百度搜索關(guān)鍵詞重復(fù)該怎么處理？競品詞如何投放？8個SEM投放問題解答

本篇問題匯總：

1、百度搜索廣告新增了右側(cè)廣告，該如何操作？

2、為什么前端展現(xiàn)的創(chuàng)意和后臺提交的完全不一樣？

3、多賬戶同時跑ocpc包，會對賬戶成本有影響嗎？域名與域名之間的競爭呢?

4、關(guān)鍵詞重復(fù)該怎么處理？賬戶兩個重復(fù)的關(guān)鍵詞，若保留一個該怎么操作？

5、什么是長尾詞？

6、關(guān)鍵詞重提后質(zhì)量度都是6，是否可以把低于6的都刪除重提？

7、競品詞要不要投放，如何投放比較好？

8、競品類關(guān)鍵詞的創(chuàng)意該如何撰寫？

Q1、百度搜索廣告，新增了右側(cè)廣告，這個應(yīng)該如何操作？

答：品牌華表、知識營銷、鳳巢都有可能上右側(cè)廣告。華表可咨詢客服購買，知識營銷鳳巢可以開通且提交信息，鳳巢廣告則是通過用戶的搜索需求觸發(fā)的，基于當(dāng)前搜索詞推薦相關(guān)廣告引流，屬于系統(tǒng)推薦，自己不可操作的。展示優(yōu)先級為：品牌華表>知識營銷>鳳巢廣告。

Q2、老師，為什么前端展現(xiàn)的創(chuàng)意和我后臺提交的完全不一樣？

答：首先看標(biāo)題及描述樣式。動態(tài)標(biāo)題及描述 重組后變化大，比如創(chuàng)意文字完全變更則為動態(tài)標(biāo)題。如果是通配符一般只替換某個關(guān)鍵詞，其他則和后臺提交的一樣。如果是部分有差異，則不是動態(tài)創(chuàng)意。

其次檢查是不是觸發(fā)了通配符。看搜索詞報告：定位觸發(fā)關(guān)鍵詞→明確創(chuàng)意計劃、單元。檢查通配符：查找定位問題創(chuàng)意→檢查通配符位置→比照展現(xiàn)結(jié)果替換部分是否為通配符所在位置

最后檢查動態(tài)標(biāo)題、描述開關(guān)是否關(guān)閉。入口一：賬戶設(shè)置→智能創(chuàng)意→動態(tài)標(biāo)題/描述；入口二：點擊具體計劃→設(shè)置→智能創(chuàng)意→動態(tài)標(biāo)題

注意：賬戶層級『動態(tài)標(biāo)題』開關(guān)開啟后，才能控制計劃層級開關(guān)！

Q3、請問多賬戶同時跑ocpc包，會對賬戶成本有影響嗎？那域名與域名之間的競爭呢?

答：會的。同一賬戶結(jié)構(gòu)、同一關(guān)鍵詞會存在競爭。

同一個詞，幾個包互相競爭，注意二階是不存在高出價低出價的，只要這個包的模型認(rèn)為有可能轉(zhuǎn)化，那就會互相競爭 。有同學(xué)2個賬戶 跑OCPC， 同賬戶結(jié)構(gòu)同關(guān)鍵詞， 上去以后成本漲了三分之一，之后停了一個賬戶，成本立馬下降。而域名和跑ocpc沒關(guān)系，最主要的還是看ocpc包中的關(guān)鍵詞和賬戶設(shè)置。

Q4、關(guān)鍵詞重復(fù)該怎么處理？賬戶兩個重復(fù)的關(guān)鍵詞，若保留一個該怎么操作？

答：重復(fù)關(guān)鍵詞對賬戶未必有影響，如果關(guān)鍵詞價格不同、匹配方式不同，分到不同的計劃是可以的，除非兩個之間競爭重復(fù)度很高。比如：都是8-10元 ，匹配方式都是短語核心。建議使用不同的策略思路，比如用高價獲取精準(zhǔn)流量，用低價獲取廣泛流量。

如果想保留一個關(guān)鍵詞覺得重復(fù)詞浪費流量，可對重復(fù)關(guān)鍵詞設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤URL，查看轉(zhuǎn)化效果，保留轉(zhuǎn)化好的詞即可。

Q5、什么是長尾詞？

答：兩種定義：定義1，比較長的詞（可以理解成超過5個字以上的詞）；定義2，單個流量非常少的詞。

第一種定義大家在使用的時候的誤用，但是卻默認(rèn)為一種類型。其實長尾詞，泛指的是賬戶里大量流量較少的詞，競價推廣有一種投放，叫做長尾詞投放，其實就是拓展大量較為精準(zhǔn)的長尾詞，使自己的關(guān)鍵詞能夠盡量大的覆蓋目標(biāo)用戶，找出低價轉(zhuǎn)化詞。

