提供80+媒體資源
我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷服務(wù)超10年，擁有專業(yè)的人才儲(chǔ)備
快手廣告平臺(tái)-金融行業(yè)23年1-2月投放報(bào)告
發(fā)布時(shí)間：2023-11-17 14:31:56
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：本站
瀏覽量（567）
金融行業(yè)投放概況
1、2023年雙月行業(yè)趨勢(shì)
--受春節(jié)金融客戶縮量影響，金融大盤消耗在春節(jié)期間有明顯下滑，春節(jié)后迅速回升至正常狀態(tài)。
2、分二級(jí)行業(yè)占比
--分占比看，貸款占比最大，占大盤50%左右；其次為保險(xiǎn)行業(yè)占比，占比波動(dòng)較大，2月底開(kāi)始逐步提升至大盤30%左右。
3、分資源類型占比：
--從資源類型來(lái)看，快手主要資源95%+集中在上下滑大屏資源，其他資源位滲透較少。
4、過(guò)程指標(biāo)對(duì)比：
--從過(guò)程指標(biāo)來(lái)看，各二級(jí)行業(yè)CPM差距較大。其中頭部二級(jí)行業(yè)貸款cpm相對(duì)較低。
信貸行業(yè)投放分析
1、1-2月快手信貸行業(yè)競(jìng)價(jià)廣告趨勢(shì)
--受春節(jié)假期影響，信貸行業(yè)預(yù)算控制，整體量級(jí)下滑，節(jié)后又逐步回升，雙月來(lái)看，授信通過(guò)率相對(duì)穩(wěn)定；
2、信貸行業(yè)廣告核心鏈路展示
--行業(yè)核心鏈路主要集中在線上收集線索，線下APP中完成完件授信，獲客字段主要集中在表單、完件、授信；
| 鏈路示例 | 曝光 | 點(diǎn)擊 | 表單提交 | 完件 | 授信 | 用信 |
| 快手鏈路 |  |  |  |  |  | / |
3、行業(yè)分資源類型趨勢(shì)
--雙月來(lái)看，信貸行業(yè)依然以上下滑大屏資源占據(jù)主要流量位置，其它資源位占比相對(duì)較少；
4、行業(yè)過(guò)程及競(jìng)價(jià)指標(biāo)趨
--雙月信貸行業(yè)點(diǎn)擊率相對(duì)穩(wěn)定，1月下半月行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，2月初回升，行業(yè)3秒率播放基本穩(wěn)定；
5、行業(yè)跑量素材剖析
| 提問(wèn)+采訪 | 付款場(chǎng)景 | 解壓口播 | 聊天場(chǎng)景 | 對(duì)話場(chǎng)景 |
P3TR：20% CTR：0.46% NTR：0.07% | P3TR： 36.8% CTR：048% NTR：0.08% | P3TR：31.8% CTR：0.55% NTR：0.06% | P3TR：21% CTR：0.4% NTR：0.11% | P3TR：14% CTR：0.41% NTR：0.06% |
| 剪輯采訪：提問(wèn)形式+多人采訪問(wèn)答，闡述產(chǎn)品利益點(diǎn) | 付款場(chǎng)景：購(gòu)物付款場(chǎng)景+產(chǎn)品利益點(diǎn)闡述 | 解壓口播：解壓視頻背景+口播產(chǎn)品利益點(diǎn)闡述 | 聊天場(chǎng)景：提問(wèn)推薦+借款主題+產(chǎn)品利益闡述 | 夫妻對(duì)話：夫妻車內(nèi)日常提問(wèn)+借貸話題+產(chǎn)品利益闡述 |
 |  |  |  |  |
6、行業(yè)核心人群特征及定向策略
●貸款行業(yè)定向人群策略：
| 一方人群(廣告主上傳)-優(yōu)先級(jí)P0 | 二方人群(媒體推送)-優(yōu)先級(jí)P1 | 三方人群(媒體采買)-優(yōu)先級(jí)P2 |
| 以廣告主上傳為主，優(yōu)先級(jí)P0 | 小貸、精選、優(yōu)質(zhì)、高曝光、高授信用戶 分期、消金、先知人群 貸款+消費(fèi)頻次、信用卡 | ●貸款(三方付費(fèi)居多)：小貸潛力、精選、歷史點(diǎn)擊、高資質(zhì)、精選、高潛力人群。。。 ●貸款精選（媒體二方）：11-7月小貸精選類人群包。。。 ●優(yōu)質(zhì)用戶（媒體二方）：12月-7月小貸優(yōu)質(zhì)用戶。。。 ●社保：社保人群、個(gè)稅、有社保個(gè)稅、公積金。。。 ●信用卡：持卡、白領(lǐng)、教師、潛在、購(gòu)物偏好。。。 ●貸款信用卡：貸款信用卡、偏好、興趣、精準(zhǔn)。。。 |
