微博廣告創(chuàng)意如何優(yōu)化？2個(gè)投放案例解析

       本篇給大家分享兩個(gè)微博廣告優(yōu)化案例，分別是奶茶店加盟和口腔醫(yī)療廣告案例，案例來(lái)源微博案例庫(kù)，投放可參考。

案例一：奶茶店加盟

       首先給大家分享的是新興網(wǎng)紅奶茶店加盟微博廣告投放案例。

       1、微博廣告前期調(diào)研

       ①產(chǎn)品背景：新興品牌，沒(méi)什么知名度，主營(yíng)奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

       ②行業(yè)調(diào)研：形式以大card、豎版視頻流為主，一般以店鋪、飲品圖做成視頻，文案偏標(biāo)題黨，落地頁(yè)簡(jiǎn)潔明了，表單為主

       ③人群畫(huà)像：高學(xué)歷、高收入，有家庭，有投資經(jīng)驗(yàn)，有預(yù)算，不想上班、自由創(chuàng)業(yè)者

       ④用戶(hù)痛點(diǎn)：選址、裝修、產(chǎn)品技術(shù)支持、培訓(xùn)、活動(dòng)策劃、后期運(yùn)營(yíng)、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

       ⑤投放要求：客資120以?xún)?nèi)+到店成交

       2、微博廣告投放思路

       ① 微博廣告前期測(cè)試

       微博廣告日預(yù)算1K-2K，每天2-3個(gè)文案

       素材偏粉嫩少女風(fēng)

       找一些網(wǎng)紅競(jìng)品賬號(hào)，比如喜茶、喪茶等

       數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：導(dǎo)流率0.1%，表單成本：200-300，資源有效率：10%，效果很差。

       ② 微博廣告素材優(yōu)化：

       現(xiàn)在流行故事型文案，可嘗試故事類(lèi)博文，用九圖形式，直接微信加粉；

       可以長(zhǎng)博文形式講述加盟經(jīng)歷來(lái)給大家種草，用card形式，落地頁(yè)引導(dǎo)加粉。

       采用情感代入，抓住粉絲關(guān)注點(diǎn)，圖片采用網(wǎng)紅系列產(chǎn)品、少女心裝修。

（優(yōu)化后-創(chuàng)意展示）

       數(shù)據(jù)表現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)型圖片點(diǎn)擊率1.5%-2%，客資成本100-130，日預(yù)算2K，資源有效率20%-30%。成本達(dá)標(biāo)，但量太少，電話轉(zhuǎn)化少。

       ③ 微博廣告二次優(yōu)化：

       采用微博oCPX競(jìng)價(jià)模式，使用微博自帶CPL表單，使用自動(dòng)私信工具。

（二次優(yōu)化后-創(chuàng)意展示）

       微博廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)：客資成本70-90元，日預(yù)算提升至8K，資源有效率40%-50%，粉絲轉(zhuǎn)化10%-15%

       案例二：口腔醫(yī)院

       接著給大家分享的是口腔醫(yī)院（松鼠口腔）微博廣告案例。

       微博廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：廣告主本地O2O口腔醫(yī)院，客資需求量大，但微博超粉投放人工競(jìng)價(jià)投放，表單數(shù)量不穩(wěn)定，CPA為250，成本較高。

       微博廣告營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：日均表單15+，CPA≤180

       解決方案：使用超粉oCPX-O2O（CPL落地頁(yè)）功能進(jìn)行投放

       第一階段累積數(shù)據(jù)目標(biāo)為：10天，日均15個(gè)，表單成本200元

       1、微博廣告投放方案：

（創(chuàng)意展示）

       ②微博廣告定向選擇：精準(zhǔn)定向口腔、矯正、牙齒矯正等興趣用戶(hù)及本地競(jìng)品用戶(hù)進(jìn)行投放；男女性通投；登陸頻次為偶爾登陸、不經(jīng)常登陸用戶(hù)。

       ③微博廣告測(cè)試效果：表單數(shù)量20+，有效客資成本300+；表單跳失率高，客資獲取量低，素材沒(méi)有戳中用戶(hù)痛點(diǎn)。

       2、微博廣告優(yōu)化方案：

       ①增加素材：增加矯正牙齒九圖，視頻card

（表單優(yōu)化前后對(duì)比）

       3、微博廣告優(yōu)化效果：

       ①?gòu)臏y(cè)試素材的表單成本看，0元定制矯正牙齒方案配圖不錯(cuò)

       左圖：構(gòu)圖不夠和諧，提交按鈕不突出

       中圖：誘導(dǎo)性強(qiáng)，但缺乏可信度

       右圖：配色和諧，排版簡(jiǎn)潔明了

       ③微博廣告效果總結(jié)：

       篩選單次導(dǎo)流成本低及互動(dòng)率高的，作為最終投放的素材開(kāi)始正式投放

       ④ oCPX第一階段優(yōu)化效果：日均有效客資數(shù)量20+，有效客資成本210

       4、微博廣告投放總結(jié)

       ①素材選擇：

       配圖：有趣、引人注目；大圖和表情包九圖效果更好；

       文案：突出用戶(hù)痛點(diǎn)（人群畫(huà)像、矯正項(xiàng)目等）；撰寫(xiě)后問(wèn)下朋友，站在用戶(hù)角度看是否吸引點(diǎn)擊；

       ②表單優(yōu)化：

       吸引點(diǎn)擊：提交按鈕制作成對(duì)應(yīng)形式圖片（如領(lǐng)取優(yōu)惠券、下載報(bào)價(jià)表等）

       增加信任背書(shū)：增加已提交用戶(hù)電話信息動(dòng)圖；獲取報(bào)價(jià)制作成計(jì)算器等形式

       5、微博廣告oCPX投放注意要點(diǎn)

       ①定向

       第一階段：精準(zhǔn)定向，可以使用人群包，數(shù)據(jù)市場(chǎng)等定向形式，累計(jì)表單提交數(shù)據(jù)，進(jìn)入第二階段

       第二階段：延續(xù)第一階段，在原有定向基礎(chǔ)上擴(kuò)展人群

       ②出價(jià)

       第二階段：按照預(yù)期的轉(zhuǎn)化成本填寫(xiě)

       ③預(yù)算

       第二階段：預(yù)算盡量不低于轉(zhuǎn)化成本5倍

       ④創(chuàng)意

       第二階段：預(yù)算盡量不低于轉(zhuǎn)化成本5倍以上為本次分享兩個(gè)案例，來(lái)源微博案例庫(kù)，投放可參考。

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