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快手廣告商業化電商行業十一月版
發布時間：2023-11-20 15:00:10
作者：巨宣網絡
來源：本站
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一、電商行業-數據趨勢篇
11月點撒謊國內行業正式進入【雙十一】周期
1、綜合行快手廣告平臺電商進入11月后全面發力，普遍提升競價及預算規模；
2、垂直電商細分品類在整體雙十一周期中均未表現出強競價意愿；
3、點撒花姑娘增速高于大盤預期；
綜合性平臺電商在11月全面領跑，投放占比超過95%，雙十一周期搶量
資源位預算釋放均衡，底導版逐漸取代主版feed資源位
底導版、滑滑板、聯盟成為電商行業消耗【三駕馬車】
1、電商行業預算釋放主要集中在滑滑板資源位，同時底導版合理俺們流量成為雙十一周期中重要的流量釋放載體；
2、在電商行業，底導版逐漸取代主版feed資源位成為新的流量釋放出口；
素材儲備充足，雙十一周期放量得到有效支撐
1、Actr、Bctr 在雙十一周期內表現穩定，前期預熱期素材如期跑量，鏈路數據除雙十一當日過度放量造成小幅波動外，未表現出明顯衰退；
2、聯盟資源位通過媒體持續優化，點擊率預估提升明顯，在11月下旬整體電商行業點擊率領先大盤；
3、電商拉活預算進場對Bctr會造成一定沖擊，從已有數據來看，通過充足的素材儲備可以有效減弱該影響；
素材質量穩定，雙十一周期無大幅度衰退
1、整體素材質量穩定，3s播放率與播放完成率均未表現出大幅度波動，雙十一周期內無素材加速衰退；
2、受封面點擊加持，有封面資源位整體3s播放情況優于大盤，但素材后鏈路表現一般；
3、無封面資源位點擊鏈路轉化穩定，相較有封面資源位鏈路更短，對電商行業而言效能更高；
雙十一素材供給充沛，保持在投素材總量有助預算釋放
雙十一周期內，電商行業在投素材總量維持在12W，處于較高量級，日全新素材上線量
超過3000，上新力度強勁，對于預算釋放給予了充足的支
二、電商行業-選品&創意篇
雙11素材 — 單品爆發，3C & 生活品興趣更濃
11月優秀視頻素材——單品推薦類
案例解讀
【P3tr】封面突出產品+超低價格快閃而過，吸引用戶關注單品細節；
【Bctr】真人對鏡詳細體驗襯衣超厚加絨特點，增強用戶對品類“低價品優”強烈印象，視頻末尾多個襯衣款式為用戶提供更多選擇，引導點擊；
案例解讀
【P3tr】開場簡單陳述句，突出視頻重點為“10元錢”家用好物，吸引用戶關注后續；
【Bctr】根據生活場景中的多個痛點選品，強烈吸引家庭主婦受眾群體關注；
11月優秀視頻素材—— 劇情類
案例解讀
【P3tr】單品介紹情景引入，生活中下雨沒帶傘的痛點吸引用戶關注快手短視頻廣告內容后續；
【Bctr】單品貫穿快手廣告視頻全程，增強用戶對品類印象，錄屏詳細介紹購買方式，引導用戶下載輕松購買
案例解讀
【P3tr】生活情景沖多點券心疼錢，引起用戶產生情感共鳴，關注視頻后續
【Bctr】沖多點券問題引入，畫面快閃解決問題，低價9.9可沖1000點券，吸引受眾游戲用戶產生行為點擊
避免素材排重優化建議 —— 內外兼修，類型內容兩手抓
素材內部：
素材類型→單品多利益點多痛點
素材內容→建立腳本庫
? 腳本庫可便于及時更新已上新素材類型及內容。后續產出可根據當前已產出素材樣式，均衡產出多類型素材
| 如何快速搭建素材內容 | 如何快速搭建素材結構 | |||||
| 產品 | 受眾 | 人群痛點 | 社會關系 | 任務矛盾 | 素材類型 | 素材亮點 展現形式 |
| 華為手機 | 男 25-40 | 手機卡頓 老手機 ... | 夫妻 父母 子女 職業同事 興趣朋友 陌生人 | 生活拮據 工作內容 同事炫耀 閨蜜攀比 生活拮據+高消費 陌生人情感 熱點段子 ... | 劇情 | 口播刺激 動態行為按鈕引導 多權益堆疊 解決問題 化解矛盾 答疑解惑 體驗升級 |
| 口播 | ||||||
| 對比 | ||||||
三、【雙十一】快手廣告投放趨勢
趨勢一：線上購物習慣已成熟，從【拉動新客增長】到【聚集線上銷售】
2009-2014年 培養用戶消費場景由線下轉為線上雙十一上線初期品類品牌范圍不斷加大，以起到“拉動增長”的作用；
2015-2020年預售時間提前，預售力度不斷加大加大參與活動的品類和地區，提升裂變玩法，最終提升用戶使用時長，將11月前后數據消費聚攏在雙十一；
趨勢二：綜合性平臺電商的盛宴，【主題】發力雙十一
趨勢三：第一波搶購期用戶購物熱情高漲，爆發期購買意愿最強
面對雙十一【賣貨】大趨勢，人貨場的電商理念如何落地
品牌占領用戶心智，快手信息流廣告加速引流，直播間內容呼應
品牌占領用戶心智，快手信息流廣告加速引流，直播間內容呼應
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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