●貸款行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群畫像特征：
| 小貸高授信人群畫像 | 小貸風(fēng)控容易被拒人群畫像： |
| ● 年齡：22-45；（不同產(chǎn)品存在差異） | ●多頭：安裝同類型貸款app超過(guò)5個(gè)（不同產(chǎn)品對(duì)此要求不一、周期不同） |
| ● 地區(qū)：一二線城市高價(jià)值占比較高； | ●還款狀態(tài)：當(dāng)前信用卡可用額度過(guò)低或無(wú)信用卡 |
| ● 學(xué)歷：專科或本科以上通過(guò)率高； | ●職業(yè)：服務(wù)業(yè)從業(yè)者（即無(wú)固定工作單位或無(wú)社保繳納等）、大學(xué)生等 |
| ● 金融屬性：有信用卡/社保/公積金/房/車/持有保單/正在按揭房貸/小微企業(yè)主等； | ●征信：無(wú)芝麻分或芝麻分低于550 |
| ● 職業(yè)：事業(yè)單位/教師/醫(yī)生/公務(wù)員/大企業(yè)/小微企業(yè)主/中小企業(yè)管理層等； | ●安裝過(guò)敏感APP：如征信查詢app或714、黑網(wǎng)貸APP |
| ● 發(fā)工資形式：最好為公賬發(fā)薪（代表有固定工作且繳納了社保）； | ●... ... |
| ● 芝麻分：芝麻分或微信支付分建議600以上； |
7、信貸行業(yè)人群畫像
●性別：男性＞女性，男性對(duì)于貸款關(guān)注度更高，用戶整體偏向男性；
●年齡：主力人群主要集中在31-40歲年齡段，41-49相對(duì)較少，其次24-30歲；
●地域：主要集中河北、山東、河南、廣東、山西、遼寧、四川、江蘇、北方地域集中度較高，南方用戶占比相對(duì)較少；
●機(jī)型：機(jī)型上主要集中OPPO，VIVO、華為、榮耀、機(jī)型價(jià)位偏向中等1000-3000價(jià)位，蘋果等高端機(jī)型占比相對(duì)較少；
●分層：居住分層上，貸款行業(yè)用戶主要集中三-五線城市，一線-二線城市用戶占比較少；
保險(xiǎn)行業(yè)快手廣告投放分析
1、1-2月快手保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)價(jià)廣告趨勢(shì)
--受春節(jié)影響，1月下旬消耗下滑，2月配合金融行業(yè)政策，保險(xiǎn)客戶增量顯著；
2、保險(xiǎn)行業(yè)廣告核心鏈路展示
--投放產(chǎn)品以魔方產(chǎn)品為主：優(yōu)先低價(jià)（月均1-3元）的保險(xiǎn)產(chǎn)品，作為鉤子產(chǎn)品讓用戶進(jìn)入投保流程，完成線上成交；再引導(dǎo)用戶訂購(gòu)幾十元的常規(guī)保險(xiǎn)產(chǎn)品作為主要投放目的；
--優(yōu)化目標(biāo)：主要以魔方產(chǎn)品支付&升級(jí)成功兩個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)為優(yōu)化目標(biāo)；
3、保險(xiǎn)行業(yè)投放廣告位
--保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)前聯(lián)盟資源行業(yè)屏蔽，無(wú)聯(lián)盟流量進(jìn)入；廣告位使用選擇優(yōu)選&上下滑大屏，覆蓋流量無(wú)差異；
--快手開(kāi)屏廣告&激勵(lì)視頻廣告滲透弱，其中激勵(lì)視頻契合40+人群特征，廣告主可嘗試增加流量覆蓋；
4、行業(yè)過(guò)程及競(jìng)價(jià)指標(biāo)趨勢(shì)
| CPM參考值20 |  |
| CTR參考值1.14% |  |
| P3TR參考值49% |  |
5、行業(yè)跑量素材剖析
| 演播廳類 | 采訪類 | 新聞主播類 | 劇情類鉤子 | 劇情類鉤子 |
