破口：
跟客戶(hù)要轉(zhuǎn)化回訪(fǎng)數(shù)據(jù)明細(xì)，判斷無(wú)效留資追蹤到具體創(chuàng)意、單元及計(jì)劃，調(diào)整定向和物料。
頁(yè)面加短信驗(yàn)證碼；屏蔽無(wú)效重復(fù)IP和手機(jī)號(hào)碼。（注意：留咨量會(huì)極速降低）
精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)定向+強(qiáng)轉(zhuǎn)化物料、落地頁(yè)
并給到一個(gè)建議：
可設(shè)置兩個(gè)計(jì)劃并存：保證客戶(hù)預(yù)期成本的前提下，一個(gè)用于提量，一個(gè)用于獲取精準(zhǔn)客資成本，兩個(gè)計(jì)劃平衡起來(lái)達(dá)到客戶(hù)成本和有效率的預(yù)期，全靠自己優(yōu)化過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)把控。
二、知己知彼，百戰(zhàn)不殆
我們還是要先精細(xì)化一下壓縮機(jī)行業(yè)的人群畫(huà)像，很明顯，男性大于女性，年齡集中在30-39歲，40-49歲，這些人主要為行業(yè)從業(yè)人員、公司采購(gòu)、公司老板，以及對(duì)品牌了解的人群。地域廣東省、江蘇和浙江省位居前三。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，賬戶(hù)的定向建議：
年齡：建議大于18歲
性別：男性
學(xué)歷：不限
人生階段：不限
地域：可以廣東、江蘇、浙江、山東、河南、四川、上海、北京、安徽、河北等省份為主投放區(qū)
長(zhǎng)期興趣：可設(shè)置男性偏好興趣為主
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公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶(hù)日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶(hù)總量超1萬(wàn)！
專(zhuān)業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶(hù)開(kāi)通后，提供專(zhuān)業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶(hù)注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶(hù)資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線(xiàn)，資質(zhì)齊全才能上線(xiàn)廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線(xiàn)最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶(hù)開(kāi)戶(hù)價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶(hù)價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶(hù)需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶(hù)，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶(hù)時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶(hù)后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶(hù)后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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