提供80+媒體資源
我司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷服務(wù)超10年，擁有專業(yè)的人才儲(chǔ)備
快手廣告|IAA秒級(jí)素材風(fēng)向標(biāo)
發(fā)布時(shí)間：2023-11-17 15:51:01
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：本站
瀏覽量（217）
IAA行業(yè)素材概覽：真人出鏡類型素材跑量能力更強(qiáng)，單人口播類ARPU值更高
8月IAA行業(yè)素材情況：情景劇類素材占比35%為Top1類型，其次為混剪（含動(dòng)畫）和單人口播類素材，真人出鏡類素材（情景劇+單人口播）整體消耗占比達(dá)57%；同時(shí)單人口播類素材消耗ARPU值保持首位，情景劇類ARPU貢獻(xiàn)排名上升明
IAA行業(yè)素材數(shù)據(jù)：游戲行業(yè)混剪效率更高，工具用戶更傾向真人實(shí)景類素材
大字報(bào)形式配合豐富游戲場(chǎng)景及鼓動(dòng)人心的配樂更加引人關(guān)注，工具類產(chǎn)品使用真人實(shí)景更能有效提高用戶觀看時(shí)長(zhǎng)
工具類大字報(bào)P3TR下降明顯需發(fā)掘更多產(chǎn)品亮點(diǎn)
8月游戲行業(yè)不同類型素材BCTR差異大，混剪類更吸引用戶
8月工具行業(yè)素材類型的BCTR差異不大，更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格
IAA行業(yè)及細(xì)分行業(yè)消耗占比：情景劇跑量能力最強(qiáng)，工具行業(yè)優(yōu)勢(shì)更突出
8月IAA行業(yè)素材情況：情景劇類素材占比35%為Top1類型，其次為混剪（含動(dòng)畫）和單人口播類；
細(xì)分行業(yè)上，『IAA游戲類』分素材形式表現(xiàn)，混剪類消耗占比36%位列榜首，情景劇消耗占比28%排名第二， 『IAA工具類』情景劇消耗占比57%跑量能力更強(qiáng)，混剪類 跑量能力僅次于情景劇排名第
IAA行業(yè)素材解析：素材元素拆解
| 素材類型 | 視頻內(nèi)容 | 視頻賣點(diǎn) | BGM |
| 情景劇 | 8月素材主要通過引發(fā)用戶好奇進(jìn)一步引出產(chǎn)品賣點(diǎn) | 抱怨給錢多、強(qiáng)勢(shì)教你賺錢、好友分享 | 現(xiàn)場(chǎng)原聲、歡快配樂 |
| 混剪（含動(dòng)畫） | 模仿新聞?lì)惢旌霞糨嬕曨l8月跑量能力更強(qiáng) | 目標(biāo)用戶興趣點(diǎn)：廣場(chǎng)舞、動(dòng)漫/小說素材、新聞?wù)?/td> | 實(shí)事類新聞配樂、模擬變聲 |
| 單人口播 | 單個(gè)美女or有親和力的長(zhǎng)輩來介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)或演示產(chǎn)品功能 | 套路解讀、單刀直入、明星口播 | 純音樂、節(jié)奏感音樂 |
| 應(yīng)用錄屏 | 素材全部來源于應(yīng)用內(nèi)功能體驗(yàn)或者游戲過程 | 游戲爆點(diǎn)、功能簡(jiǎn)介 | 游戲原聲、動(dòng)作音效、激昂配樂 |
| 大字報(bào) | 大字滾屏or彈跳體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn) | 點(diǎn)出用戶痛點(diǎn)、利益點(diǎn)層層遞進(jìn) | 歡快BGM、強(qiáng)節(jié)奏感音樂 |
超休閑游戲—優(yōu)秀視頻解解：前3秒吸引眼球+熱門游戲內(nèi)容+合理尾幀引導(dǎo)
超休閑游戲—優(yōu)秀視頻解析：1-前3s吸引用戶眼球，提升B3TR
關(guān)鍵點(diǎn)解析：
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| 真人對(duì)話場(chǎng)景引入 | 美女的手、姐真實(shí)對(duì)話場(chǎng)景 |
| 沒事元素貼近真實(shí)快手內(nèi)容，接受高度 | 冰棍兒、零食等元素 |
方法解析：
1.由真人對(duì)話場(chǎng)景平滑引入，同時(shí)還要加入 美食 等貼近快手真實(shí)內(nèi)容的元素
前3s需要吸引住用戶眼球，多放與快手真實(shí)視頻貼合的內(nèi)容，用戶接受度高；臺(tái)詞設(shè)計(jì)上平滑引導(dǎo)到游戲內(nèi)容上去
2.方向延展
1）完整的甜品比吃一半的效果好，大的甜品比小的甜品效果好；
2）融入快手特色美食：烤串、烤羊排、牛窩骨、圈圈腸、
超休閑游戲—優(yōu)秀視頻解析：2-熱門游戲內(nèi)容留住用戶
關(guān)鍵點(diǎn)解析
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| 模擬駕駛場(chǎng)景 | 車元素 |
| 豪車車標(biāo)露出 |
方法解析：以熱門游戲內(nèi)容+有人元素吸引用戶看完產(chǎn)品介紹