| 演播廳主播形式提升產(chǎn)品置信度，三段式內(nèi)容圈定地域、持銀行卡、年齡等多目標(biāo)人群； | 獨(dú)生子女多老人贍養(yǎng)及看病難痛點(diǎn)，在日常場(chǎng)景中貼近生活化采訪，引導(dǎo)保險(xiǎn)購(gòu)買； | 主播形式提升產(chǎn)品置信度，重點(diǎn)突出120w抗癌針利益點(diǎn)，用高齡目標(biāo)人群產(chǎn)品提升roi； | 劇情類鉤子：以好人好事型、生活沖突型多類型，多人物角色提升視頻第一吸引力，重點(diǎn)穿插產(chǎn)品宣導(dǎo)；類短視頻媒體原生素材； | 劇情類鉤子：以好人好事型、生活沖突型多類型，多人物角色提升視頻第一吸引力，重點(diǎn)穿插產(chǎn)品宣導(dǎo)；類短視頻媒體原生素材； |
P3TR：64% CTR：0.87% NTR：3.5? | P3TR：52% CTR：0.89% NTR：1.6? | P3TR：65% CTR：1.29% NTR：2.5? | P3TR：65% CTR：1.09% NTR：1.67? | P3TR：54% CTR：0.76% NTR：4.84? |
 |  |  |  |  |
6、保險(xiǎn)行業(yè)定向策略
●保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群定向策略：
| 人群量級(jí) | 初期：產(chǎn)品名上線初期關(guān)注冷啟動(dòng)，優(yōu)先選定業(yè)務(wù)覆蓋精準(zhǔn)人群，圈定單日覆蓋活躍用戶數(shù)建議在1000萬(wàn)以上（如出低價(jià)無(wú)法跑出可適度增包擴(kuò)充人群至3000W+），量級(jí)過(guò)窄易造成起量難情況； 中期：結(jié)合行業(yè)正向人群包擴(kuò)量，覆蓋人群增加5000w+，擴(kuò)充覆蓋量； 跑量期：覆蓋人群1億+；建議優(yōu)先選擇通投，最大限度增加產(chǎn)品覆蓋目標(biāo)用戶量級(jí)，由模型自動(dòng)找人控獲客成本； |
| 定向邏輯 | 硬定向+正向人群+負(fù)向排除人群； |
●硬定向：
| 年齡 | 30+人群占快手總用戶比例 55%；40+人群占快手總用戶比例 34%； 人群年齡與保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)ROI強(qiáng)相關(guān)，在起量期優(yōu)先選擇30+以上目標(biāo)群體；后續(xù)根據(jù)廣告主需求調(diào)整投放； 對(duì)于50+年齡段細(xì)分人群需求請(qǐng)聯(lián)系對(duì)應(yīng)直客運(yùn)營(yíng)； |
| 地域 | tips: 快手風(fēng)控政策，“北京”金融廣告禁止展現(xiàn)； 根據(jù)廣告主側(cè)業(yè)務(wù)覆蓋地域范圍投放，如針對(duì)北京、港澳臺(tái)等地區(qū)額外排除； |
●正向定向：
| 智能定向 | 產(chǎn)品邏輯：結(jié)合系統(tǒng)已有定向能力和行業(yè)標(biāo)簽，享有獨(dú)立的召回通道，保證使用智能定向的廣告組快速度過(guò)冷啟動(dòng)；實(shí)時(shí)地結(jié)合行業(yè)/賬戶/廣告組已轉(zhuǎn)化用戶模型，結(jié)合投放情況進(jìn)行實(shí)時(shí)的人群更新擴(kuò)量，保證廣告的穩(wěn)定投放，提升廣告組的消耗能力和生命周期； tips:初期使用建議消費(fèi)占比30%-40%; | |
| 人群包 | 人群包分類消耗占比： 備注：null為通投及托管計(jì)劃使用消耗占比
