案例 | 騰訊廣告“微保”投放，轉化成本下降63%，保單量激增300%

背景介紹

       【推廣產品】騰訊小程序廣告微保“百萬醫療險”

       【投放痛點】騰訊小程序廣告定向難、蓄客難、轉化難

       ①定向難：

       騰訊小程序廣告微保具備豐富的保險產品線，但不同產品對應的目標群體各有差異，快速增長的潛在用戶群體規模進一步增加了定向難度。微保如何才能洞察用戶群體需求，做到有效觸達？

       ②蓄客難：

       騰訊小程序廣告對于高潛用戶群體，微保需要進行長期曝光不斷吸引用戶群體注意，進行保險教育，從而提升有效轉化和重復購買率。微保應該如何持續觸達潛在用戶群體，激發用戶興趣進而完成投保、續保行為？

       ③轉化難：

       騰訊小程序廣告保險產品決策鏈條長，需要針對用戶群體關注的核心利益點進行持續引導，才能實現有效轉化。微保應該如何精選素材，在滿足用戶內容需求的同時縮短轉化鏈路，切實提升效果？

投放平臺

小程序廣告投放策略

      打造H5直購形式，并聯動騰訊廣告小程序進行后端服務承接，利用騰訊廣告金融立方、行為興趣定向工具，以及一方數據接入功能，助力微保實現目標群體的需求分析和優質銷售線索的篩選，最大限度縮短“冷啟動”期限，降低轉化成本。

       Step1：騰訊小程序廣告微保提取百萬醫療險轉化用戶群體，作為DMP種子；

       Step2：騰訊結合金融立方3.0人群，正向擴展、負向排除，小程序廣告并利用Lookalike尋找特征、行為偏好相近人群；

       Step3：騰訊小程序廣告使用行為興趣定向，創建多套組合，快速試驗尋找最優定向；Step4：機器快速學習，構建轉化模型，優化賬戶提量能力，冷啟動2天完成。

       Step4：騰訊小程序廣告機器快速學習，構建轉化模型，優化賬戶提量能力，冷啟動2天完成。

廣告投放效果

       依托oCPM功能，并接入騰訊廣告Marketing API，實時反饋投放效果數據，轉化成本迅速下降63%。2周內，雙方合作的效果廣告從核心、重點的省會城市，迅速下沉到廣大普通城市，進件保單較投放前單款產品增加300%，騰訊小程序實現輕松、高效轉化。

創意方案

       騰訊小程序廣告從外層創意到產品成交，素材、鏈路不斷推陳出新，各種組合反復測試，沉淀出高點擊的優質素材以及高轉化的有效鏈路，實現CTR、CVR各翻一番。

       ①參考行業爆款素材，結合產品核心賣點，不斷上新測試圖文廣告；

       ②根據目標用戶群體喜好，快速錄制視頻素材，提高流量競爭力，持續爆量；

       ③H5直投VS原生頁中轉，通過多輪測試，從“端到端”的轉化中找到規律，得出最優展示內容及路徑組合。綜上：騰訊小程序廣告為微保打造的轉化“三板斧”有效突破了微保的增長瓶頸，也能夠廣泛應用于其他保險行業客戶，供參考借鑒。

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       騰訊小程序廣告、騰訊廣告、開戶推廣電話：400-960-2809

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