超休閑游戲—優(yōu)秀視頻解析：3-合理尾幀引導(dǎo)提升轉(zhuǎn)化
關(guān)鍵點(diǎn)解析：
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| 引導(dǎo)真實(shí)下載步驟 | 下載步驟簡(jiǎn)介+游戲界面介紹 |
| 美女+美食頁面留住用戶 |
| 真實(shí)下載步驟呈現(xiàn) | 留住想離開的用戶 |
| 完整講解游戲下載步驟以及打開后的界面內(nèi)容 | 在末尾增加美女元素 |
超休閑游戲—優(yōu)秀視頻解析：如何成功的向用戶安利一款產(chǎn)品
| 從真實(shí)生活場(chǎng)景平滑過渡到游戲 | 真實(shí)游戲體驗(yàn) | 尾幀引導(dǎo)并加上美女事物等元素 |
| 以貼近快手真實(shí)站內(nèi)內(nèi)容的場(chǎng)景吸引用戶 | 第一視角體驗(yàn)游戲（露出車標(biāo)） | 簡(jiǎn)介且清晰的講解具體下載安裝步驟 |
超休閑游戲—優(yōu)秀視頻解析：把握節(jié)奏-平滑且合理地向用戶安利所推廣的產(chǎn)品
制作方法：基本流程和其中的核心套路
| 前3s吸引用戶 | 第一視角游戲體驗(yàn) | 穿插熱門元素 | 步步合理引導(dǎo) |
真人 細(xì)化場(chǎng)景：超市、家里、便利店、公共交通；穿著搭配：短裙、短襪、長(zhǎng)靴子、cosplay、手飾； | 核心 展示游戲最核心特色的玩 法，體現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中做不到 而在游戲中能體驗(yàn)的場(chǎng)景， 在視頻里可故意體現(xiàn)一些 操作失誤讓人可惜的畫面；核心 展示游戲最核心特色的玩法，體現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中做不到而在游戲中能體驗(yàn)的場(chǎng)景，在視頻里可故意體現(xiàn)一些操作失誤讓人可惜的畫面； | 視頻開頭 穿插快手熱門內(nèi)容元素，使得前幾秒內(nèi)容很像快手原生站內(nèi)內(nèi)容，留住大部分因抗拒廣告而直接劃走的用戶； 融入快手特色美食：烤串、烤羊排、牛窩骨、圈圈腸、豬蹄包飯等； | 別忘了引導(dǎo)用戶下載才是推廣的目的 用戶看完視頻后要加入合理引導(dǎo)，一定要步驟簡(jiǎn)潔、表達(dá)清晰；用戶看完幾十秒的視頻后會(huì)有視覺疲憊，此時(shí)合理加入吸人眼球的元素能留住部分即將劃走的用戶； |
信息傳遞 由劇情而引入游戲，如聊聊近期在玩的游戲、因?yàn)橛螒蚨焕砼笥选⒁驗(yàn)橥嬗螒蚨搯蔚鹊龋?/p> | 游戲部分 加入車元素（露出豪車車標(biāo)等等）、二次元美女、宮廷元素等； |
可替換的元素：維持核心套路不變，可以演變更多
| 視頻的整體結(jié)構(gòu)可以不變：前3s真人+游戲內(nèi)容+尾部引導(dǎo)（中間穿插熱門元素） | 前3s的劇情可變 | 游戲內(nèi)容可變，但核心思路不要變，重點(diǎn)體現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中做不到而在游戲中能體驗(yàn)的場(chǎng)景 | 尾幀引導(dǎo)可以多樣化設(shè)計(jì) |
| 不變 | 變 | 變 | 變 |
IAA工具行業(yè)優(yōu) 質(zhì) 案 例 分 析
優(yōu)秀視頻解析1：投訴劇情吸睛|重復(fù)強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)+引出產(chǎn)品引導(dǎo)下載
投訴劇情吸睛，提升3s播放率
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| 投訴“你們品牌不要給我發(fā)紅包” | 強(qiáng)化品牌形象-品牌發(fā)紅包 |
| “不能 不能 不能” | 官方多重否定回答-強(qiáng)調(diào)品牌利益點(diǎn)及活動(dòng)真實(shí)性 |
方案解析
1.吸睛劇情，提升3秒播放率：巧用投訴場(chǎng)景，投訴內(nèi)容即利益點(diǎn)
用戶作為第三視角觀眾很容易被帶入投訴場(chǎng)景，引發(fā)好奇：
1）關(guān)心投訴內(nèi)容是否與自己有關(guān)
2）聽官方客服回復(fù)消息：得到投訴結(jié)果
3）了解整個(gè)事件原委
“發(fā)紅包”是產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)；
突出優(yōu)勢(shì)：多次強(qiáng)調(diào)發(fā)紅包頻次及客服反饋的活動(dòng)真實(shí)性，對(duì)用戶形成心理暗示及引導(dǎo)
2.元素設(shè)計(jì)的重要： 短時(shí)間內(nèi)多次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn)-使用否定表達(dá)方式實(shí)現(xiàn)肯定結(jié)果
找到清晰利益點(diǎn)后，通過不斷否定的表達(dá)方式，強(qiáng)化利益點(diǎn)影響用戶心智，文字否定也加強(qiáng)了用戶認(rèn)知