| ●星軌SQL人群包：直客運(yùn)營(yíng)推送：人群特征主要為電商、金融財(cái)經(jīng)人群標(biāo)簽； ●畫像平臺(tái)導(dǎo)入：直客運(yùn)營(yíng)推送；快手內(nèi)容用戶標(biāo)簽：涉及用戶使用習(xí)慣，內(nèi)容等； ●DMP內(nèi)標(biāo)簽人群： ○主題專區(qū)人群：保險(xiǎn)目標(biāo)人群 如互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)-高精準(zhǔn)； ○行業(yè)轉(zhuǎn)化人群：廣告行為-保險(xiǎn)行業(yè)曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化人群；針對(duì)歷史曝光人群再營(yíng)銷； ○行業(yè)特征人群：保險(xiǎn)偏好人群； ○保險(xiǎn)受眾人群泛特征人群：根據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)受眾特征圈定： 9大消費(fèi)人群特征（寶媽,都市藍(lán)領(lǐng)，都市銀發(fā)），電商標(biāo)簽付費(fèi)特征（健康產(chǎn)品養(yǎng)生產(chǎn)品茶葉茶具產(chǎn)品購(gòu)買），教育興趣培訓(xùn)（教育類興趣人群）； 以上各人群類型及標(biāo)簽挖掘持續(xù)更新，關(guān)注人群包更新日期；更新時(shí)間為1個(gè)月前的及時(shí)與直客運(yùn)營(yíng)； |
●負(fù)向定向（排除）：
| 負(fù)反饋人群 | 對(duì)于金融or保險(xiǎn)行業(yè)廣告有負(fù)反饋人群，對(duì)于廣告敏感且排斥，可排除投放 DMP后臺(tái)-行業(yè)特征-金融負(fù)反饋人群：
|
| 行業(yè)已轉(zhuǎn)化人群 | 基于產(chǎn)品購(gòu)買特性，已購(gòu)買產(chǎn)品人群，通常短期內(nèi)不需要重復(fù)的同類產(chǎn)品購(gòu)買；可以針對(duì)全行業(yè)已轉(zhuǎn)化人群做排除； |
| 一方排除包 | 同行業(yè)而轉(zhuǎn)化人群，基于一方上傳人群包排除 |
| 低質(zhì)量人群 | 取包路徑：DMP-效果通用人群包-平臺(tái)低質(zhì)量；其他對(duì)于激勵(lì)紅包&金幣敏感人群，聯(lián)系直客運(yùn)營(yíng)推送； |
| 其他 | 明確非廣告主業(yè)務(wù)特征人群定制需求；聯(lián)系直客運(yùn)營(yíng)； |
股票行業(yè)投放分析
1、1-2月快手股票行業(yè)競(jìng)價(jià)廣告趨勢(shì)
--受春節(jié)影響，1月下旬消耗下滑，2月開(kāi)始多客戶在快手行業(yè)直播生態(tài)布局，主播數(shù)量增加，消耗增長(zhǎng)；
--股票行業(yè)月度投放節(jié)奏明顯，集中中上旬拿量，月末&節(jié)假日控量，競(jìng)價(jià)環(huán)境相對(duì)寬松；
2、股票行業(yè)廣告核心鏈路展示
●企業(yè)微信客服鏈路：
●支付產(chǎn)品鏈路：整體鏈路同企業(yè)微信客服鏈路，中間增加小額支付行為，過(guò)濾低意向目標(biāo)人群：
●診股鏈路：獲取手機(jī)號(hào)碼為主要投放目標(biāo)，后續(xù)電銷團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)；中間頁(yè)面通過(guò)診股功能增加表單選項(xiàng)：
3、股票行業(yè)投放營(yíng)銷目標(biāo)占比
| 雙月?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)占比 | 分日占比趨勢(shì) |
 |  |
4、股票行業(yè)投放廣告位趨勢(shì)
5、股票行業(yè)過(guò)程及競(jìng)價(jià)指標(biāo)趨勢(shì)
●信息流：
| CPM參考值34 |  |
| CTR參考值1.90% |  |
| P3TR參考值53% |
|
●直播：
| CPM參考值22 |  |
| CTR參考值0.08% |  |
| 小鈴鐺CTR參考值10% |  |
6、股票行業(yè)跑量素材剖析
| 老師身份口播類 | 剪輯類 | 老師單人口播 | 體驗(yàn)者分享 |