Q6、關(guān)鍵詞重提后質(zhì)量度都是6，是否可以把質(zhì)量度低于6的都刪除重提？

答：先別急著操作，看一下低質(zhì)量度詞的消費、點擊、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化效果好的（一切操作都是為了提轉(zhuǎn)化），那么這部分詞不要刪除重提。建議采取新增方式，看，如果新增關(guān)鍵詞質(zhì)量度≥6，而且轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好，那么可以對老詞逐步降價處理，直到最后暫停或者刪除。

Q7、競品詞要不要投？如何投放比較好？

答：競品詞就是競爭對手的品牌關(guān)鍵詞，一般以品牌名稱、地區(qū)+品牌名稱、品牌名稱+產(chǎn)品較為常見。競品詞對于投放者、競爭對手、用戶來說，產(chǎn)生的作用是不同的：

①對投放者來說：可以截取精準(zhǔn)流量，搶奪競爭對手用戶群體；

②對競爭對手來說：被截留部分流量，流失部分客戶；

③對用戶來說：獲得相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)信息，有更多的選擇對比機會。

很多時候競品詞可能比產(chǎn)品詞的性價比還更高，比如招商加盟行業(yè)（比如雞排加盟，一般會使用正新競品詞），或者自己的品牌度不如競爭對手的品牌度好的時候（比如初創(chuàng)企業(yè)），這時候還是可以投放的。

但投放競品詞投放也是有副作用的，自身品牌詞的價格可能會被抬高或損害自我品牌度，而且也容易被競品盯上。比如A家做了B家的品牌詞，B家也會做A家的品牌詞，會造成用戶識別混亂。一般來說，現(xiàn)在大部分企業(yè)都會申請品牌商標(biāo)保護，所以在投放競品詞的時候，只能后臺提交關(guān)鍵詞（部分品牌詞連提交都不讓提），但在創(chuàng)意中是無法展現(xiàn)包含競爭對手品牌保護的關(guān)鍵詞。所以在質(zhì)量度上會相對競爭對手而言較低，若希望更好的截流，可能要付出比競爭對手更高一些的價格，通過價格彌補質(zhì)量度低的不足。

在投放競品詞的時數(shù)據(jù)分析尤為重要，除去品牌傳播方面的考慮，一般關(guān)注三個量：消費、轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化成本。不同行業(yè)在投放策略方面可能有所區(qū)別，但大體上來看，只要競品詞的轉(zhuǎn)化成本控制在可接受的范圍內(nèi)，就是可以去投放的，搜索平臺還是默認(rèn)用戶可以使用競品詞策略的。有些大公司不屑于做競品詞，但對一些小公司而言這是一個不錯的推廣策略。

Q8、競品類關(guān)鍵詞的創(chuàng)意該如何撰寫呢？

① 創(chuàng)意描述盡量不要出現(xiàn)競品詞。要使用競爭對手品牌關(guān)鍵詞進行推廣的話，撰寫創(chuàng)意的時候建議以不不要插入通配符的方式匹配競品詞，以免帶來直接糾紛。（比如被投訴下架）

② 競品詞創(chuàng)意可采用自然飄紅策略增強吸引力。創(chuàng)意飄紅的方式有兩種，一是通配飄紅，二是自然飄紅， 通配飄紅顯然對于競品詞創(chuàng)意撰寫無效，所以只能采取自然飄紅的策略，自然飄紅就是在標(biāo)題和描述中增加核心產(chǎn)品詞語或近義詞的頻次。

③ 競品詞創(chuàng)意上撰寫要體現(xiàn)有別于競爭對手的產(chǎn)品賣點，因為客戶這個時候可能還處在不同品牌對比之中，差異化的創(chuàng)意描述有利于把你和競爭對手產(chǎn)品/服務(wù)區(qū)別開來，進而影響甚至改變其購買決策。

④ 創(chuàng)意直接顯示競品詞，無論是否添加通配符，這種方式比較直接，一般是諸多商家搶奪某個頭部品牌的競品詞，或者諸多商家彼此互搶品牌詞。（不存在品牌商標(biāo)保護的情況下可以考慮使用）

投放競品詞注意事項：

① 投放競品詞的目的是什么？要間接曝光還是直接轉(zhuǎn)化？

② 投放競品詞的成本如何？無論何種目的或者策略，重點是成本能否再接受的范圍內(nèi)，只要能接受那就可以投放，如果本身預(yù)算就少，而且投放競品詞的直接轉(zhuǎn)化成本還高，那么就沒必要投放競品詞了。（注意追蹤轉(zhuǎn)化效果）

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