強(qiáng)調(diào)活動(dòng)規(guī)則，突出核心賣點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)解析：
| 點(diǎn)擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) | 元素 |
| 點(diǎn)擊視頻下方下載 | 動(dòng)作好找 |
| 實(shí)際：落版的點(diǎn)擊高氣勢(shì)意味著視頻整體起效 |
方法解析
場(chǎng)景帶入，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，引起用戶興趣
| 劇情呈現(xiàn) | 官方回應(yīng) | 引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 |
| 以投訴情景真實(shí)呈現(xiàn)用戶訴求，官方給出解決方案 | 官方客服回應(yīng)：呈現(xiàn)活動(dòng)真實(shí)性及可信度 | 強(qiáng)調(diào)官方屬性，動(dòng)畫強(qiáng)箭頭引導(dǎo)轉(zhuǎn)化 |
同結(jié)構(gòu)演變-3s場(chǎng)景帶入-輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)信息-尾部引導(dǎo)轉(zhuǎn)
同結(jié)構(gòu)演變-3s場(chǎng)景帶入-輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)信息-尾部引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
基本流程和其中的核心套路
| 核心賣點(diǎn) | 主題：腳本套路 | 場(chǎng)景設(shè)計(jì) | 演員挑選 | 行動(dòng)號(hào)召 |
準(zhǔn)確 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出核心，層層帶入方法｜帶入感強(qiáng)的反轉(zhuǎn)劇情，多頻輸出核心 | 整體套路 確定了利益點(diǎn)后，構(gòu)思表達(dá)結(jié)構(gòu) | 細(xì)節(jié) 劇情：沖突、反常識(shí) 情緒：“代入”是核心 地點(diǎn)/行動(dòng)/服裝/語言傳遞的信息具有高度一致性 | 演員既要承擔(dān)關(guān)注，又要承擔(dān)信 演員真實(shí)演繹：遇到同類問題的真實(shí)反應(yīng)；官方代表需要引發(fā)關(guān)注、有信任（或者好感），一般是受眾熟悉環(huán)境中（服化代入）比較好看（關(guān)注和好看）的群體 | 整體起效的素材，行動(dòng)號(hào)召很重要： 1.痛點(diǎn)解決者發(fā)起號(hào)召，帶有信任和好感； 2.語言引導(dǎo)、手勢(shì)、畫面和音頻元素也很重要 |
具象感知 買點(diǎn)通過口述、演繹需要是能很容易被用戶接受的信息。如果只需要做XX，就能得到XX金幣 | 典型的結(jié)構(gòu) 挖掘用戶“痛點(diǎn)”“需求”，跟我們的找到的核心利益點(diǎn)產(chǎn)生聯(lián)系， 所謂“痛點(diǎn)解決式”。 |
大盤周數(shù)據(jù)參考
| IAA行業(yè)近期大盤數(shù)據(jù) | ||||||
| 日期 | 版位 | 行業(yè) | CPM | P3TR | 行為率 | 行為激活率 |
| =花費(fèi)/（素材）封面曝光*1000 | =3秒播放數(shù)/素材曝光數(shù) | =素材點(diǎn)擊數(shù)/素材曝光數(shù)*100% | =激活數(shù)/素材點(diǎn)擊數(shù)*100% | |||
| 8.25-8.31 | 快手 | IAA工具 | 9.60 | 40.60% | 1.90% | 12.02% |
| IAA游戲 | 13.87 | 38.73% | 1.64% | 21.69% | ||
| 聯(lián)盟 | IAA工具 | 5.48 | 28.93% | 3.94% | 2.68% | |
| IAA游戲 | 27.14 | 53.75% | 9.27% | 4.88% | ||
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
345
相關(guān)內(nèi)容
- 虎牙廣告推廣如何搭建？虎牙開戶找哪里呢?
- 虎牙直播廣告如何推廣？虎牙直播平臺(tái)推廣流程！
- 閑魚線索廣告是什么？怎么投放閑魚廣告？
- 逾期行業(yè)是否可以投放支付寶廣告？支付寶廣告開戶需要哪些資質(zhì)？
- 電商砍價(jià)類如何按轉(zhuǎn)化投放網(wǎng)易云廣告？我們需要注意些什么？
- 快手廣告：磁力智投與磁力金牛有哪些區(qū)別？如何選擇適合自身的推···
- 期刊發(fā)表行業(yè)投放喜馬拉雅廣告賬戶搭建小技巧！
- 電商砍價(jià)類的如何進(jìn)行優(yōu)酷廣告投放？廣告投放的流程有哪些？
- 流量卡投放優(yōu)酷廣告有哪些鏈路？推廣成本在多少？
- 電商砍價(jià)類的廣告如何投放喜馬拉雅？廣告投放的流程有哪些？