| 老師及專業(yè)人士身份，以“高收益”為目的投資人群，逐步遞進(jìn)，圈定炒股人群，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化動(dòng)作； | 實(shí)用“炒股小技巧”加股民強(qiáng)敏感的K線圖畫面拼接，強(qiáng)吸引股民興趣；并突出快速“股票診斷”利益點(diǎn)； | 老師及專業(yè)人士身份提升信任度；選好票為利益點(diǎn)；傾向簡(jiǎn)化炒股人群；同時(shí)股票日分析維度關(guān)注熱點(diǎn)，腳本變化擴(kuò)展內(nèi)容方向，也提升品牌專業(yè)度； | 體驗(yàn)者分享產(chǎn)品使用及測(cè)評(píng)類視頻，以熱門vlog形式提升3s吸引力；多場(chǎng)景擴(kuò)展如日常生活化，辦公，風(fēng)景貼近生活習(xí)慣，以體驗(yàn)者視角宣導(dǎo)產(chǎn)品利益點(diǎn)； |
P3TR：33% CTR：0.67% NTR：10.2? | P3TR：36% CTR：0.95% NTR：7.2? | P3TR：40% CTR：0.66% NTR：4.8? | P3TR：40% CTR：0.66% NTR：5.6? |
 |  |  |  |
7、股票行業(yè)定向策略
●雙月正向人群：
| 人群包 | 股票類客戶主要投放97%以人群包掛包投放形式； 備注：null為通投及托管計(jì)劃使用消耗占比 | ●DMP內(nèi)標(biāo)簽人群： ○主題專區(qū)人群：證券投資人群；股票投資人群；銀行理財(cái)人群； ○運(yùn)算人群：股票類各標(biāo)簽配合交集or并集運(yùn)算功能； ○移動(dòng)應(yīng)用安裝：篩選股票&證券&期貨等投資型APP安裝人群，強(qiáng)炒股習(xí)慣； ○快手網(wǎng)紅人群：篩選對(duì)于快手生態(tài)內(nèi)財(cái)經(jīng)類達(dá)人互動(dòng)，關(guān)注，直播觀看等行為習(xí)慣； ●星軌SQL人群包：直客運(yùn)營(yíng)推送：根據(jù)廣告主需求特征標(biāo)簽定制人群包，比如：部分固定APP安裝人群，話題標(biāo)簽覆蓋人群等； 以上各人群類型及標(biāo)簽挖掘持續(xù)更新，關(guān)注人群包更新日期；更新時(shí)間為1個(gè)月前的及時(shí)與直客運(yùn)營(yíng)； |
●負(fù)向定向（排除）：
| 排除包方向 | 人群包示例 | 優(yōu)先級(jí) | 使用備注 |
| 已轉(zhuǎn)化人群 | 快手人群：廣告組層級(jí)過(guò)濾"營(yíng)業(yè)執(zhí)照"已轉(zhuǎn)化人群；過(guò)濾歷史90天已轉(zhuǎn)化人群； 超過(guò)90天歷史已轉(zhuǎn)化人群排除需求，聯(lián)系直客運(yùn)營(yíng)（新增）； | 高 | 降低已轉(zhuǎn)化用戶重復(fù)曝光 |
| 行業(yè)負(fù)反饋人群 | 負(fù)反饋人群：行業(yè)視頻 “舉報(bào)”“拉黑”人群； 對(duì)于金融or保險(xiǎn)行業(yè)廣告有負(fù)反饋人群，對(duì)于廣告敏感且排斥，可排除投放DMP后臺(tái)-行業(yè)特征-金融負(fù)反饋人群&證券業(yè)負(fù)反饋 | 高 | 提升廣告質(zhì)量分 |
| 一方人群 | 全渠道已轉(zhuǎn)化人群、電話回訪后小白人群、微信添加后刪除人群、3天內(nèi)未接通&空號(hào)人群、疑似同行人群； | 中 | 一方回傳，降低存量用戶重復(fù)曝光； |
金融行業(yè)投放工具使用：
1、投前預(yù)估-判定潛力組，重點(diǎn)優(yōu)化提量
| 應(yīng)用場(chǎng)景 | 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 投前預(yù)估 | 潛力計(jì)劃 | 1、適用場(chǎng)景：廣告組希望小幅度提價(jià)獲取翻倍流量，有提價(jià)拿量的想法，可接受一定空間的超成本。 2、使用策略：溝通媒體定期挑選優(yōu)質(zhì)潛力計(jì)劃→設(shè)定成本預(yù)期→進(jìn)行cpabid加權(quán)。 |
| 投前預(yù)估 | 1、系統(tǒng)根據(jù)海量數(shù)據(jù)分析對(duì)視頻素材進(jìn)行投前預(yù)估分析，并給出對(duì)應(yīng)建議。 2、綜合評(píng)級(jí)分為四個(gè)等級(jí)，分別為優(yōu)秀、良好、一般、較差。可在投前預(yù)估頁(yè)面點(diǎn)擊「了解評(píng)分細(xì)則」 |
2、極速起量-提升冷啟動(dòng)，助力起量
| 應(yīng)用場(chǎng)景 | 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 極速起量 | 加速探索 | 1、開(kāi)啟數(shù)量：同期開(kāi)啟加速探索組根據(jù)預(yù)算情況進(jìn)行，建議同期5~10左右，避免同期開(kāi)啟過(guò)多，空耗導(dǎo)致拉高成本； 2、預(yù)算：建議設(shè)置在5~10+CPA左右預(yù)算，預(yù)算過(guò)少容易導(dǎo)致探索失敗，造成空耗組過(guò)多拉高成本。 3、定向：使用高相關(guān)人群定向，禁止通投，避免人群不精準(zhǔn)導(dǎo)致超成本； 4、優(yōu)化調(diào)整：預(yù)算跑完后，可以判斷該組是否OK，如果成本較好，可繼續(xù)投放，先觀察3-5小時(shí)，如跑量較慢可適當(dāng)提價(jià)；（注意不要頻繁操作） 如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或者成本遠(yuǎn)超考核，該組即可暫停 |
| 輔助探索 | 1、使用策略：建議參輔助探索的參考賬戶內(nèi)/跨賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強(qiáng)、CVR高、轉(zhuǎn)化成本低的廣告組，參照廣告組個(gè)數(shù)建議設(shè)置在3~5個(gè)左右，建議覆蓋度70%+。 | |
| 程序化創(chuàng)意 | 1、優(yōu)選創(chuàng)意：使用歷史優(yōu)質(zhì)視頻搭配多文案，或使用歷史優(yōu)質(zhì)標(biāo)題搭配多視頻，優(yōu)選出跑量較好的視頻/文案。 2、混搭測(cè)試：將歷史優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題與視頻進(jìn)行混搭測(cè)試，提升廣告創(chuàng)意起量速度。 3、創(chuàng)意數(shù)量：?jiǎn)谓M內(nèi)建議3~5視頻，3~5廣告語(yǔ)測(cè)試，不測(cè)封面、封面語(yǔ)、貼紙等維度，快手當(dāng)前95%流量集中在上下滑。 |
3 、穩(wěn)定量級(jí)-提升成本效果，拉長(zhǎng)生命周期
| 應(yīng)用場(chǎng)景 | 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 優(yōu)化成本 | 優(yōu)先低成本 | 1、適用場(chǎng)景：對(duì)于當(dāng)日預(yù)算有限的廣告賬戶。 2、使用策略：快手廣告投放前設(shè)置好廣告賬戶目標(biāo)預(yù)算，不要頻繁修改（頻繁修改容易導(dǎo)致影響成本），廣告投放時(shí)長(zhǎng)建議設(shè)置為全天投放，成本會(huì)更優(yōu)。 |
| 一鍵復(fù)蘇 | ●盡量不要打斷復(fù)蘇進(jìn)程，關(guān)注廣告組長(zhǎng)期成本情況。為了爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)流量，「一鍵復(fù)蘇」期間可能存在短期超成本情況。復(fù)蘇期間、復(fù)蘇后盡量給足廣告組充分的耐心，不要手動(dòng)關(guān)停打斷復(fù)蘇進(jìn)程 ●復(fù)蘇預(yù)算越高、復(fù)蘇時(shí)長(zhǎng)越短、復(fù)蘇強(qiáng)度「強(qiáng)」，系統(tǒng)在「一鍵復(fù)蘇」期間提價(jià)會(huì)更激進(jìn)，拿量效率更高；初期建議復(fù)蘇預(yù)算>=5*客戶出價(jià)，復(fù)蘇時(shí)長(zhǎng)可根據(jù)轉(zhuǎn)化鏈路越靠后設(shè)置越長(zhǎng)，并避免未投放時(shí)間段占復(fù)蘇時(shí)長(zhǎng)比例過(guò)高。 |
4 、優(yōu)化指標(biāo)-提升過(guò)程指標(biāo)，強(qiáng)化拿量能力
| 應(yīng)用場(chǎng)景 | 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 提升點(diǎn)擊率 | 高級(jí)創(chuàng)意 | 產(chǎn)品作用：提升廣告點(diǎn)擊率，提升跑量能力；可嘗試倒計(jì)時(shí)、五星好評(píng)、今日推薦、紅包等廣告樣式，推進(jìn)GIF形式。 |
昵稱優(yōu)化 | 1、昵稱修改方式：可通過(guò)快手APP進(jìn)行快手昵稱修改 2、昵稱作用：廣告黃金第1s用戶看到的為廣告昵稱，優(yōu)質(zhì)的昵稱可吸引用戶停留，提升廣告點(diǎn)擊率。 3、昵稱優(yōu)化方向：以品牌+產(chǎn)品服務(wù)為方向，比如：品牌+課程、品牌+官網(wǎng) |
5 、提升人效-善用智能產(chǎn)品，提升人效
| 應(yīng)用場(chǎng)景 | 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 提升人效 | 智能托管 | ●自動(dòng)化投放，提升投放效率：接入平臺(tái)已有工具能力，算法智能啟停廣告組，強(qiáng)化跑量能力； ●提升冷啟動(dòng)通過(guò)率：智能托管可實(shí)現(xiàn)投放優(yōu)質(zhì)人群、優(yōu)選創(chuàng)意，提升冷啟動(dòng)通過(guò)率。 |
| 自動(dòng)化規(guī)則 | 產(chǎn)品背景：投放整體過(guò)程中，廣告主需根據(jù)自身產(chǎn)品考核去調(diào)整廣告組以及創(chuàng)意，但投放組與創(chuàng)意數(shù)量過(guò)多可能處理不夠及時(shí)；提供自動(dòng)規(guī)則設(shè)置調(diào)整工具，幫助優(yōu)化師及時(shí)調(diào)整釋放人力。 產(chǎn)品介紹：針對(duì)需求可設(shè)置各種規(guī)則，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)規(guī)則自動(dòng)操作或提示。 |
6 、最大轉(zhuǎn)化-全新計(jì)費(fèi)邏輯，助力拿量
| 應(yīng)用場(chǎng)景 | 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品 | 產(chǎn)品策略 |
| 提升量級(jí) | 常規(guī)最大轉(zhuǎn)化 | ●最大轉(zhuǎn)化是一款只表達(dá)預(yù)算和優(yōu)化目標(biāo)的無(wú)需出價(jià)的投放產(chǎn)品。算法投放策略會(huì)基于廣告主目前的預(yù)算能力以及想要取得轉(zhuǎn)化效果，幫助廣告主獲取最大化的轉(zhuǎn)化數(shù)。 |
| 成本約束 | 產(chǎn)品介紹：通過(guò)對(duì)最大轉(zhuǎn)化計(jì)劃對(duì)應(yīng)「優(yōu)化目標(biāo)」輸入成本約束上限或ROI下限，控制成效預(yù)估成本中間檔位，實(shí)現(xiàn)最終最大轉(zhuǎn)化計(jì)劃的成本在約束范圍之內(nèi)，優(yōu)化成本穩(wěn)定性。 投放建議：不宜設(shè)置過(guò)于嚴(yán)格的考核成本，應(yīng)該設(shè)置廣告主可接受成本的最高上限。 | |
| ABO | 產(chǎn)品介紹：系統(tǒng)通過(guò)自動(dòng)分配廣告賬戶的預(yù)算到各個(gè)廣告計(jì)劃上。不斷在各個(gè)廣告計(jì)劃中自動(dòng)尋找實(shí)現(xiàn)成效的最佳機(jī)會(huì)，并實(shí)時(shí)、智能地將預(yù)算分配給表現(xiàn)最優(yōu)的廣告計(jì)劃，從而讓整個(gè)廣告投放賬戶能夠獲得最多的轉(zhuǎn)化數(shù)，達(dá)到效果最優(yōu)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： ●自動(dòng)分配廣告計(jì)劃預(yù)算，優(yōu)化整體效果 ●支持「成本上限」表達(dá)，兼顧成本和跑量效果，使最大轉(zhuǎn)化計(jì)劃成本更穩(wěn)定 ●減少盯盤壓力，簡(jiǎn)化預(yù)算管理 |
常見(jiàn)問(wèn)題Q&A：
| 常見(jiàn)問(wèn)題 | 問(wèn)題描述 | 解決策略 |
| 不起量 | ●0曝光：廣告過(guò)審3-5小時(shí)后，廣告曝光為0 ●不起量：unit首次進(jìn)索引時(shí)間超過(guò)6h（在當(dāng)天或昨天），進(jìn)索引后24h內(nèi)累計(jì)曝光<1000（首次進(jìn)索引時(shí)間在今天或昨天） | 1. 預(yù)算：查看查詢時(shí)段內(nèi)單元預(yù)算使用情況 預(yù)算正常：?jiǎn)卧A(yù)算利用率<80%或余額>300 建議優(yōu)化：?jiǎn)卧A(yù)算利用率≥80%或余額≤300 2. 出價(jià)：出價(jià)與同行業(yè)客戶出價(jià)對(duì)比 出價(jià)正常：≥同行業(yè)同優(yōu)化目標(biāo)平均出價(jià) 建議優(yōu)化：＜同行業(yè)同優(yōu)化目標(biāo)平均出價(jià) 3. 素材：?jiǎn)卧P(guān)聯(lián)素材問(wèn)題 正常：賬戶素材相似度、低質(zhì)素材曝光占比<30% 建議優(yōu)化：賬戶素材相似度或低質(zhì)素材曝光占比≥30% |
| 掉量 | ●跨天掉量：相對(duì)于昨日消耗掉量30%，前一日消耗>500 ●分時(shí)掉量：分時(shí)消耗掉量60%，上一小時(shí)消耗＞300 | 1.自查 檢查單元投放狀態(tài)與分時(shí)投放情況——檢查是否有負(fù)向操作——檢查賬戶預(yù)算及余額 ——聯(lián)系運(yùn)營(yíng)查看創(chuàng)意衰退及限流情況——檢查轉(zhuǎn)化鏈路回傳情況 建議優(yōu)化：1.短期內(nèi)可稍提升出價(jià)刺激系統(tǒng)，2.使用一鍵復(fù)蘇。 注意： 負(fù)向操作包含： ?降低出價(jià) ?單元降低預(yù)算、計(jì)劃預(yù)算降低、賬戶降低預(yù)算 ?縮小定向 ?暫停單元、暫停計(jì)劃、暫停創(chuàng)意 ?刪除單元、刪除計(jì)劃、刪除創(chuàng)意 ?審核下線創(chuàng)意、審核下線賬戶、審校下線單元 2.平臺(tái)輔助排查 |
| 超成本 | 廣告組整體超成本1.2倍以上或欠成本0.8倍以下： ?超成本率>=120%或<=80% ?超成本率：消耗/預(yù)期消耗;總預(yù)期消耗=(目標(biāo)成本1對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))+(日標(biāo)成本2*對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù)) | 1.單元模型處于學(xué)習(xí)期賠付期 狀態(tài)：學(xué)習(xí)期系統(tǒng)會(huì)抬高出價(jià)探索流量，因此會(huì)抬高整體成本，新組超成本平臺(tái)會(huì)有賠付標(biāo)準(zhǔn) 建議：若單元有轉(zhuǎn)化可持續(xù)觀素，新組累計(jì)轉(zhuǎn)化會(huì)到達(dá)賠付門檻會(huì)自動(dòng)賠付，建議繼續(xù)跑量，滅少負(fù)向操作 2.單元模型學(xué)習(xí)期失敗 狀態(tài)：?jiǎn)卧Ｐ蛯W(xué)習(xí)失敗，無(wú)優(yōu)化空間，髟響單元跑量 建議：調(diào)整創(chuàng)意，或者新建單元 |
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
337
相關(guān)內(nèi)容
- 虎牙廣告推廣如何搭建？虎牙開(kāi)戶找哪里呢?
- 虎牙直播廣告如何推廣？虎牙直播平臺(tái)推廣流程！
- 閑魚線索廣告是什么？怎么投放閑魚廣告？
- 逾期行業(yè)是否可以投放支付寶廣告？支付寶廣告開(kāi)戶需要哪些資質(zhì)？
- 電商砍價(jià)類如何按轉(zhuǎn)化投放網(wǎng)易云廣告？我們需要注意些什么？
- 快手廣告：磁力智投與磁力金牛有哪些區(qū)別？如何選擇適合自身的推···
- 期刊發(fā)表行業(yè)投放喜馬拉雅廣告賬戶搭建小技巧！
- 電商砍價(jià)類的如何進(jìn)行優(yōu)酷廣告投放？廣告投放的流程有哪些？
- 流量卡投放優(yōu)酷廣告有哪些鏈路？推廣成本在多少？
- 電商砍價(jià)類的廣告如何投放喜馬拉雅？廣告投放的流程有哪些？